台灣中小學教科書開放民間編製後，學生的教科書不再只是國立編譯館的獨一版本，康軒集團挾教科書市占近4成的龍頭優勢，對現代學子的影響力相當深遠，集團董事長李萬吉更創辦康橋雙語實驗高中，加深對學子的影響力，他是如何做到的？以下是《理財周刊》的專訪內容：
《理財周刊》問(以下簡稱問)：請您談一談，創立康軒的經過？
李萬吉答(以下簡稱答)：1989年政府開放中小學藝能教科書民間編製，過去都是國立編譯館在負責，政府於1988年決定，1989年開放，當時我在我哥哥負責經營的龍騰出版社上班，我發現這是有商機的，就建議哥哥可以發展這項業務，他則支持我創業資金，讓我創立康軒企業，這是22年前的事了。
我們一開始是經營藝能教科書，因為藝能科沒有人在用參考書，後來1996年時政府也開放了學科教科書可以民間編製，我們就開始找人編寫教科書及參考書。
教科書是寡占市場，競爭相當激烈，一個科目大概有3、4家出版社在經營，康軒剛成立的時候，規模比較小，但當時政府只開放藝能科，有些老字號的參考書出版商認為市場有限，沒有進來做，所以競爭對手較少，我們在藝能教科書的市場占有率較高，約占了一半的市場。後來政府開放民間編製學科教科書後，加入經營的人較多，但是因為我們在前7年做藝能教科書時，已經練好兵，所以在學科教科書開放民間編製後，已經練就一身好工夫就能派上用場，因此我們能在學科教科書市場一舉拿下將近4成的市占率。
問：你們目前是教科書市場的龍頭廠商，如何能做到第一大？
答：早期教科書都是國立編譯錧編製，後來開放民間編製藝能教科書時，因為有些強的競爭者沒有進來，要打敗國立編譯館的版本是很容易的事，因為政府的經營效率較低，我們與政府的競爭就很容易。我們在7年之間，累積了很多的經營know how，我們的學習歷程也相當辛苦，當時因為剛創業要拚，我們的業務代表一個學校、一個學校的跑，全台灣3.6萬平方公里的土地幾乎都跑遍了，是一校一校經營起來的。
在我們剛創業時，競爭對手並不強，我們嚴格把關教科書品質，很容易就能夠勝出。國立編譯館版本的教科書都平鋪直敘、沒有特色、八股、宣教式，而民間出版社要聽消費者的聲音，我們的消費者就是老師，老師要如何把教學做好？我們提供老師在教學上的服務是全套的解決方案，例如很多的教具，且平常考試也提供題庫，讓老師們花在備課的時間比起國立編譯館版本要省時省事多了。
在教具方面，我們提供很多老師在教學上要用到的東西，例如自然科，我們就撈蝌蚪給老師，找蠶寶寶、桑葉提供給老師，這些都是國立編譯館版本做不到的。我們盡量提供給客戶最好的服務，就把市場建立起來。
最近電子書很夯，網路也發達，電子教科書在這2年的利用頻率很高，老師在教學上會用到電子白板、單槍投影機等很多的多媒體設備，例如教地球科學，我們就提供老師很多的影片、圖表，當老師上課教到海嘯，如何可以看到海嘯後傷害的景象，我們就去取得南亞海嘯的授權影片，讓學生知道海嘯如何形成，還有掛圖都可以提供給學校。我們現在也算是服務業，賣的不只是教科書，而是整套教學的解決方案。
老師不只是用一個黑板，他可以借助很多教學媒體、教具，我們賣一本教科書，提供每個老師一個教具箱，而之所以能夠提供這麼多的服務，是因我們花很多時間研發教具。現在編寫一本教科書並不容易，如何能夠將課程忠實呈現，要花很大工夫。老師是教科書的使用者，有很多教案要設計，並不容易。例如經營超商，要下工夫去瞭解客戶要的是什麼，我們的客戶，就是老師及學生，因此我們配合教科書的流程研發教具，在編寫教科書時就規劃相關教具，自己設計、創造，有些教具已有專利，我們就要向外採購。
