邱銘乾發跡前，是個來自偏鄉礦工家庭的模具師傅。然而憑著生命挫折歷練來的求勝意識，讓他逐步跨足科技、汽車領域，成為電子業大亨。邱銘乾出生：1969年學歷：海山高工模具科、南亞工專機械科、台北大學EMBA、北京大學暨光華管理學院工商管理碩士、政治大學資管系博士候選人經歷：鴻海精密工業技術員、鑫銓工業模具技術員、全台模具彫刻CNC工程師現職：家登精密工業董事長台灣青年世代的價值觀，出現重要轉變。兩岸三地對台灣，幾乎都有一種共同看法：台灣很適合生活，年輕人只想開咖啡店，或者回鄉當小農，在恬淡的生活氛圍談論村上春樹(日本文學家)，時興過「小日子」，追求「小清新」。發起太陽花學運的組織「黑色島國青年」，在三一八占領行動當天，發表宣言表示：「我們相信，台灣是個可以讓青年實現創業夢想，開咖啡廳、開個人公司，可以靠自己打拚就能變「頭家」(老闆)的創業天堂。」世代價值落差最顯著的例子，便是鴻海集團(2317)董事長郭台銘曾公開批評，台灣年輕人只想開咖啡店，沒有志氣。和郭台銘一樣白手起家，並曾在鴻海擔任小技術員，後來自行創業的家登精密工業(3680)董事長邱銘乾，樂觀表示支持台灣青年的「小清新」創業夢。迥異於郭台銘「硬道理」的看法，他說：「每個時代的青年，都有其『獨享』的創業機會，青年創業很好，並要勇於相信自己所想像、所堅持。」本刊特訪邱銘乾，請他分享成功創立股本六．二五億元、「小而美」科技公司的經營歷程。家登「小而美」，客戶卻涵括台積電(2330)、聯電(2303)等重量級大廠，並擁有二五○項專利，集團年營收一六．七三億元，全球競爭對手不超過三家，攻下世界該領域半壁江山。邱銘乾坦言：「我是偏鄉子弟，更沒有『富爸爸』加持，靠標會和抵押房子籌措創業金。可是生命歷練教會我，奮鬥要及時，窮孩子一樣可以翻轉命運。」讓邱銘乾從小就想創業的原由，實來自於少年喪父，以及目睹最後一任老闆驟逝的生命悲劇。一九八四年十二月五日，發生海山一坑煤礦爆炸案，喪生的九十三名礦工內，其中一位正是邱銘乾的父親，當時他才十五歲，就此扛下一家之主的重擔。而當他二十八歲初嚐事業豐收的果實，成為業界頗有名氣的模具師傅，月薪約十二萬。跟當時也才四十九歲的雇主去世貿看機械展，沒想到老闆突然心臟病發倒下、不治過世。這兩次「生命稍縱即逝」的意外，驅策邱銘乾拚命往前衝，在存夠本金之前，就提早實現創業的夢想。當模具工廠的同事，也就是現任總經理林添瑞找他一起創業，邱銘乾便立下豪語：「我不要像過世的老闆一樣，守著小工廠做到死，既然要創業，就賭一把大的做企業。」靠著標會和抵押房子，一九九八年邱銘乾和合夥人各湊出一百六十萬，成立家登精密工業。剛開始穩守模具本業，做3Ｃ產品塑膠外殼模具，設立隔年公司即賺入兩百萬。但高興不了多久，邱銘乾卻發現危機悄然浮現，大批3Ｃ客戶出走中國設廠。當邱銘乾正思索產業轉型的問題時，有家位在新竹科學園區的半導體廠商找上家登，想要合作半導體製程用鋁框。從沒進過半導體工廠的邱銘乾，在不了解該項產品的情況下，憑著「憨膽」接下訂單，從黑手行業跨入高科技業。他回想說：「剛好也碰到政府推出『兩兆雙星計畫』，扶植半導體業。