出生：1943年現職：金仁寶集團董事長學歷：台灣師範大學中文系經歷：總統府國策顧問、行政院顧問、金寶電子董事長、仁寶電腦董事長、統寶光電董事長、康舒科技董事長、台亞衛星通訊董事長、台灣區電機電子同業公會理事長、財團法人中國生產力中心董事長
#@1@#67歲的金仁寶集團董事長許勝雄，眾所周知，是一個非常感性的高科技企業家。2000年，台灣首度開放固網執照，許勝雄一手主導的「全民電信」，成為四個團隊中唯一落選的，他大哭著走出競標現場。2010年，仁寶電腦(2324)農曆年尾牙。終於擠下廣達電腦(2382)，奪下全球筆記型電腦(NB)代工之王，心情極激動的許勝雄，在回答記者提問時，眼眶泛著閃閃淚光。十年前後，兩個場景，一個是傷心谷底，一個是榮耀高峰，共同點是眼淚。「我們一直把第一名，當作超越的對象，每一天都在想辦法超越的。」許勝雄平淡語氣中，藏著堅毅意志。
#@1@#他強調，仁寶成立於1984年，在總是潮起潮落的高科技產業中，是一家歲數很大的公司，「但我們總是在想，如何跑得更快。」你我手中，全世界多達92％的NB，是由台灣ODM(Original Design Manufacturer)代工製造。市占率排名，分別是廣達、仁寶、英業達(2356)、緯創(3231)、和碩，多年如一日。其中光是廣達與仁寶，兩家加總的代工市占率，就在5成以上，全世界每兩台NB出貨，就有一台是這兩家生產出來的。這些代工巨頭，每一年都要設計出數百款NB，供這些品牌客戶們挑選，或者是雙方一起討論，下一季工廠該做出什麼樣的暢銷機種。如果在一夕之間少了廣達或仁寶，今年會有將近5000萬台NB不能上市，占全球市場達1/4。但是，61歲的廣達董事長林百里一直是老大，年紀略長的許勝雄，卻永遠只能當老二。不過，這個恆定局面，在去(2009)年逆轉了。仁寶去年NB出貨量達3750萬台，一舉超越廣達的3600萬台。「We are the champion!」許勝雄最倚重的大將、仁寶電腦總經理陳瑞聰在尾牙上豪氣地說，「仁寶在未來，還要繼續當20年的一哥。」這的確是許勝雄與陳瑞聰，還有金仁寶集團超過8萬名員工，農曆年尾牙上共同的祝願。
#@1@#金仁寶集團，旗下有40多家「寶」字輩公司，2009年總營收達264億美元，比全球網路搜尋巨頭Google的236.4億美元還要略勝一籌。集團兩大旗艦，仁寶是世界第一的NB代工廠，金寶過去則是世界第一的電子計算機生產廠，現在轉型代工數位相機、GPS、PMP、DV，全球市占率同樣很高。集團旗下還有電信公司威寶，做手機代工的華寶(8078)，生產印表機、硬碟、藍牙耳機的泰金寶(9105)??，簡單的說，許勝雄花了30年時間，構建了一個全方位的硬體王國。日本人有一種說法，所謂的「企業30年論」，指的是幾乎所有大小企業，擁有卓越表現的時間，頂多30年，之後一定會出現衰退。但是，許勝雄卻創造了基業長青的新傳奇，加速反倒愈來愈快。「如果在30年前的一天半夜，把睡夢中的我叫起來，告訴我仁寶有一天會成為世界第一，我打死也不相信。」許勝雄在接受專訪時，自己開了一個大玩笑。因為金仁寶集團這些年來的發展，著實是一頁頁血淚史。命運多舛，路途始終不平坦。歷經人才出走、祝融之災、長年屈居老二的失意，總是樂觀的許勝雄，把吃苦當作吃補。如今回顧台灣NB代工成為世界第一的歷史，其實來自兩個公司、同一批人。1972年4月，高達雄、高琮富、高新平三兄弟，成立了「三愛電子」，開始研發電子計算機。高家兄弟當時錄取了兩位年輕人，都是台灣大學電機系畢業的，一個叫林百里、一個叫溫世仁。2003年過世的英業達副董事長溫世仁，當時擔任三愛廠長，林百里則擔任三愛總工程師。
