退伍後就投入金融業的孫天山，回顧近20幾年職涯可說是一路順遂；但33歲那年，在股市付出9千萬元巨額學費，如今，他帶領群益期貨成長的經營過程，不斷勇於挑戰，一次一次將不可能化為可能。孫天山出生：1957年星座：水瓶座學歷：政大企管研究班現職：群益期貨董事長「年輕時的失敗，是最好的學習經驗。」市面上大家都在講成功學，但對應在群益期貨(6024)董事長孫天山的人生路，他體會到失敗比成功讓人學到更多，如何從失敗經驗中擷取成功密碼，才是重要關鍵。被外界稱為「型男董事長」的孫天山，走過股市短短數月大賺千萬、三年資產賺進上億元的高峰，也經歷不到一年光景就賠了九千萬的慘痛代價。三十三歲那年，孫天山選擇在職場尋求重生，歷經二十多年的專業歷練，也創下很多與眾不同的紀錄。金融老將 帶領群益屢創佳績例如在群益證券擔任執行副總經理時期，創造經紀業務在五年不到時間內，全省營業據點從三個擴充至三十幾個；同時，把法人下單的業務，做到同業第一，每個據點的經營績效，更達到同業二倍之多，帶領群益成為前五大券商，讓孫天山獲頒金彝獎的傑出證券人才及傑出企業領導人獎。據瞭解，當時元大京華證券集團總裁馬志玲開出簽約金一千張元大京華證券股票(當時市值約三千萬元)的高薪挖角，但最終因群益集團董事長陳田文不捨放人，讓孫天山成了「放羊的小孩」，也讓他遺憾至今。如今，他帶領群益期貨成長的經營過程，不斷勇於挑戰，一次一次將不可能的任務化為可能，例如群益期貨外資法人交易口數市場占有率曾高達四○％，同時帶動自然人的交易量成長，並帶領公司獲得兩次金彝獎傑出金融創新獎。退伍後就投入金融業的孫天山，回顧近二十幾年職涯可說是一路順遂；但講到投資學他不免感觸，「年輕時的我認為做股票要像獵豹一樣，重重一擊，狠狠咬一口；現在的我意識到賺錢要像爬樓梯，慢慢的，才能把財富累積起來。」孫天山為自己的投資理財，做了懇切深刻的結論。態度決定高度 勇於接受挑戰「出社會時，我立志當一名優秀專業經理人，而今，謝謝公司給我舞台，讓我有機會成為股東，達到內部創業的機會。」他有感而發提到。回顧孫天山一路從基層研究員開始，到自營部、經紀部、承銷等經歷，在證券業待了二十年資歷完整後，受到群益集團董事長陳田文的信任，把群益期貨董事長的職位交給他，讓他白手起家辛苦打拚多年，終於有機會自己當老闆。以過去的證券資歷，孫天山一路走來，讓群益期貨在風險控管、經營管理各方面受到肯定外，曾經讓群益期貨年度獲利由不到一億元，倍數成長至二．三億元，這樣的績效，也讓群益期貨市占率由後段班一口氣衝進前三名，因此，他二度獲頒金彝獎。再者，群益期貨從二○○八年五月十五日興櫃掛牌，資本額為六．一五億元開始，到去(二○一三)年合併營收數字是一○．九八三億元，稅後ＥＰＳ達三．○二元，在在都凸顯孫天山經營群益期貨的成就。孫天山也以自身經驗鏡，勉勵年輕人不要怕事情做得累、做得煩及做得雜，不妨趁年輕在自我領域深耕專業度，而他不諱言自身成功特點在於，「不斷勇於挑戰自我。」他提到，所謂「戲棚下站久了就是你的了」，職場上要不斷的創新自我想法，不要頻繁異動工作，在一個行業扎根必須至少要三年的基本功訓練，才能將自我績效彰顯。窮生活養成堅強個性 吃苦當吃補很多人認為他，「人生一路順遂，現在的你有模有樣，有自己的事業……人生充滿了精采。」但孫天山不諱言有現在的成就，也歸因從小「苦過來」的磨練。孫天山出生於公務員家庭，從小在眷村長大，在那個時代警察父親微薄的薪水要支付一家七口的開銷，其實是很沉重的負擔，正常情況是沒辦法讓小孩讀很多書，但重視教育的父母，還是勉強支撐小孩的教育費用。