在義大利，法拉利汽車引擎出現問題，維修工人拿出一把工業用內視鏡，將前端的細管伸入引擎內部，透過螢幕察看，以找出故障原因。以往維修人員要找出引擎問題，往往要拆解引擎察看，修好後再大費周章裝回，不但耗時，也增加維修的風險，但這個內視鏡省了這個功夫，只要幾分鐘時間，就可以把引擎的毛病，從頭到尾看個清楚，這個工業用內視鏡，就是醫電鼎眾的產品。這項原本是醫療用的內視鏡技術，運用在工業上，每年可為醫電鼎眾公司帶來1至2億元的營收。醫電鼎眾公司所研製的mitcorp工業用內視鏡，已賣到歐、美等20多國，其中在歐洲市占率最高。他們的企圖心就像mitcorp商標下方的標語──「Let MIT(也取英文me的諧音) Show You」一樣，要將Made in Taiwan的產品行銷全世界。
#@1@#創立醫電鼎眾的兩位六年級生──詹志俊及陳宗佑，在中山科學研究院(中科院)服國防役時就睡隔壁床，是無話不談的好友，常常寢室熄燈後，兩人還在聊個不停。同寢的人常常豎起耳朵，聽他們兩人打屁，偶爾還為兩人無厘頭的對話，噗哧大笑。當然，他們也會聊起自己的夢想，詹志俊喜歡衝浪，陳宗佑鼓勵他：「你應該去做比衝浪更刺激的事，就去創業吧！」退役後，詹志俊果然在中科院的育成中心租下一間不到5坪的辦公室，開啟了他的創業夢想；而陳宗佑則是到大公司取經，學習如何與外國公司打交道，兩人暫時分道揚鑣。詹志俊在國防役期間的工作內容，是在中科院研究膠囊內視鏡技術，他們研發出比市面上更小、更精密的膠囊內視鏡，詹志俊便是以此技術創業。他另外找了同在中科院研究LED技術的同事合作，2003年12月集資600萬元，「醫電公司」就此成立。
#@1@#不過，創業之路並不如預期的順遂。首先，詹志俊是典型的工程師，除了研發，其他什麼都不懂，他還記得接到的第一筆訂單有18萬元，但是連如何出貨都不知道，於是他向當時在力新國際公司擔任日本業務經理的陳宗佑求援。其次，在開拓醫療業的客戶時，詹志俊才發現大部分膠囊內視鏡的專利，都已被美國廠商占滿，即使他們可以做出更小、更精密的技術，醫院也不敢用，因為他們的產品有可能吃上專利官司，加上醫療產品必須取得許多嚴格的認證，不但耗時，更是耗資，詹志俊才剛創業就踢到鐵板。他們這時才知道，在醫療領域根本沒有機會，並不是光靠技術，就可以席捲市場，若想從其他醫療內視鏡切入，又需龐大的資金支持，這頗讓他們坐困愁城。後來他決定找創投尋求資金支持，「我們想得到的創投幾乎都找過了，包括宏碁、中華開發、潤泰集團旗下的創投公司，得到的結果差不多。對方都會問，『你們的通路在哪？客戶在哪？』這些我都答不出來，連原型機都還沒有，但做出來後，還是沒有人願意注資。」詹志俊說。屋漏偏逢連夜雨，詹志俊的創業夥伴，在這時候另外創立一家LED公司，且獲得青睞，被大公司併購，於是決定退股，到新公司擔任高階主管。他面臨必須吃下夥伴股份的壓力，一度興起放棄經營的想法。詹志俊說：「其實我當時很氣餒，很想放棄；但在陳宗佑的鼓勵下，買下股份繼續往前走。」之後，由於業績不佳，其他同事也討論過幾次要不要關門走人，但詹志俊還是決定撐下去。