如果沒有跨行，可能度不過客戶出走的危機。」但從模具業跨入製程精密的半導體業，家登遲遲無法突破技術瓶頸。邱銘乾分析並解釋說：「剛開始用做模具的方法製作產品，但無法掌握製程的技術細節，也無法克服生產晃動的問題，因此良率無法改善，一直被退貨。」這張價值不到六十萬的訂單，消磨約半年，讓邱銘乾燒錢燒到快發不出員工薪水。就在公司瀕臨倒閉邊緣的情況下，終於突破技術門檻，家登正式跨足半導體前段製程零件與設備領域。成為半導體新兵不到半年，二○○○年某個美國客戶嘗試挖角邱銘乾和林添瑞。兩人婉拒邀約，竟招惹對方怒撤兩千萬訂單，已經做好的產品頓時成為庫存無法去化，家登又再次面臨倒閉危機。危機同時是轉機，該客戶的台灣經理人對家登損失感到歉疚，便將邱銘乾介紹給台積電做光罩盒。此時林添瑞基於保護責任，又試圖阻止邱銘乾想成為台積電供應商的企圖心，但邱銘乾明白篤定，若想拯救公司，只有眼前這條路可走。家登前後花了兩年，開發產品取得認證，並在二○○三年量產六吋光罩盒。由光罩盒打入台積電供應鏈之後，家登二○○五年又成功開發光罩清洗機，供給台積電。當時台積電跟邱銘乾談，用少於美國設備廠商的預算，做出同時可清洗和傳送光罩的設備。邱銘乾帶領工程師拆解三台機器，終於做出符合台積電要求的設備。由於少年時期遭逢喪父之痛，邱銘乾危機意識極強。壓寶台積電這個科技巨人同時，邱銘乾不斷思考一個問題，當半導體產業占家登總營收超過五成，客戶過度集中，未免有雞蛋放在同一個籃子裡的風險。為免卻這個困擾，加上中國大陸經濟體成長快速，家登前年開始布局大陸汽車市場。目前著眼於汽車通路，初期以銷售、維修汽車為主，長期將投入售後市場。家登前年七月成為蘇州市吳江區歐系汽車品牌經銷商，去年整體銷售數量為一千四百台。汽車通路已成為家登重要的營收來源，占比總營收約五成，和本業各占一半江山。為求生存，邱銘乾不斷跨領域。布局汽車市場，邱銘乾曾遭受股東質疑，務實的他為此解釋說：「這塊領域(汽車通路、售後市場)看起來似乎跟本業不相關，但家登成立初始，就已經生產過許多汽車塑膠模具，早就布局汽車市場，現在只是延伸觸角而已。」設立家登走過十六個年頭，邱銘乾早已脫離底層社會的生活，想當年騎著野狼一二五機車上班，現在則開著歐系名車，成為統帥四百名員工的上櫃公司老闆。但談到創業成果，邱銘乾突然收起直率的笑容，放慢語氣說：「我還在創業ing，還有很多機會可以努力。」邱銘乾不斷自我精進。當企業規模從三個人變成二十、六十個人，乃至於現在近四百人，為突破管理上的瓶頸，遂於二○○六年報考上台北大學EMBA，將所學理論應用在實務面，讓他更得心應手。而為了能跟業界友商以「同頻率」溝通，邱銘乾正在攻讀政大資管博士學位。科技業大老普遍高學歷，或擁有國外常春藤名校博士頭銜。邱銘乾說：「跟我同輩的友商，留洋博士一堆。為了能跟業界用對等的語言溝通，我『需要』這紙畢業證書。即便讀書對我而言，真的是件苦差事。」這位礦工之子，以自己和家登的經驗告訴年輕人，創業需要高度熱忱，更關鍵的是，還要有背水一戰的拚勁，碰到困難便勇敢搏鬥。再壞的時代，都有機會出頭天。
