雖然房市不景氣,但根據《住展雜誌》統計,今(二○一六)年一至八月,全台有十大熱銷建案,狂銷二百多億元,而建案能獲得消費者青睞,最大關鍵點就是「讓利」,讓到民眾有感。住展雜誌企研室經理何世昌表示,台北市今年市況雖然較其他縣市低迷,但仍有中正「太平洋之森」、「忠泰鳳磐」與「云硯」等三個建案進熱銷榜。其中,「太平洋之森」總售出金額達三十二億元,銷售時間僅約一個月,平均一天賣掉一億。讓利建案熱銷 消費者埋單何世昌表示,北台灣各縣市中,台北市是大幅讓利建案相對少的縣市,但只要有低價好康出現,像「太平洋之森」、「忠泰鳳磐」這類既有品牌,價格又實惠的建案,總是賣得特別快。不過,進榜的「云硯」卻是未讓利而熱銷的建案,該案基地座落區域因新增供給短缺、多年未有新建案,因而受到自住客青睞,但銷售速度與讓利案仍有極大差距。新北市進榜的汐止「上東城」、新店「陽光PARK」、板橋「江翠ONE」,三者都屬於區域相對低價建案,以價格便宜實惠打敗不景氣。何世昌指出,預估年底前還會有一些有感讓利案公開銷售,不過,他也提醒,雖然讓利案因價格降幅大而受到民眾青睞,但除了價格之外,消費者應多加比較建築品質、格局規劃與建商信譽等差異性,才不致於買到濫竽充數的產品。北部建商南下取暖面對不景氣,但肯讓利的建案仍有不錯的銷售率,這也讓台北一些有品牌口碑的建商揮軍南下台中、台南及高雄等地推案,希望將建築實力帶到中台灣及南台灣。目前南下台中推案的建商,包括大陸建設、富邦建設、冠德建設、太子建設、麗寶集團及寶佳集團等。大陸建設於前兩年先在台中七期推「?格」豪宅案試水溫,銷售已達七成以上,董事長張良吉表示,台北房市買氣冷清,台中則相對好些,因此,今年一月再接再厲,於七期推出「?格」,每坪開價七十至八十萬元,主力坪數六十至八十坪,總價三千五百萬元至五千萬元,共有一六六戶,自農曆年後開工,將採邊建邊售方式,預計二○一九年底可完工交屋,總銷金額達一百二十億元。而冠德建設董事長馬玉山繼多年前與台中知名建商龍寶建設董事長張麗莉攜手推出「誠臻邸」之後,台中七期的第二棟豪宅「謙臻邸」於今年五月落成,張麗莉親自導覽,讓馬玉山特別感動,還說自己也在高樓層保留一戶,據了解,該豪宅每戶總價一.二億元起跳,先前已銷售超過八成。馬玉山另表示,台北地區不太容易找到大面積的土地,但台中地區還有不少新的重劃區,若台中有合適的土地,不排除再與龍寶攜手合作。國揚挖空心思 標榜在地幸福至於台南地區,本就是太子建設的大本營,而前兩三年,房市行情還處高檔,興富發也在成功大學附近推案,幾近完銷,至於國揚建設則在安南地區環館路一帶取得二.四萬坪的大片土地,推出連棟式別墅產品「翡翠森林」。國揚總經理彭邵齡表示,以打造「綠建築」為目標,且是台南地區首座生態別墅莊園的「翡翠森林」共分四期開發,第一期的九十二戶已完工,陸續交屋中,而第二期工程也接近尾聲,目前持續銷售中,另第三期的預售也同步展開。「翡翠森林」正對台南歷史博物館十五萬坪綠地,除了是台南地區首座生態別墅莊園外,也首創台灣別墅物業管理由五星級飯店「漢來大飯店」進駐,而且,戶戶配備電梯,大社區也以無障礙設計,彭邵齡表示,「翡翠森林」是「全齡宅」住居環境,且導入美國國安局保全規格,居家安全滴水不漏。而不少台南地區的建商,都曾在高鐵台南站設有「形象專櫃」,讓搭高鐵回家或到台南洽公的人,一出匣道口就看得到建案名稱,但國揚則以「許願樹」的設計來吸睛。今年八月十八日特地南下召開完工記者會的彭邵齡特別表示,「翡翠森林」強調綠色生態,繼兩年前銷售時主打「射下九個太陽」後,今年再以「許願樹」的構想,也是要呼應綠色印象,且只要民眾在許願樹上掛上一張許願卡,國揚就幸福代捐五元,此外,若到「翡翠森林」臉書上標註好友,也幸福代捐一元。