#@1@#林百里的技術天分，當時在三愛展露無遺，高良率的電子計算機，讓三愛迅速成為台灣第一大廠。後來，林百里、溫世仁有心自行創業，這個構想獲得了許勝雄支持，雙方決定合作成立金寶電子。林、溫於是集體自三愛電子出走，他們還拉了好幾位工程師，一起加入金寶的經營陣容。至於當時擔任三愛財務經理、現任英業達集團會長的葉國一，則在他們出走後二年，以100萬元資本額創立了英業達，並且爭取到溫世仁離開金寶，投向英業達的懷抱。金寶後來成立仁寶，專攻NB製造，林百里與現任廣達副董事長梁次震，則在與許勝雄共事15年後，再度自行創業成立廣達。廣達成立之初，資本額為8千萬元，葉國一與溫世仁還拿了2千萬元，占了1/4的股權，可以想見這批人的關係有多親密。「我們都是師出同門。」許勝雄說。林、梁離開後，站在許勝雄的立場，自然是不願意見到這個事情發生，但他心裡看開了。他舉例說，金仁寶就像是一個大家庭，裡頭有很多子女，今天一個兒子因為理想而離開家庭，還有4個兒女留下來。許勝雄該做的事，就是讓大多數的人都留下來，如果一個孩子出去成功了，或許以後還有機會合作。「不要怕誰會來競爭，就算沒有台灣人做，也會有韓國來打。」許勝雄如今說，不論是自己人或者是外國人，競爭是永遠不會停的。近兩年，鴻海(2317)也勢在必得的進軍NB代工市場，並緊跟著惠普的腳步，在四川重慶設廠。在許勝雄眼中，鴻海雖然是極具威脅的新對手，但他語氣平淡地說，「大家良性競爭，整個餅才會愈做愈大。」
#@1@#的確，台灣的NB世界第一，就是這樣來的。不過，仁寶喊出要幹掉廣達的口號，已經有10年之久，但廣達技術實力一直較強，如今憑什麼成真？「我們一直有強烈的企圖心，還有扎實的執行力。」許勝雄言簡意賅，歸納出兩個致勝關鍵。企圖心，指的是仁寶一直很努力跟著客戶成長，包括惠普、宏 碁(2353)、戴爾、聯想等世界名列前茅的電腦品牌，都是仁寶的忠實客戶群。以宏碁來說，全球暢銷能上網的NB機種Aspire One，就是由仁寶一手打造。Aspire One的成功，讓宏碁NB市占率一舉超越惠普，仁寶則超越了廣達，成就雙贏格局。執行力，則是仁寶一直在效率上突破，進入更快的生產周期。同樣以Aspire One做為例子，以前一台新款NB，要花6到9個月時間研發，但Aspire One僅僅花了3個月。仁寶的快速腳步，讓宏碁能夠後發先至，順利拉下先推出上網NB的華碩(2357)。數字會說話。仁寶2009年營收高達6368.1億元，相較於2008年的4161.71億元，大幅增長53％，可以說完全沒有受到金融風暴影響，更逆勢大幅成長。獲利表現更是亮麗。仁寶2009年稅後淨利達192.08億元，同比增長了51.8％，今(2010)年第1季稅後淨利也達85.15億元，創下單季歷史新高，讓許勝雄笑得合不攏嘴。關鍵致勝祕訣，是與品牌客戶無縫合作。仁寶有超過1千個研發工程師，一年做出超過1百台NB與小筆電機種。在許勝雄與陳瑞聰設計的機制當中，仁寶針對不同客戶，設有不同的服務團隊；舉例來說，可能有10台給宏碁，10台給戴爾，10台給惠普，10台給Toshiba，以此類推。這樣子的好處是，從最上游就與客戶密切合作。「我們只怕密度不夠。」陳瑞聰強調，仁寶現在是全球最大的小筆電代工廠，就是與宏碁密切配合得來的。「日本客戶要求最高，簡直是吹毛求疵。」許勝雄的獨子許介立回憶說。許介立曾經在仁寶擔任液晶面板的產品經理。雖然NB液晶面板不外是12吋、13.3吋、14.1吋等主流規格，但不同品牌客戶的要求，就是不一樣。
#@1@#許介立回憶說，他總要與業務人員一塊絞盡腦汁，討論下一個NB的ODM訂單，要如何搭配不同規格的液晶顯示器，往往要挑燈夜戰。「一流公司把事情想透徹，一次就做對事情，二流公司一直很忙、很忙，總是在救火！」華碩董事長施崇棠曾說，這是他在電腦產業積累多年的經驗心法。現在如果用這個一流標準來看仁寶，確實因為超過20年的專心一致，打造了世界冠軍地位。然而，守不守得住毛利率，還是投資人關心仁寶的焦點。「台灣的電子業，一直是踏著前人的血跡過去的，而且是血流成河。」許勝雄說，以前台灣有超過2百家生產主機板(mother board)，現在叫得出名號的只有華碩、技嘉(2376)、微星(2377)、富士康，他們同樣強占全世界9成以上的主機板市場。相似的產業輪迴，也在NB代工上出現，台灣過去有超過100家NB代工企業，但經過一輪又一輪的洗牌競局後，存活下來的只剩一個巴掌。以廣達與仁寶來說，毛利率好時，多半在4％到5％，等於是從幾乎乾掉的毛巾中硬要擰出水來。