不花一毛錢，也可以創業，只要你有創意，將自己當作一個品牌來經營，就有可能創造比上班族更好的收入。廖大森出生：1975年學歷：中國科技大學建築系經歷：廣播電台DJ、活動主持人、多媒體工作室負責人、創作歌手人脈等於錢脈」、「我是在行銷『自己』這個品牌」、「我把自己當作一個Logo來經營」，身兼專業DJ、活動企畫、主持人及歌手等多重身分的廖大森如此形容自己的SOHO生涯。很多人很想當SOHO族，認為自己就是老闆，不必受限於朝九晚五的上班時間，不必受主管指揮，愛做什麼就做什麼，時間彈性、上班自由，每天可以睡到自然醒，當然，這些都是SOHO族工作吸引人的地方，但是想從事SOHO卻不是這麼簡單的事。上班６年學得一身好本事首先，獨特的專長是不可少的，少了公司行號的招牌庇蔭，SOHO族必須靠自己的能力吸引客戶上門，才有案子可接，才有錢賺，也才活得下去 ，而其中，創意是最重要的，有創意就能凸顯自己的價值，創意使自己與眾不同。其次，業務能力也是一個重點，有才華，卻沒人認識，很可能就會「懷才不遇」，很多從事SOHO的人，都曾經度過青黃不接的時期，空有一身好武藝，卻苦無施展身手的機會。若沒有案子來源，再有能力、再有創意，恐怕撐不了多久就得乖乖回去當上班族。另外，時間管理也是SOHO族要特別留意的一環，SOHO族不像上班族，時間大致固定朝九晚五，常常無法自己控制，有時候案子一大堆，忙到要熬夜還做不完，有時卻閒得發慌，也因此，收入並不是很穩定。完全不是一般人想像的可以每天睡到自然醒，或是想像中的悠哉自由。在中部的廣播電台工作了6年的廖大森，於2006年開始出來自己創業，他以一身的好工夫，打下了自己「廖大森」這個品牌，他是DJ、他會主持廣播節目及活動、企畫、寫腳本、找合作廠商、有業務能力、會編曲、創作音樂、製作電台廣告，他甚至還有歌手的身分。一開始想自己創業的想法很實際，「希望能多賺一點錢」，他說，但是經營久了之後，他漸漸改變了想法，SOHO這個行業，人脈就是錢脈，現在，他接Case，已經不在乎會不會賺到錢，而是以交朋友的心態在做，反而案子會源源滾滾而來。當他有案子時，他也會分給其他的SOHO朋友一起來幫忙，結合大家的力量一起完成；而同樣的，他提攜別人，別人有機會時，也會提攜他、回饋他，朋友交多了，以致他後來籌畫製作唱片時，每當需要有專業人士幫忙時，就會有適合的朋友出現，成為他的「貴人」，使他的唱片得以順利完成。廖大森說，其實，他能夠出來接案子創業，最初工作的6年經歷是很重要的。在那6年裡，他學到很多，奠定了他後來創業的基礎，不論是專業能力、人脈，都是在那一段時期累積的，才有今天的他。DJ兼業務打開人脈網路廖大森說，他從小就喜歡音樂，由於國小時，家人就栽培他學鋼琴，他在國三時，就去YAMAHA音樂教室教琴，他從小的心願就是能夠朝唱片業發展，希望能從事音樂工作。他在學生時代打工時，也都一直與音樂有關，曾在電玩公司創作電玩音樂，包括當年超夯的紅白機、超級任天堂、Sega音樂他都做過。退伍後，找工作時，因為不想離音樂太遠，也因為家在台中，就決定報考中部的台中廣播電台，錄取後，成為電台的節目DJ及執行製作。廣播電台的工作很辛苦，一天要上班15小時，因為電台要求要做現場節目，他一開始主持的節目是在清晨3點到5點的時段，他除了深夜當主持人之外，白天還得兼做電台的行政工作，當時的工作量很大，DJ、新聞編播、業務、網路管理、影像製作，樣樣都要來，由於是責任制，常常要熬夜加班，下了班，還得想自己主持的節目該如何呈現。當時薪水不高，一個月僅2萬多元，若非有工作熱忱，實在是熬不下去，他當時一直安慰自己：「至少沒有離音樂太遠。」廖大森坦承，他一開始很排斥在電台做業務的工作，當時他深夜主持節目，白天就編修新聞並跑業務，他原本只想做音樂、只想當DJ，領薪水就好，但是主管要求他也要負責業務工作，慢慢地，他也覺得跑業務其實也不錯，一方面可以增加收入，另一方面，也多了一層歷練，開始累積他自己的人脈。當時業務都有分路線，他負責餐廳、舞蹈、表演等相關的產業，因為他去拜訪客戶時，與客戶都很談得來，慢慢對這些產業就熟悉了起來。等他離開廣播電台自己創業後，這些在上班時期經營起來的人脈，也是他自己的客戶，成為他接案的最佳來源。