聲博成立於二○○二年，董事長袁炎偉於美國攻讀碩、博士，之後在美國發展，專注於醫學工程領域。一九九九年，台灣工研院成立超音波研發小組，之後袁炎偉便帶領工研院十二名技術人員共同研發，並在二○○七年正式將其研究商品化，是一家集研發、設計、製造、市場行銷到維修服務的醫用超音波設備公司。新產品將可以挹注今年營收表現袁炎偉表示，聲博不做代工，產品聚焦在醫用超音波探頭，遠程共規劃有八項產品，目前已有七項產品逐漸成熟，並有五項圍繞在超音波售後市場，至今已開發完成逾一六六項探頭設備，除幫忙長庚代工的ODM品項外，其餘產品皆主打自有品牌「Broadsound」，銷售全球超過一百一十二個國家，建立超過四百家代理經銷商。聲博所提供的產品品項有相容替代性超音波探頭(售價為新探頭的六成)、超音波探頭維修服務、超音波分析系統、超音波探頭Cabling系統、超音波聲學模組套件、超音波探頭維修訓練課程及超音波探頭檢測服務，目前自有品牌分別取得美國FDA、歐盟CE 0197、巴西ANVISA、俄羅斯GOST-R及台灣TFDA GMP等國家認證。袁炎偉談到，較為成熟的產品，為公司成立初期的元老項目，分別為相容替代性超音波探頭及探頭維修服務，各占營收五成。此外，在超音波探頭分析系統及超音波聲學模組套件加入營運下，今年將可望挹注營收表現，而超音波探頭Cabling系統則是規畫明年將正式導入市場。
醫材廠產品輪動不如電子產品 但單價高 生命週期也較長袁炎偉表示，做醫材的公司產品輪動更新不如電子公司，每兩三年便有新產品推出。超音波探頭屬於第二類醫材，為中風險產品，得通過各國法規認證，才能使用在人體上，通常醫材產品從研發到認證上市得花上好幾年的時間，但通常產品上市後的延續性較長，單價也較高。此外，醫材廠商風險較低，不會有電子業大起大落的問題，除要通過相關認證，進入門檻高外，仍必須受到市場接受度的檢驗，袁炎偉說，有市場需求及產品能夠做出來只是充分條件，必要條件是，顧客願意使用你的產品嗎？袁炎偉說，假設兩件相同的超音波產品，不同國家製造，因為使用於人體，各國進口相關醫材，會看重各國醫療品質，寧願選擇有品牌認證的國家廠商作為第一首選，因此，有些廠商即便用再便宜的價格，也無法獲得訂單。袁炎偉指出，兩支超音波探頭相當於一部車的價格，若以大廠奇異、飛利浦及西門子的醫院終端價格來說，普通探頭約一萬美元，較為高階的產品約兩萬美元，顧客對於越高單價的產品，要求越好的品質，因此肯定會挑選較有品質保障的國家如美國、德國及台灣等。
全球超音波市場 前三大廠為「G.P.S」目前全球醫療診斷影像類產品可以分為Ｘ光機(X-ray imaging systems)、電腦斷層攝影(Computed tomography systems, CT system)、超音波診斷(Ultrasound systems)、核磁共振成像(Magnetic resonance imaging, MRI)以及核醫影像檢查(Nuclear imaging systems)等五大部分。根據BMI Esipcom資料估計，二○一四年全球醫學診斷影像類產品約佔全球醫療器材市場規模的二五．二％，約為八百五十七億美元， 二○一七年亞太地區市場將達到兩百九十八億美元，其中，醫用Ｘ光攝影的市場規模約為三○．五％，為最主要產品；其次則為醫用超音波掃描儀，約占二三．一％，核磁共振成像，則約占二一．三％；之後是電腦斷層掃描產品，約占一八．七％；而分子醫學產品則占六．三％。若以市場區分，根據市場調查公司Market Research資料顯示，二○一一年全球醫用超音波市場規模為四十六億美元，美國以三三％居冠，約十五億美元，歐洲與亞洲並列第二，各占二二％。預估二○一九年全球市場將達七十億美元，年複合成長率七％。最大廠商為美國GE(奇異)，其次依序為荷蘭Philips(飛利浦)、德國Siemens(西門子)(前三大廠商在業界號稱G.P.S)、日本Toshiba、義大利Esao te Group，以上這五大廠商的產值就占全球超音波市場七四％。袁炎偉指出，超音波探頭目前分為兩個市場：「新市場」及「售後市場」，他舉例，一台進口車價錢昂貴，損壞必須進廠維修，而聲博所定位的市場便如同車後維修廠，兩支探頭等同於一輛車價，絕對值得維修，潛藏龐大的維修商機。並指出，新市場有太多廠商競爭，聲博以目前五十人的規模，無法與世界大廠競爭，必須找到自己的出路，因此選擇跨足售後市場。
聲博聚焦超音波探頭售後市場然而，二○一三年全球醫材龍頭廠商美國奇異宣布也將跨足售後市場領域，做起超音波檢測及維修服務，袁炎偉指出，看似奇異將成為聲博的競爭者，同時搶食售後維修大餅，但他卻樂觀以對，並表示，奇異最厲害的就是市場調查，會進入這個市場，表示連他們都嗅到這塊商機，反而更加確定當初他所選擇聚焦售後市場的決定。袁炎偉表示，超音波探頭的平均壽命為兩年，使用率較高的醫院如長庚，約十三個月必須做一次汰換，過去，美國經常出現因超音波探頭損壞造成誤診的醫療糾紛，根據過去案例，平均一條人命醫院判賠一百五十萬美元，醫院被告怕了。FDA的「聲博條款」因此，轉而尋求廠商進行探頭每月檢測，每次花費一百五十美元，減少上法院的機率，並透過工程檢測，更能提升醫療品質。由於聲博的替代性探頭存在是否可以取代原廠的模糊地帶，於市場上也經常受到各國廠商質疑及挑戰，原無法源依據做後盾，但美國FDA於二○○七年頒布新法規，當中定義，相容替代性探頭非原廠製造或供應的探頭，可以是全新或是原廠經過再製、維修過的探頭，皆視為新的醫療器材，依照FDA510(K)查驗登記並通過測試即可替代原廠探頭，這也使聲博產品有了法源依據，此法更被袁炎偉戲稱為「聲博條款」。化整為零 切入大陸市場袁炎偉說，聲博提供超音波探頭全面解決方案，若是客戶探頭損壞可以有多方面選擇，除直接購買替代性探頭，也可以經過自動檢測系統(ProCheck SC2)檢測後進行維修，倘若顧客希望自行維修，也可提供聲學模組，並附有電腦輔助系統幫助組裝教學，此外，更開設課程教學，袁炎偉表示，公司每個品項環環相扣，相輔相成，誓言要在超音波售後市場做到世界第一。提到超音波探頭最大市場，除美國外就是大陸，進入大陸市場，聲博以化整為零的方式規避法規認證，袁炎偉指出，大陸的技術約落後台灣二十年，因此，非常看重台灣所提供的產品，目前以零組套件方式進入大陸市場，因可以帶動當地組裝就業市場，官方也給予認同。袁炎偉表示，超音波探頭分析系統及超音波聲學模組套件今年開始出貨，目前出貨訂單已在排隊，過去幾年營收約落在六千萬元，去年因投入新產品研發小虧，預期今年在新產品挹注營收下，營收期望突破一億元大關，並保守預估每年要有一五％的成長，預計今年第四季公開發行，目前輔導券商為永豐證券，會計師則為勤業眾信。
