錢怎麼來?用「想」的就會有錢嗎?這答對了一半。景氣不好,許多人想要用創業走出自己的一片天,選擇加盟、學一技之長是常見的方式,但是也有人的創業就是幫助別人創業,賣想法。不過,往往看別人做很簡單,自己親身投入才發現不是那麼回事,同樣的,能教別人創業也不是一兩天就有辦法的,本身不但曾經有相似的歷程,也吃過相同苦頭,甚至更慘痛的經驗。可是,只要經歷了各種挑戰還能存活,就證明自己的價值。張庭庭與劉威麟都畢業於美國大學名校,一個是喬治華盛頓大學企管碩士(MBA),另一個是史丹佛大學管理、電機雙碩士,都算是名門出身,但是後來的職場生涯並沒有進入全球一流公司像IBM、奇異,亦未在世界商業大城之間穿梭飛行,反而看起來有點像「以街頭為戰場」——回台灣從頭做起,他們不約而同的創業就是「幫助別人創業」。
#@1@#張庭庭第一個開創的事業是辦一本雜誌《SOHO》,起初充滿著期待,以為可以滿足不少理想,現在回想起來覺得自己像港星阿嬌一樣:「太傻、太天真」,她說,「辦了雜誌之後才知道『栽細』(台語)。」「我是屬於文人創業型的,充滿理想,而不是從做生意的角度切入。」張庭庭比較「生意人」與「文化人」的差異,當自己開始要為整本雜誌負起盈虧的責任時,才學著成本、利潤的計算,以及考量廣告、發行的收益,尤其是一次難忘的事件,讓她在創業路上永遠記得「獲利」的重要。「發薪水前一天,原本要入帳的100萬元支票跳票。」廠商開的支票,是張庭庭等了好久的一筆活水,很多的計畫、費用開銷都等著這筆錢,沒想到前一晚接到通知,對方表示將無法兌現,這通電話讓張庭庭差點崩潰,陷入創業以來最深的恐懼。雜誌撐了54期之後,張庭庭被迫轉入事業的第2個階段:決定以多年來接觸創業所累積的知識,轉變為智慧資本,協助他人進行微型創業。因為第一份創業的經驗,成了張庭庭在第2份創業上的資產,她提出自己的觀察:「雖然微型創業的行業各不相同,但是大家犯的錯卻相當雷同,遇到的問題甚至連跌倒的地方都很像。」張庭庭的協會在10年前開始承接了各式的政府創業輔導計畫,其中歷史最久的是青輔會的「飛雁專案」:協會以「女性創業育成班」輔導女性一圓創業夢想,並提供許多創業知能。
#@1@#張庭庭認為創業者第一個該知道的事就是「愈熱門愈危險!」老是往同質性高的市場栽進去,只是降低創業成功的機率,通常三個月就可以看出會不會成功,「若用網路創業可以撐久一點,大概一年。」「過去台灣人創業都各憑本事,毫無章法可言。」張庭庭覺得自己一開始的創業路也是誤打誤撞,但10年下來已獲得不少成就,輔導成功的創業個案不計其數,她自誇「桃李滿天下」,幫助不少人成功創業,並且獲得難得的經驗。現在愈來愈多人投入創業,張庭庭也把自己的創業導入第三個階段:「品牌培育顧問」,從之前教育訓練發現,要找到自己的差異、特色,以及讓他人容易辨識的創業者才會成功。而和有錢企業打廣告作品牌不同,微型創業者要用最少的錢被別人看見,她稱這為「微型企業的品牌三部曲」。
#@1@#打死不退 耐操、耐勞、耐繁瑣 愛學、愛做、愛雞婆成功創業者的特質:企圖心、自信、忍耐挫折能力、意志力創業者的大忌:不願吃苦、想速成、太主觀、不聽勸、依賴性強
#@1@#Mr.6本名劉威麟,美國史丹佛大學畢業後便在創投界有10年的歷練,專門負責軟體產業的創業投資,但久而久之,自己也搞起創業來,不過,他的戰場很特別,不是早餐店、不是炸雞排,而是在虛擬的網路上。「在網路上教人家寫程式,是一種特別課程,個人化的教學,幾乎是顧問式的教學,很適合個人創業。」劉威麟剛開始也只是回答網友的疑問而已,但大家的問題愈來愈多,愈來愈難,他知道這裡面存在商機。原來,台灣還存在著一群想做網路拍賣、想用部落格創業的人,卻苦無寫網頁的知識和技巧。劉威麟表示,這群朋友約30到45歲,一般來說大多已經停止正規學習,但都是很有主見的創業家,不會在外面學其他課程,可是為何還非得親自學習做網站呢?「原因很簡單,因為已經在外頭吃到苦頭了,花了幾十萬,做出來的東西不是他們要的,而且現在不景氣,不想再花幾十萬元,或者覺得某個點子好喜歡喔,很想自己做出來。」
#@1@#於是劉威麟一方面租電腦教室,另一方面在部落格上公布開課訊息,教人家寫程式,這個班只有10個人,但幾乎人人都是網路創業家,「這個東西說起來簡單,但一個人從來沒有碰過程式碼,怎麼教他們寫程式呢?」基礎的課程,劉威麟請講師來教,並且親自帶一個實作小聚,12個人一起來架個網站,一群不會寫程式的人做出一個網站,劉威麟說:「就像完全不會做汽車的一群人聚在一起,做出一台車來,很有趣。」這是一種個人創業的新模式,它的競爭對手是電腦補習班,「現在補習班這麼強,誰打得過他們,我只是抓到一個需求,設計一個不一樣的時程。」劉威麟強調自己的時程比較短,會比一般補習班便宜,而且還加上實作的課程,雖然這群人大概在全台灣只有0.001%,但是對他而言,一個月只要開一個10個人的班,就有收入了。「這是一個很小眾的市場,但是小眾的需求非常非常的大。」
#@1@#劉威麟也發現,創業模式中「點子王」和「技術高手」之間是互斥的,在網路創業上特別明顯,和他當年在矽谷訪問的30幾個成功創業家結果相似:超過一半的人和最初創業夥伴翻臉。創意創業由於沒有既定準則,夥伴間更容易意見不同,因此劉威麟乾脆讓有點子的主人,自己學著作網站而找到商機。
#@1@#學習控制自己的情緒靠創意創業的人,容易受到別人批評而影響,產生了情緒的波動,進而影響了判斷,關鍵的時刻沒有使出最後一擊,卻抽腿而逃!