為了圓夢毅然辭去工作在電台的工作，雖然基本收入很穩定，但是未能達成他的目標，他想圓音樂的夢，必須要有資金，而電台薪水不足以支持他圓夢，雖然家人都鼓勵他有固定工作很好，用「戲棚下站久了就是你的」來安慰他，但他還是想自己創業，想累積更多的資金。他當時想法很單純，認為自己會影像、聲音、網路，想要在家工作，他盤算認為，當SOHO族，做同樣的工作，收入比上班族好得多了，他想要累積一筆資金。他先思考自己可以做什麼，首先，他想到的是網拍，由於在電台當DJ時，一個月花6000元買CD，也累積了不少珍藏版CD，在網拍上，一張陳綺貞的珍藏版CD可以賣到1200元，他先將這些CD拍賣掉。再者，他還可以代客編曲、幫人編音樂、代客錄音，由於他自己家裡有錄音設備，不論剪輯、後製，他一個人在自己房間就可以搞定。在電台上班時，沒有充裕時間在外接案子，每個月的收入，包括接案子，算一算頂多5萬元，如果當SOHO族，有更多時間接案子，應該可以累積更好的收入。於是，他就毅然將工作辭了。第一個月 閒得可怕「好可怕！」廖大森形容他當SOHO族第1個月的感覺，因為他原本一天工作滿滿的15個小時，突然之間放空了，他頓時閒了下來，他每天上網，希望能夠接到案子，他也投履歷標案子，但是只接到零星的案子，金額都不高，他說當時好想回去找工作。所幸他接了當SOHO族的第1個案子，讓他吃下一顆定心丸。他去拜訪任職電台時期的一位客戶，表達他已離開電台，希望以後有機會也能服務這位客戶，沒想到，剛好遇到客戶要上各電台打廣告，但是電台廣告的品質無法達成客戶的要求，因為那位客戶曾經與廖大森合作過，他認定廖大森做的品質最好，就把這個案子給了他。後來，他去拜訪另一位客戶，又遇到客戶正在推廣舞蹈DVD，需要有人幫他們寫音樂搭配在影片中，廖大森因為在電台工作6年裡，結合了音樂的經驗，也學會後製技術，會配音，剛好把這項專長應用在這個案子上。廖大森感受到在電台上班的6年時間裡，雖然工作量大，很辛苦，但是那些人脈、經驗都對他日後成為SOHO族有很大的幫助。在那段期間，他認識很多各行各業的人，也認識很多日後獨當一面的同事，使他後來事業愈做愈大，需要異業結盟時，就有了可現成運用的人脈。後來台中的太陽電台找上廖大森，由於太陽電台的節目、廣告大多都找外製，有較大的量包給他做，除了做節目主持人以外，還有很多後製的案子，每個月都有不少的廣告帶子可接案，算一算這些接案收入，相當於他上班的一半薪水，他就安心了，決定繼續當SOHO族。出了唱片 有歌手身分後來，廖大森有機會接到第1個統包案子，那位客戶也是他在電台6年工作時期認識的，客戶認定「廖大森」，指定要他幫忙統籌活動案，他認知到，原來自己「廖大森」就是品牌。那個案子，他從活動企畫到新聞媒體發稿、舞台設計、主持、邀請其他表演團體，統統一手包。在那個統包案子中，廖大森學到不少事情，包括與客戶溝通很重要，以及如何危機處理，有時預期外的事情發生時，該如何補救；也在那個案子，他體認到自己一個人的力量有限，便開始去結合其他的SOHO族，讓大家都有案子接，這樣，將來別的SOHO族有案子忙不過來時，也會想到他。由於這次經驗相當寶貴，他說後來，他認為只要把案子做好，沒賺錢都沒關係。
#@1@#廖大森開始作SOHO族之後，第1年創造的收入已經是他當時領固定薪水的2倍以上，最高的紀錄還曾經創下一年150萬元的收入，SOHO族讓他晉升到高薪階級。SOHO族當了一段時間後，他終於累積了一筆資金，於是出了第1張唱片，這張唱片幾乎都是他一個人獨力完成的，至此，他多了一個歌手的身分，今(2011)年底，還將發行第3張唱片。談到如何經營SOHO族的職場生涯，廖大森說，他在幫客戶作行銷規劃的同時，其實也是在「行銷自己」，他提到一個重點，就是「塑造自己的獨特性，作市場區隔」。SOHO族生涯小撇步養客戶：有時去拜訪客戶可能只是聯絡感情，可能有案子，可能沒有談成，廖大森認為都沒有關係，只要保持聯絡，與客戶維持很好的關係，即使客戶案子沒給他，他也當作是在交朋友。善用網路資源：廖大森把自己的工作實錄、資歷，都放到部落格上，由於經營得不錯，接到一些架網站案子，也增加了曝光機會。第2張唱片專輯中的一首歌《秋天的心》，曾在HiNet平台創下150萬的點閱率，為他打開知名度，也創造了「廖大森」的好口碑。多做公益：廖大森曾經陷入極低潮，有一段長時間，一個案子都沒接到，後來，小腦萎縮症協會找他幫忙錄製病友的語言復健DVD，他完全義務幫忙。之後，他的案子便一直源源進來直到現在。