#@1@#為了讓醫電公司生存下來，詹志俊與陳宗佑一直在嘗試可行的辦法，後來發現何不將原本醫療用的內視鏡應用在工業上，開發工業用內視鏡，而且重視工業技術的歐洲對這方面的工具接受度很高，於是他們決定轉向這個領域發展。回想起研發轉型的經過，詹志俊說：「當時公司一直在燒錢，我根本不敢領薪水，上班是開家裡淘汰的貨車，公司戶頭還曾經窮到只剩6萬元，錢不夠的時候，只好向父母調錢，幸好他們都很支持，才發現父母才是我最好的創投資金來源。」3年後，醫電公司已研發出各式各樣的工業內視鏡成品，他們在中部找到代工廠，並採取與貿易商合作的方式，先打歐、美市場。因外銷利潤不錯，引起貿易商覬覦，暗地裡到處找代工廠，想取而代之。不過，這個貿易商居然找上醫電的代工廠，這個消息也是代工廠通知他們的。
#@1@#詹志俊開始意識到通路掌握在別人手裡的風險，經過一年的時間，詹志俊希望陳宗佑辭去工作，並且極力邀請他加入醫電一起打拚，陳宗佑也覺得在外修行得差不多了，便辭去工作，正式與詹志俊並肩作戰，從此詹志俊專心負責研發，陳宗佑則發揮專長，布建銷售通路。陳宗佑在力新公司的業務經驗，讓他順利為醫電公司開拓市場，他說：「以前待的大公司非常著重長期策略，也懂得經營下游通路與上游製造商的關係。他們在意的是與通路商的長期合作關係，往往在今年就已經談到後年的計畫了，也要求廠商與通路靈活配合，這對我思考公司的業務發展有很大的幫助，怎麼找到對的合作夥伴很重要。」陳宗佑認為，醫電要擴大格局，必須廣泛地與國際大廠合作，這樣的策略使公司在歐洲快速地打開市場。但也難免會遇到大廠間利益衝突，要求靠邊站。而他的解決對策是：「面對兩個互為競爭對手的客戶，我們會強調產品的獲利能力，讓他們聚焦在產品本身所帶來的利益，而不去計較我們也把商品賣給對手；再者就是『差別化』待遇，根據客戶的需求設計不同的產品來滿足他們。」有了先前在醫療內視鏡上的教訓，讓他們積極去申請技術專利，以穩固市場地位。詹志俊說：「我們從大廠的作法學到，專利是商場競爭的重要資產。即使你可以把大廠的產品改良得再好，專利在大廠手上，你東西還是賣不出去，他憑專利就可以把你卡死。」
#@1@#所以他們很積極地研發新技術，並申請專利。目前醫電鼎眾公司有22名員工，其中的2/3是研發人員。為站穩歐洲領導品牌的地位，他們加快新品上市的腳步，並且不斷累積專利技術，目前醫電鼎眾在台灣、美國、歐洲已有70項專利。詹志俊指出：「我們擁有的不只是技術性的專利，還包含結構性的專利，簡單地說，不是改個外觀就去申請，而是有技術門檻的，就算別人照著做，也做不出功能一樣的東西。」詹志俊找研發人員的條件，最重要的是有沒有投入研究的熱情，醫電鼎眾的研發人員也個個臥虎藏龍，分別都有一些特異功能，例如有位員工以養魚當休閒，整個房間裡面都是水族箱，用來培育新的魚種。在國際上逐漸建立品質與技術口碑後，醫電鼎眾的產品也上了電視影集。美國經銷商有天就告訴陳宗佑：「我在『CSI犯罪現場』，看到警察要進入犯罪現場時，就用mitcorp的內視鏡先從門縫伸進去探勘現場！」讓他們非常興奮。也讓他們意識到，軍警及救難市場是下一個可以開發的目標。2008年11月，國內知名的醫療設備商，曾與美國奇異電子(GE)合資成立的鼎眾公司，看好醫電公司的發展，投資入股，讓醫電成為鼎眾的子公司，並更名為醫電鼎眾股份有限公司。在鼎眾的資金挹注，以及國際通路的資源協助下，醫電希望有一天可以重返醫療市場，一圓他們的創業夢想。對於年紀輕輕就開創出一番格局，兩人倒是出乎意料的謙虛。創業的意義對他們來說，不是賺錢，在於其中的樂趣，還有責任。詹志俊說要將公司建構成「讓員工幸福快樂」的環境，陳宗佑則希望建立日本的產出效率、歐洲的工作環境，並且用台灣打不敗的精神，讓全世界知道，台灣人不一定要靠代工才能闖出一片天。
