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2019-03-07

以策略變動模式 思考中國市場的創業優勢63031

在中美貿易攻防之下,全球經濟都深受影響,台灣更是影響深遠。在產業鏈架構下,台灣品牌業者大都將智慧設計研發中心留在國內,將高人力高汙染的製造設置在大陸,通路市場則以歐美國家為主,以此種模式成為世界第一代工設計王國。美國就是看到這一點,大量中國製造商品及品牌進入美國市場,造成嚴重貿易逆差,所以啟動保護主義,提高重點商品進口關稅約五~一○%,雖尚未啟動301條款及反傾銷關稅策略,卻已讓身處製造鏈的台灣業者哀鴻遍野,相對生產經營成本也提高將近五~一○%。

大陸先前提供台灣業者許多優惠補助條款,讓台灣業者能在當地深耕經營,這是慣用的先進技術引進策略,好讓國內業者能夠仿效及學習技術。但台灣業者習慣從一而終不太思考局勢變化,是故當其本土業者逐漸成熟,中國政府採取優質培植策略,大量給予創業資金、土地、廠房、設備、優惠營業稅率、通路的輔助進駐、學校實習低廉人力勞工等等措施,相對逐漸取消對台灣業者的補助,甚至開始啟動經營限制,如:環境評估、勞工保險權益、商品的檢驗管控、營業稅率的恢復等等,讓台灣業者在中美貿易戰下除了經營成本增加,更面臨大陸業者品牌的崛起,所以許多財經專家紛紛警告中國不是個獲利市場而是充滿危機,盡量不要涉入其中,這樣的論調資訊近幾年充斥於媒體。

維持企業策略彈性 控管關鍵技術

台灣業者過去經營大陸的思維就是希望利用低廉的勞動力,但隨著這幾年大陸政府積極培育本土廠商,注重環境評核及勞工權益標準,低廉的生產成本早已成過去式,想要有所獲利必須改變思維,也就是策略動態流程創新理論,將產業鏈重新配置調整,將消費者原本瞄準的台灣內需或歐美通路,轉化反攻進大陸市場,才能在廣大的低價市場中獲利。其實是有幾個步驟需要建構及調整,綜觀幾個在大陸經營有聲有色的產業及品牌,通常都有善用幾個經營的策略優勢,現今大陸本土品牌雖然在政府鼓勵下大量崛起,但由於過於重視製造技術面、強調商品的低廉性常陷入價格的競賽,學習到台灣業者的技術,卻忘了台灣品牌的經營創立精神宗旨及不斷技術改良的研發能力,加上大陸本土消費者早已厭煩低廉無故事性的產品,每到歐美或鄰近的日本、韓國、泰國等地,都可以看到大陸觀光客或批貨代購團媽們瘋狂採買。再加上大陸今年元旦公布實施的電商法,讓非法未檢驗的廠商無法一同競爭,對於台灣業者來說都是相當寶貴的機會,媒體所報導負向的狀態大都只呈現表面,想要獲利就必須利用策略動態思維深入熟悉市場,重新找出機會點攻入,而非輕言放棄一個龐大的市場。

進入中國市場必須維持企業策略的變動彈性,從幾個經營面向著手,著重無形通路、顧客情感、軟體資訊、技術面向等無形資產的流動,保持產業的成長狀態,維持一定的優勢,讓企業品牌生命週期曲線不斷活化揚升。許多在中國經營成功的品牌大多採取幾個方向,不斷引進先進研發技術創新產品,控管關鍵的製造技術,就算需要委外生產也將最核心的原物料技術保留由總部管控。

社群媒體接觸 開放特許加盟

此外要讓廣大的消費市場認知熟悉,就必須應用當地社群媒體接觸消費者,例如:啟動會員線上註冊帳號送紅包,這是線上線下補貼合作的策略,也須利用微博直播主等APP系統平台強化曝光,除了宣導品牌精神及產品功能外,最重要的是必須擁有專家的關鍵角色,就有知名台灣面膜品牌,公司負責人及主要經營幹部考取國際美妝證照,並在大陸當地開設講座學苑,讓消費者對於美妝及保養有更深入的瞭解,如此一來就能獲取專家的發言權角色,徹底擺脫低價的消費競爭模式。

另外想要擴展市場通路不可能一切都親力親為,開放特許加盟品牌就是一個很好的策略選擇,但許多品牌在開放加盟之後卻走向衰亡,原因多是異業結合的大品牌商,只想藉機多角化經營獲利,並非想要一同努力經營品牌事業,如此思維當然一遇到困難就會鳥獸散,屆時通路版圖就像沙中築樓般一夕崩解坍塌。

開放特許加盟的對象最好是小企業,小企業主有不可失敗的壓力,並對於加盟產業有熱忱及了解,每個經營階段都積極輔導培訓,使其盡快吸收相關經營知識,一開始以標準化模式經營,不斷的共同教育吸收產業趨勢經營新知,一段時日後以合夥人身分相互激盪研擬策略,才能讓企業品牌更加接地氣融入當地生活圈,唯有不斷的施行策略變動模式,才能讓企業抗拒衰老持續生存。