天生個性不服輸的孫天山，回首高中時期，孫天山努力想要擺脫「窮滋味」，利用寒暑假到處找打工機會，暑假到工地搬鋼筋、做水泥等粗重工，賺取一天兩百元工錢，一度差點因誤觸高壓電致死；寒假則利用晚上十一點到隔天八點去當義交巡邏，用同樣的時數，耐得了苦卻能賺取比同儕多一倍的收入。這些對年輕人來說都是辛苦冷門的行業，但對孫天山而言，這些錢他可用來繳學費，換句話說，是可以「生活下去」的動能，他笑說：「可以當天現領錢耶！」當時的生活體驗，就可對應孫天山後來的職場哲學，有了另一番體悟，「做大家不想做的，才有競爭力。」勤練基本功 線圖畫到爐火純青「初入就業市場，我也曾經遇到挫折。」孫天山憶起在證券公司工作時期，由於總經理是二二八事件受難者家屬，當時族群意識分明，孫天山是外省小孩，因此，引起總經理頗大的歧見，加上不會講台語，相對在面對許多本省籍客戶時難免較為吃虧，為了訓練自己融入，每天下班後孫天山就拜託同事以唸報紙方式教他台語發音，而他自己也主動找客戶聊天練習台語，半年後已經能和客戶對答如流了。「所有創新都是從模仿開始。」孫天山提到，那時當研究員每個星期要交一份投資報告，但資訊不像現在網路如此發達，可以隨時看到股市資訊，股市的基本面和國家相關政策、經濟發展數據，只好抄襲坊間的投資周刊加以修改。至於Ｋ線圖、均線圖更是無從找起，但進行技術分析這些又是必要的指標，怎麼辦？ 孫天山描述了當時的情況︰每天下班後，買來坐標紙，將每個數值標出來連起來後形成Ｋ線圖，根據Ｋ線圖通過計算後得到數值，再畫到坐標紙上，連起來，就得到均線圖，「畫技術線圖到爐火純青地步，彷彿可以精確判斷漲跌幅點。」孫天山笑說。也因這段磨練讓他的基本功更加扎實，後續職涯路一直深受法人喜愛，孫天山說：「因為過去是研究背景出身，因此能夠比別人更懂客戶要的是什麼，分析比較到位，並能迅速將完整的資料蒐集妥善給客戶，而這部分是法人最需要的服務，因此，我在與法人的往來上，總是能比其他同業更具優勢。」選定目標 不斷勇於挑戰自我再者，就拿找工作來說，孫天山念書時期，根本還不知自己未來要做什麼，直到大學四年級突然覺醒，漸漸發現真正想從事的工作。還記得民國六十年開始，台灣因為對外貿易加速起飛，第一次由入超轉為出超，出口大於進口，或許現在看來沒什麼了不起，但在那個年代是很偉大的事。孫天山從那時起，開始對國際貿易產生極大興趣，因為台灣這個地方雖然人口密度高，但光靠內需還是無法支撐經濟成長，只有仰賴國際貿易，靠國內生產力來賺取外匯存底才行。「未來一定要從事跟商業相關的行業，才有賺大錢的機會。」就這樣，孫天山履歷只丟了三商行及建弘證券，後來選擇進入證券公司上班，至少也是接觸國際貿易中的金流部分，而之後，他再也沒有丟過履歷、找過工作，都是機會自己找上門。雖然在建弘證券只是研究員，但孫天山透過每天夜以繼日、付出比其他人更多的努力，深耕專業領域，不但很快便升為代操基金經理人，專業實力也受到相當肯定。而在建弘待了八年之後，孫天山轉往寶來證券擔任自營部主管，他也不負上司厚望，創造連續二年操盤績效第一的佳績，讓他在證券業成為相當受矚目的人才，群益證券老闆陳田文也看準這一點，把他挖角到群益，掌管業務與管理事務。或許從來沒有這方面的經驗，孫天山以自己的表現作出最好的回應，正因為他這種勇於嘗試不同領域的作風，創造了現在的成就。