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2020-12-23

【記者洪子晴報導】隨著網路趨勢快速發展,壽險業不論是平台、銷售或是售後服務等模式都慢慢導向數位化,加上民眾也慢慢習慣從網路瞭解及搜尋相關保險知識,由於保經業務能銷售多家產壽險商品,因此保險業務員轉戰保經公司已成新趨勢,從去年十二月統計至今年八月,壽險業務員人數增加4700多人,其中保經增加3800餘人,成長4.6%,保代增加1300多人,成長1.6%,而壽險公司卻淨流失約330人,人力呈現負成長。

根據壽險公會統計,到6月底,壽險登錄業務員人次達39萬9,263人,2020年上半年已增8,792人,等於平均每月都有上千人登錄,若以此速度,估計7月即可破40萬人,創歷史新高紀錄。2019年壽險業總登錄業務員人數為39萬471人,較2018年增加1萬452人,年增率2.75%。其中,保險代理人及經紀人年成長達3.4%,增幅超越壽險公司。

台灣的保險經紀人高達487家(含個人與公司組織),以產壽兼營居多、有305家,專營人身保險的有86家、專營財產保險的則有96家。此外,保經公司業務員人數亦逐年增加,其中,又以專賣人身保險的保經業務員大幅成長,2019年人數創有紀錄以來新高,達8.2萬人,較前一年度的7.2萬人,大幅成長13.5%,成長力道明顯高於壽險公司業務員人力。

但其實2020年壽險業因疫情等關係推行其實略顯困難,上半年雖然預期有停售效應,但實際上,新契約保費業績衰退33.5%,其中銀行通路新契約保費只有2,322億元,比2019年上半年少了1,586億元,衰退幅度高達40.58%,也是所有通路銷售衰退最大。

另外在壽險公司業務員通路上,上半年新契約保費貢獻1,956.5億元,比2019年同期減少689.63億元,衰退幅度達26%以上;傳統保經代上半年則有新契約保費434億元,亦減少55.6億元,衰退11.36%,至於壽險公司透過網路、電話行銷的部分,上半年有30億元新契約保費,亦減少14.5億元左右,衰退幅度32.5%。

雖然整體壽險業新契約保費收入今年不如以往佳績,但還是有保經業者反其道而行,逆勢增長,富士達保經在董事長廖學茂優異領導下,2020年富士達保經積極擴點,不僅於桃竹地區成立「教育訓練育成中心」,更陸續在嘉南及高屏地區等地區插旗,也讓富士達保經目前名列台灣前10大保經公司,旗下擁有2513名業務同仁,廖學茂看準趨勢擴展公司規模, 22日富士達保險經紀人新服務據點「台中六區部」正式開幕,由職場負責人楊筌傑業務總監率領菁英團隊,全力深耕大台中地區,提供多元且專業的保險規劃服務。

開幕茶會超過百位嘉賓參與,多家合作產壽險公司代表皆出席祝賀,包含新光人壽、富邦人壽、台灣人壽、中國人壽、全球人壽、宏泰人壽、遠雄人壽、友邦人壽、元大人壽、華南產險、國泰產險、富邦產險、泰安產險、明台產險、中國信託產險等。面對保險客製化需求急升的趨勢,富士達保經將把握機會積極拓點,持續壯大服務版圖。

大台中地區一直是保經業者「兵家必爭之地」,而富士達保經創立14年來持續用心經營在地商家與客戶,並投入大量資源招募優秀人才,在大台中地區站穩腳步,品牌更深獲信賴。目前於中部設有13處服務據點提供彰化、台中及南投等地保戶最合適的保險規劃服務。

富士達台中六區部是由30多位業務菁英所組成的精銳團隊,不僅所有高階主管均有金融保險業十五年以上資歷,且七成以上主管曾獲得MDRT百萬圓桌與國際龍獎IDA殊榮。此外,成員逾70%皆為七年級生,更能貼近青壯年群族的想法與需求,提供最實際的人生規劃建議。

台中六區部職場負責人的楊筌傑業務總監踏入保險業已逾十多年,因為看好未來市場趨勢,五年前毅然選擇加入富士達。而公司完善行政支援及資源挹注,加上商品多元的優勢,協助楊總監短短數年內便締造許多佳績,接連「解鎖」買房、買車、生子等人生成就。

楊筌傑表示,「大環境雖充滿嚴峻挑戰,但不論如何變化,保險產品的剛性需要永遠都存在著,業務同仁必須隨時做足準備,以專業服務取得客戶信賴,才能持續立足於競爭激烈的保險業。另外,找到合適的公司更是重要關鍵,非常感謝富士達全方位的協助,以及團隊的全力支持,讓成立新職場不再只是「夢」,也讓我再次「解鎖」人生新成就!」

富士達保經廖學茂董事長表示,保經公司崛起的趨勢已成事實,保險業務人員該如何選擇優良公司,更是重要課題。在疫情及「IFRS17」制度即將上路的影響下,富士達今年依舊繳出亮眼成績單,甚至不停擴展服務版圖,而這樣優異成績若不是公司體質健全是難以達成的。此外,富士達也投注更多資源在「數位學習」系統,透過實體課程及線上課程雙軌搭配進行,提供豐富多元的內容,包含考照、商品、法規到銷售等等,讓公司同仁能夠不受時空限制,更有彈性地精進自身專業,提升便利性及學習效率。

富士達保經提供全方位的行政支援及完善的教育制度,誠摯邀請所有優秀保險人才加入富士達一起追夢、解鎖人生成就!

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關鍵字: 富士達保經 壽險公會 疫情 新契約保費