上周老行庫華南銀行與第一銀行雙雙推出了新的信用卡,無獨有偶的是,兩新卡都以「愛」為訴求,代言人也都是「大同」。華銀的Love悠遊聯名卡,以歌手方大同為代言人,號召六年級後段與七年級都會情侶一起辦卡;一銀的則是大同寶寶聯名卡,訴求可以愛心分期,希望吸引五、六年級生客戶。華銀與一銀都是老行庫,歷史都有百年之久。為了積極轉型,最近幾年雙雙在消金業務下了不少功夫。一銀先前以金曲歌王盧廣仲為悠遊聯名卡代言人,卡片設計也由行內年輕職員操刀,一掃老行庫的陳舊形象。最近更砸錢做捷運廣告,還要到福隆舉辦跨年演唱會。而華銀也不遑多讓,數年前以轉運現金卡的活潑的行銷手法讓人記憶猶新。不過,前幾年雙卡風暴發生,華銀的消金一度沈寂。這次推出悠遊聯名卡,華銀也上下動員,連董事長林明成都成了廣告製作人,還邀請了R&B小天王方大同代言,一口氣拍了3支不同版本的電視廣告,在產品發表會也拿著吉他高歌一曲,擺明了跟一銀的盧廣仲拚了。為了搏版面,華銀除了方大同,與連家為世交的華銀董座林明成,在記者會上,還找來悠遊卡公司董事長連勝文站台。而就在華銀Love悠遊聯名卡記者會隔天,一銀也宣布推出「大同寶寶聯名卡」,形成「大同」對決「大同」的局面,同時這兩張卡也同樣以「愛」為訴求。華銀訴求男女之愛,鼓勵情侶一起申辦;一銀則以愛心為名,強調在大同3C分期消費,就會回饋家扶中心,造福弱勢家庭,形成有趣的對比。經濟不景氣,人人莫不撙節消費,不過,兩家銀行卻逆勢積極拓展業務,實在勇氣可嘉。不過,在成功市場區隔下,儘管市況不景氣,還是創下不錯的成績。一銀主管指出,拜盧廣仲代言與產品設計成功之賜,一銀悠遊聯名卡已經有7萬5000多張,成績不錯。大同寶寶聯名卡則希望結合大同集團的資源,在農曆年前創下10萬張的發卡量。(文.郭晏銓)