此外,記者會現場也請來三對結婚超過五十五年「翡翠婚」的台南市民,分別是結婚六十二年的李鴻明及李許鎮連、結婚六十四年的徐連進及徐張金拔,以及結婚七十一年的郭桐及郭林金月等三對老爺爺及老奶奶。彭邵齡表示,房市不景氣,大家都講求「讓利」,房子才好賣,但她認為,除了讓利之外,更要講求「在地幸福」,因此,特別規劃設計「翡翠婚」構想,且開放民眾申請,可到已完工的社區拍婚紗照,上傳至臉書後,按讚數最多的前三名新人及婚紗公司,可獲得十萬元、五萬元及三萬元獎金。富邦高雄處女秀 熱銷六百戶至於南台灣的高雄地區,根據高雄市不動產代銷公會的統計,包括京城、國城、友友、鼎宇,以及北部建商遠雄及富邦建設等建商出手推動,下半年總銷金額可望超過一千億元;其中,以在地建商京城建設預計有五個建案,總銷三百億元最多。北部建商富邦建設繼三年前揮軍南下台中五期,請來日本建築師伊東豊雄設計的「天空樹」豪宅案,因將綠色植栽搬入建築物內,在台中地區掀起一陣話題及跟風,幾近完銷。不過,今年將戰線再南延至高雄鳳山地區,因此區大都是首購及換屋型市場,故此回推出的「富邦大無疆」產品則走大眾需求的路線,負責代銷的上揚國際廣告副總施棟瀝表示,該案基地四四四坪,臨路退縮三十米,建蔽率僅一九~二四%,約有八成土地保留給綠蔭樹海。而住家分為A、B、E、F、H五棟,從二十樓高至二十八樓高,坪數則從二十五坪至六十六坪,二至四房產品,滿足首購、投資或者換屋族群,價格從二十三萬至二十八萬元,均價則在二十五萬元上下。富邦建設首度南下高雄,就結合了高雄房產代銷的「必勝將軍」上揚國際廣告,總經理林聰麟在公開記者會上說,「一個會蓋房子,一個會賣房子,首次合作就打響名聲。」林聰麟表示,第一波先開放給富邦集團員工登記,在一人限登記二戶的銷管下,短短三周就登記六百戶,不得不緊急封盤,富邦的品牌吸引力及富邦員工的向心力,讓人不敢小覷,並刷新今年高雄銷售速度最快紀錄;而這些預購,則於八月八日及九日已讓登記員工先簽約,至於對外開賣則預計九月一日開盤。另為了呼應時下「讓利」的需求,負責代銷的上揚國際總經理林聰麟表示,「富邦大無疆」基地近四千四百坪,另在基地隔壁認養約四千五百坪公園,以打造「綠圈生態住宅」為出發點,並請來「陶朱隱園」、「國硯」等豪宅案設計團隊,加上五棟大樓的樓高平均二十五樓,將成為鳳山地區最醒目建案。讓利破盤價 鳳山一字頭吸睛 而「富邦大無疆」,社區戶數逾七百五十戶,雖然均價約在二十五萬元左右,但部分戶別將祭出「一字頭」超殺破盤價格搶市,絕對在鳳山地區掀起話題,不過,面對公園第一排的戶別及高樓層景觀戶,則每坪約二十七至二十八萬元。富邦建設董事長李震華談到,富邦集團董事長蔡明忠發展「富邦人壽的大無疆計劃」,旨在各鄉鎮設有通訊處,讓服務無死角,因此,案名取「大無疆」,主要是與人壽的計劃相呼應,希望用很好的品質、居住環境,不只是在台北市賣豪宅,也能深入台灣各角落。李震華表示,富邦建案不管在中、北部的推案,從買房子到交屋,都採一條鞭的服務,因為富邦認為「交屋」才是服務的開始,所以「富邦大無疆」也會由富邦物業管理進駐三年,提供優質的住家服務。此外,李震華也表示,富邦建設的推案地區並不以北部為滿足,近年來已擴大規模為全國性建商,目前除了台北市大直宜華「西華富邦」的豪宅案外,也有多處都更案在整合,另在新北市新店區有「富邦豐泰」別墅案,台中市有「天空樹」、「市政富邦」及「文心辦公」等三案。而面對近期房市受打房及房屋稅調漲之影響,建商推案信心下降問題,李震華則表示,營建業受景氣影響大,但作為建商,仍以蓋好品質的建案為目標,因此,只要有好地段的土地,仍會積極獵地。