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2014-08-07

大宇資拚鹹魚翻身 重整經營團隊活過來52790

一身標準商務西裝,大宇資訊(6111)董事長\u51c3俊光,手握堆疊的簡報資料、低頭沉思,準時坐在新品發表會場。這位今(二○一四)年初新上任,年紀不到四十歲的「少年董」已在遊戲業耕耘多年。國內遊戲龍頭廠商智冠科技(5478)總經理鍾興博推崇這位「少年董」,仍是當今業界頗具創新意識的生意人。

重整經營團隊後,老牌遊戲商大宇正努力爬出低潮。本刊專訪\u51c3俊光,直接觸碰敏感議題,談及結盟奧爾資訊(以下簡稱奧爾)和新的經營策略等等,以下是專訪摘要:

《理財周刊》問(以下簡稱問):年初重整經營團隊,但今年第一季的每股盈餘仍虧損,如何給投資人交代?

\u51c3俊光答(以下簡稱答):不可否認,以前大宇資訊(以下簡稱大宇)確實是國內排名數一數二的遊戲研發商,尤其在PC單機市場,成績曾經非常好。

但PC市場萎縮,智慧型手機快速普及,降低了大宇的市場競爭力,營運進入低潮。所以今年初入主經營團隊後,很多問題需要解決。

新經營團隊訂立的第一個目標,就是增加手機遊戲(以下簡稱手遊)市場的市占率。大宇透過結盟同業的方式,希望儘快達成目標。大宇沒有時間可以等待了,沒辦法慢慢地增加研發人員,再從失敗累積經驗值成長等等。

問:資本市場的要求很嚴苛,結盟奧爾之後,你篤定大宇就能飛速成長嗎?

答:跨入新領域的最快方法,就是尋求合作,所以找上奧爾、購入三成股權,借重他們(奧爾資訊)耕耘手機遊戲市場的經驗,幫助大宇飛速成長。目前PC單機市場和手遊營收的比例為三比七,手遊部分的市場還會成長。

大宇也開始增加手遊團隊的研發人員,只是大宇能延續的智慧財產(Intellectual Property,簡稱智財)產品非常多,增加研發員額的速度,不及產品線生產的進度,這也是大宇尋求合作夥伴的關鍵因素。即便有兩、三倍的研發團隊,都不夠應付目前想繼續製作的產品線。

重整營運團隊之後,現在的大宇已經逐漸蛻變。舉例來說,在阿里巴巴推出的新電視機上盒「天貓魔盒2」,裡面就包含我們(大宇資訊)的兩款遊戲,也就是《大富翁8》和《軒轅劍5外傳》;另外,大宇正式進軍智慧電視市場,目前也跟幾家國內廠商洽談合作,像是凱擘、數位科技和中華電信MOD等。以前的大宇,沒有渠道做這樣的突破。

我不講,可能很少人知道,為什麼阿里巴巴願意和大宇合作?阿里巴巴相當看好《軒轅劍》這個系列產品的市場潛力,隨著電視機上盒越做越先進,遊戲產業將因此受惠。預計來自天貓魔盒的貢獻,將在十月份開始挹注營收。

問:手遊營收的比重正逐漸攀升,比PC單機高很多,大宇會退出PC單機遊戲市場嗎?

答:強化手遊版圖,不代表大宇就要放棄PC單機遊戲。雖然受到手機平台和盜版的影響,但PC單機遊戲是大宇智財的重要來源。以PC單機遊戲起家的大宇,不會放棄既有的單機遊戲領域基礎。今年第四季到明年年中之間,大宇將陸續推出單機遊戲的全新版本,研發單機遊戲的腳步不會停止。

問:正從營運谷底爬出的大宇,需要奧爾以突破,反之,表現優異的奧爾,為什麼需要結盟大宇?

答:大宇、奧爾合作,我想是共創雙贏。奧爾的表現在市場有目共睹,但即便如奧爾,相較於日、韓或中國大陸市場,國內公司要取得資金並不容易。

奧爾成長,需要資金、人力和市場,尤其要跨入其他國家市場的時候,奧爾仍須透過合作、結盟關係,快速打入其他國家市場。

我在大陸市場耕耘很多年,掌握比較多通路的人脈和管道,奧爾能藉由我這部分的資源,更容易打進大陸的手遊市場。

問:兩個同市場內的競爭對手互為結盟,雖然不是特例,但會不會相互牴觸?

答:大宇和奧爾合作一點都不奇怪,真的不奇怪。我認為廠商的發展重點,應該在於自己內部的開發能力,儘可能滿足玩家的需求,才能創造市場利基。企業持續前進的秘訣,是自己跟自己競爭,而不是去防堵競爭者。

尤其國內的市場規模並不大,卻同時被眾多國際廠商占據,這時候國內業者才更應該攜手合作,打破彼此競爭的防範界線,跟日本、韓國和大陸的大型遊戲廠商抗衡。國內市場雖小,但有其獨特性,所謂「小而美」,我認為台廠應著力於此。

跟奧爾合作,是多方面不設限的。打個比方來說,奧爾的手機加值服務,在業界很出色。雖然目前奧爾分拆手遊開發和加值服務的業務,但兩者仍有一定程度的緊密性。大宇以往也將音樂集和美術圖庫集結成冊,或結合一些具收藏性的產品,今年暑假大宇就推出了《劍詠軒轅》的音樂收藏品,這些產品未來也可能經由奧爾的加值服務團隊釋出。

基本上,智財和加值服務兩者具相乘效果,奧爾已經擁有包括電信業的合作資源,未來大宇也可藉由這樣的渠道,快速導入智財到加值服務中。

問:目前大宇的合作對象,還包括某些外部公司。和外部團隊合作,你不擔心對大宇的智慧財產造成威脅?

答:大宇相當重要的資產,我認為是智財。和這些外部團隊合作,反而能延續大宇智財的生命。這些團隊有能力替原有的智財,打造新面貌。只要能創造利多,並取得大宇經營團隊的信任,大宇對任何合作關係都採取開放的樂觀態度。

智財是一缸活水,就像開源程式的基礎概念,越多人使用智財,越能賦予智財新面貌,說不定,在「再創作」的過程中,又激盪出不同的靈感,那一個全新的智財就誕生了。

更換經營團隊後,大宇正朝逐步開放,以及結盟國內遊戲業者的方向前進。大宇並不固守原有的智財版圖,除了持續開拓新領域之外,還要結合合作夥伴的力量,才有機會在亞洲,甚至是全球市場突圍。

大宇的智財不只被應用在各個平台的遊戲開發上,同時也往多媒體領域發展,像電視和電影。PC單機產品的故事性強,很適合拍攝成影、視劇,過去大宇在娛樂領域的表現挺優秀,目前規劃第三季拍攝《仙劍奇俠傳》的真人電影。

大宇的智財資產相當可觀,除了國內玩家熟知的《軒轅劍》、《大富翁》和《仙劍奇俠傳》之外,像《明星志願》和《天使帝國》,還是陪著許多玩家長大的知名遊戲。

如果能夠透過合作釋放這些智財出去,不僅可以為大宇的營運帶來強勁的成長動能,還能賦予這些既有智財新生命。像我們(大宇資訊)和奧爾的第一樁合作案,就是開發《天使帝國》的手機遊戲。