我們每年對內辦創意教具設計比賽，每次都會有幾件令人驚艷的產品出現，就會去申請專利。我們的同仁會研究，如何讓學生理解這個科目。
問：您為何會想創辦學校？
答：我做教科書，對學校的經營有些理解，我看到國中階段的學生要考入好高中，讀書非常地辛苦，面臨很大的升學壓力，我一開始就很想辦從幼稚園到高中的一貫學校，讓國中階段的學生能夠直升高中，不用辛苦考試，希望孩子能夠免除升學壓力。
現在的孩子國三要考基本學力測驗，家裡只要有一個國中生，全家生活的步調就要配合孩子，如果可以直升高中，就可以免除升學壓力，學生還可以學習藝術及運動。
當我的孩子快到就學年齡，我就覺得應該要辦學校，使孩子有好的就學品質。康橋已經創立8年了，是2002年成立的，一開始只有幼稚園和小學，第3年有國中部，第8年，也就是去(2009)年，才成立高中部。有些家長不願意讓孩子考基測，要免除孩子升學壓力，就送到康橋來。康橋有雙語班，是讓在國內升學的孩子讀的，也有國際留學班，是讓要出國的孩子讀的。
政府對於中小學的教育投資不符理想，導致教學品質不一，有些學校投入的資源多，辦得比較好，但有些學校卻資源不足，例如我們這一代的人大都不會游泳，因為學校沒教，但是我認為游泳應該是學校要教的，康橋還有辦游泳教學成果發表會。
日本每10萬名學生就有188座游泳池，1個游泳池平均500個學生使用，但是台灣每10萬個學生才9.6座游泳池，1個游泳池供1萬多人使用，很多學校沒有游泳池。台灣1年有幾十個學生溺水而死，這是落後的象徵，教育投資不足的寫照。其實在小的時候學游泳是最容易的，但是政府的教育投資卻未能涵蓋這一部分。
目前有85％的孩子讀書讀得很痛苦，因為他們的其他專長沒被看見，例如運動，還有其他的才藝都沒被發現。我們辦康橋，很重視學生的平衡發展，例如小學五年級，93％的康橋學生可以游4個泳式，其中92％的學生可以每小時游超過1000公尺，游得好的孩子，可能學科的功課也好，也可能功課不好，但是他們在康橋可以找到自信。
康橋辦登山活動，學生要登玉山領畢業證書，大多數的人都可以登上玉山頂峰。康橋希望為孩子營造舞台，除了讀書以外，還可以有很多的表現空間，如果學生一項才藝被肯定，會想做得更好，這是好的循環。
康橋不以營利為目的，康橋的產品是教學，我們強調五育均衡發展，藝文學習也有成績，讓孩子能快樂學習，有成就感，對我們辦教育的人來說，是很愉快的事情。
康橋即將要有第2個校區，之前我們只能服務1800名學生，第2校區可以服務3500個小朋友，影響力會擴大，我們很樂於把康橋不錯的教育理念，與同行、學界分享。
問：您在經營康軒是否有遇到什麼挫折或困難？
答：公立學校是政府辦的，我們賣教科書給公立學校，等於是和政府做生意，但是政府的法規改變，原本法規規定，教科書的選用是由學校自行決定，但是台北市長郝龍斌上任後，卻推動北北基(台北縣、台北市、基隆)聯合選書，5個升學科目，只選用統一的版本，使得教科書市場風險集中，目前數學及自然是選用康軒的版本。如果每個學校自己選擇的話，風險比較低。
另外，紙價上漲，1年上漲的幅度超過20％，政府原本同意教科書漲價7~8％，但是家長抗議，用一句話「共體時艱」，就不能漲了。最大的風險是政府的決策，政府一句話，統一選書，學校就要配合，政治考量凌駕專業。