因此，孫天山建議年輕人，不要埋頭做事，只把心思放在眼前，要懂得創新變化，以他在證券公司工作期間，就一直在追求不間斷的挑戰，而這些經驗值也成為他日後獲得機會，被別人挖角的本錢。 專業判斷精確 獲利十倍年少生活的磨練，對孫天山後來即使投資失利仍能夠淡然待之有著很大的幫助。三十歲那年，年少輕狂的孫天山輕鬆在股市賺進千萬元，當時在建弘證券當研究員，負責紡織及塑化類股的研究分析，民國七十六年的股市環境因熱錢大量湧入，資金淹腳目的氛圍，自認對於紡織及塑化類股專精的孫天山，以每股十幾元價位大量買進遠紡(現更名為遠東新1402)。沒想到美國突然對全球實施紡織業限額令，發布「任金斯貿易保護法案」，造成棉花及紡織類股大跌，孫天山看準此法案不會成形，於是再跟岳父及父親借了一百萬資本全數投入，後來果真遠紡股價上漲到百元，讓孫天山資產從投入百萬到賺千萬。從賺千萬到慘賠九千萬的教訓走過股市獲利高峰讓孫天山迷失了，三十三歲那年，孫天山在股市大跌一跤，付出九千萬巨額學費，也讓他在股海迷航中找到自己的投資理財方向。他提到，民國七十六、七十七年左右，熱錢大量流入，資金淹腳目。七十七及七十八年間，三商銀股價從十元漲到破千元、國泰人壽股價逼近二千元的盛況，「當時大家一窩蜂搬椅子到號子排隊搶買股票。」台股一飛沖天開出一○三九○點，那一波讓孫天山憑著短線功夫賺了上億元，他笑說：「那時忠孝東路四段附近的公寓一坪也不過八、九萬元。」形容自己被錢迷惑的孫天山，繼續用這些錢在股市交易，看好金融股多頭走完換電子股多頭的趨勢，於是孫天山大量買進電子股，交易量甚至高達上億元，不到三個月時間，台股從一二八六二點開始轉空頭，當時大盤幾乎都急跌，腰斬至六千多點，瞬間又讓孫天山的資產緊縮到只剩一半，這時他認為股市的「危機就是轉機」。民國七十七年政府宣布課徵證所稅，大盤觸底反彈時，於是又逢低加碼進場，緊接著戰爭爆發，台股跌到四千多點，由於資金受到嚴重損傷，因此，孫天山決定認賠出場，最終七十九年在二千多點全部出清，而資產也瞬間減少九千萬元，這是他人生最落魄的時候，回頭一看，孫天山不無感嘆，「雖然看好電子股，但我走得太前面了。」極力改革 群益轉型成功推手走過失敗，歸零後孫天山選擇從他處開始，企望重生。他被挖角至寶來證券擔任自營部主管，連續二年操盤績效第一，再被陳田文以年薪二百萬元挖角到群益證券，孫天山笑說：「那時陳董還跟我表姊說我便宜又好用。」孫天山表示，當時的證券業已經慢慢在改變，股市歷經一波將近十年的空頭，求新求變的他毅然決然推動改革，也是群益如今轉型成功的最大關鍵。孫天山透露，當時群益才三個據點，真的很辛苦，也怕讓陳董事長失望，不過理想性格讓他敢於逐夢，看績效更看未來。當時孫天山轉念一想，沒有退路的他，面對這關鍵一戰必須抱著必勝的決心。因此，他全省下鄉走透透，和員工一起從零開始打拚，整天泡在中南部新據點，和員工一起吃便當開會，沒有水電，一切從頭開始，在小旅店窩一晚是習以為常的事，還親自去跑業務。孫天山不諱言自己在金融領域浸淫多年，很講究數字及目標，工作上他性子急，難免脾氣較為急躁，但這一轉變，也為群益證券經紀部注入活水，不到五年時間，全省營業據點達到三十幾個，也開始獲利，他說：「替公司賺了幾百億元，現在的群益總公司大樓就是靠那時獲利蓋的。」顯示孫天山的營運成績獲得市場認同。但新點子特別多，想到就做，敢拚敢衝，這樣的個性，卻意外為群益期貨注入新血，因而繳出漂亮成績單。他認為，金融業越老越值錢，越睿智越做越精準，不會決策出錯，在於腦袋清楚就能一直做下去。接手群益期貨董事長十一年了，孫天山給自己設定十年全球夢。