差的時候，更是只有3％到4％，常被分析師戲稱為「茅山道士」(毛三到四)。的確，他們多半在賺管理財。許勝雄分析說，從毛利率來看，下降是必然趨勢，幾乎根本沒有漲價的機會。一台普通規格的NB，現在均價在20000至30000元之間，但在10年前，是這個價格的一倍。最近一年內，鴻海NB出貨量已近500萬台，達仁寶的1/10，成績不惡。「殺傷力已經感受到了，到今年年底，會是有史以來殺價競爭最激烈的一年。」陳瑞聰最近在法說會上公開說。對NB品牌客戶來說，價格愈便宜，消費者接受度自然就愈高，因此他們的玩法是：找3個以上的代工廠商，讓他們彼此殺價，最後再給最便宜的做，完全是「零和遊戲」。另外，只要代工廠獲利拉高，在財務報表上一呈現出來，品牌客戶就會去抱怨，「你們賺這麼多，顯見還有降價空間。」這早已是業界常態。不斷壓縮生產成本，給客戶報上最好的價格，這是代工企業的宿命。
#@1@#仁寶做大、做強之後，許勝雄也毫不掩飾他的投資興趣，積極多角化。除了2000年投入台灣固網執照失利外，2002年，他又投入3G通信領域，取得執照後成立威寶電信。然而，台灣電信自由化開放民營以來，唯一賺錢的執照，只有2G。包括台灣大哥大(3045)、遠傳電信(4904)一路賺到現在。固網執照資本要求高、3G執照特許費高，加上執照開放數目過多，因此都不是賺錢生意。許勝雄雖然幸運躲過固網，但在威寶還是賠了大錢，加上生產面板的統寶也很辛苦，讓他十分頭疼。集團兩個問題兒童。為了拉抬他們的慘綠業績，許勝雄這兩年猛推「協寶專案」，一個是讓集團員工都用威寶門號，一個是讓仁寶多採購統寶的面板，但至今看來，集團子公司間的互購力量，依然成效不彰。「每周一，我都到威寶開戰鬥會議。」許勝雄說，他現在一個禮拜到威寶3次，希望盡快從目前的120萬用戶，衝到200萬用戶數，今年內可以損益兩平。至於統寶，他則捨了。「10年前，投資一座面板廠只要200、300億元資金，現在要800到1200億元。」許勝雄一臉憂慮地說，這真是天文數字。「我想這不是單一企業能夠提供的資金！」許勝雄在想清楚了這個問題後，去年總算決定出場，把統寶賣給新奇美(3481)。許勝雄最為同輩企業家敬佩折服的一點是：完全授權。相較於鴻海郭台銘、台積電(2330)張忠謀、聯想柳傳志、華碩施崇棠，在金融風暴後都重回第一線作戰，許勝雄卻老神在在，照樣過著愉快日子。「我以前一個便當5分鐘吃完。」許勝雄微笑著說，在第一線奔波時，連中午吃飯時間都很奢侈，但現在放手之後，「一個便當起碼吃40分鐘。」
#@1@#「會開完了，作了決策、定了結論，就不關我的事了！」許勝雄說，事情談完就交給別人去執行。許勝雄過去有好幾十個董事長職銜，加上國策顧問的名位，每天總是「會會相連到天邊」，但在仁寶有陳瑞聰接手、金寶有總經理沈軾榮接棒後，他自己的步調已經緩慢了下來，但仁寶的業績與市占率，卻反而在這時候拚命加速。「一定要由下而上補位。」許勝雄說，人的生命有限，企業生命無限，「人只有一輩子，企業如果做得好，可以build to last。」關鍵就是要找對人。美國管理大師Jim Collins在《從A到A＋》一書中明白指出：一定要找到對的人上車。陳瑞聰就是最好的例子。他是個將才，讓許勝雄可以完全把執行面都放手交給他去辦。溫世仁生前曾經說，陳瑞聰是台灣科技產業不可多得的將才，「作為一個企業領袖，我比他遜色得多。因為領袖不能靠特質，要靠全方位的努力，他在20幾年前，就表現出很強的整合能力。」「他們都做得好，所以好幾年我不當轉投資事業的董事長了。」許勝雄說，他沒有退休的問題，集團更沒有接班的問題。他確實是台灣眾多科技大老中，最無憂無慮的一位。「再多過幾代，到底誰是創辦人，社會大眾可能都不記得了。」前DELL國際採購部門總經理、現任麥實創投董事長方國健說，台灣科技企業與美國一樣，都慢慢走上專業經理人接班的路了，「現在大家可能知道IBM與摩托羅拉執行長的名字，但如果講到這兩家大公司的創辦人是誰，可能就說不出來了。」許勝雄說到他的經營箴言是，「知人善任，分層負責，疑人不用，用人不疑。」這些金玉良言說起來簡單，做起來卻不容易，但他做到了。
