8月22日下午證交所重大訊息網站上，鄉林集團公告向台灣金聯資產管理公司以總價新台幣16億元的代價，取得台北士林官邸前的1100多坪建地。消息才剛公布，馬上驚動了全省的房地產業者。「不會吧！那塊地不是問題多多？」「對啊！聽說金聯賣給鄉林每一坪大約130萬左右，但是為了買下關鍵的14坪畸零地，就花了賴正鎰1.5億元呢」。兩位房地產專家不可置信的討論這項令人震驚的消息。
#@1@#這塊位於中山北路五段、福林路口的士林官邸重畫區，是台北市區內少數建地面積超過千坪以上的完整建地。雖然，今年6月初台灣金聯計畫以14億元的底價標售，卻因為其中14坪左右的畸零地落入牽涉趙建銘炒股案的寬頻房訊游世一，以及一位地主的手中，讓包括宏盛、遠雄在內的北部建商，全都退出，使得這塊土地始終無法順利標售出去。但是，這2年來，積極從台中，揮軍台北房地產市場的鄉林集團董事長賴正鎰，卻願意以每坪1千萬元左右的代價，買下這關鍵的畸零地，也就是等於多花了1.5億元，鄉林雖順利拿下了這塊土地，但是，每坪付出高達136.6萬元的代價，賴正鎰要如何賺回來，馬上成為各界議論的焦點。「其實，我只花了半天的時間，就決定買下這塊具有歷史意義的土地。」坐在台中鄉林集團總部的董事長辦公室裡，賴正鎰娓娓道來這段買地過程。事實上，2年前，台灣金聯就曾經跟賴正鎰提過士林官邸的這塊土地。當時的鄉林因為手上已經有劍潭跟士林陽明段的推案，加上畸零地問題待解，所以，暫時作罷。但是，半個月前，報紙上登出金聯標售士林官邸土地流標的新聞之後，又再度讓賴正鎰回想起這個案子。為了解這塊地的價值，賴正鎰還特別跑了一趟士林官邸。他發現，這塊地真的是一塊富貴寶地，從中山北路望去，包括陽明山的七星山、五指山、福山，一直延伸到圓山，層巒相疊圍繞形成一條「龍脈」，包圍著士林官邸，而前面則有基隆河、外雙溪的雙河環抱，不但環山抱水，還坐處左青龍、右白虎，坐北朝南的格局，更是印證了此處是龍穴的傳言。「這裡不但面積大、交通方便、風水好，加上老蔣官邸的歷史意義，真的是絕無僅有的機會，買下就等於是挖到寶一樣」，賴正鎰十分興奮的說。
#@1@#回到台中，賴正鎰立刻找來高階主管討論究竟應該花多少錢，買下這塊福地？但是，幾乎所有的主管都不看好；他們認為，以目前士林區每坪50萬元的房屋成交價格，光是台灣金聯開出的14億元標售金額，就已經賺不回來了，更別提游世一準備針對畸零地進行獅子大開口的費用了。「如果以傳統的方式思考，一切就別玩了。」一向喜歡逆向思考的賴正鎰，在會議的半小時後，斬釘截鐵的決定：無論如何一定要買下這塊地。因為，他要讓所有人再一次跌破眼鏡。8月中旬，賴正鎰找了台灣金聯的董事長王榮洲，以14億元的代價買下了主要的1100多坪土地；當天下午，賴正鎰帶著2張空白支票，先後前往游世一跟另外一位畸零地地主的公司，一共花了1.5億元，終於把這塊地完整的弄到手。「既然風水好、又有歷史意義，就不能賣給一般人。」有了涵碧樓賺富人錢的經驗，賴正鎰就是要把這塊風水寶地，打造成獨一無二的「企業家官邸」。也就是說，所有要進駐此地的主人，都是萬中選一，就像涵碧樓的會員一樣，必須要是各行各業的精英；最後，只有30位經過嚴格挑選、評鑑後的優秀企業家可以成為這棟頂級風水豪宅的主人。每一戶建坪約150到250坪，都會用涵碧樓最頂級的飯店式管理，以及最高規格的建材，把這裡打造成最體面、豪華的企業私人招待所，賴正鎰形容：「就像進入蔣介石的官邸一樣氣派。」
#@1@#既然要打造成頂級的企業家官邸，房價自然也不便宜。按照賴正鎰的規畫，未來這裡每坪的售價將高達百萬元，幾乎跟目前信義計畫區的豪宅價格不相上下。原本同業都認為，鄉林買下這塊地蓋豪宅，平均每坪賣個80萬元就很不錯了，但是賴正鎰卻要打破成規。賴正鎰分析：「對於這些每年賺幾十億元的台灣富豪來說，花1億還是2億元買房子，其實差別並不大，重要的是他們要買到Feeling（感覺）。」就像涵碧樓住一天要花1萬7千元，不但天天客滿，還有許多有錢人想盡辦法也要成為會員一樣。賴正鎰認為，在2010年之前，台北的房價只會漲不會跌；看準2008年北京奧運、2010年舉行世博會所帶動的經濟動力，台灣的房地產絕對會跟著水漲船高。尤其是跟鄰近國家的城市比較起來，台北目前最貴的豪宅每坪也不過100多萬元，相對於香港目前每坪500萬元、東京2千萬元的房價比較起來，簡直就是小巫見大巫，就連大陸的上海房價最近也飆上了每坪130萬元。他肯定的說：「如果年底政府開放大陸觀光，明年進一步推動大陸人來台投資房地產，我想未來台北的每坪房價將很快就會突破150萬元。」看好台北房地產的多頭走勢，賴正鎰從文山、士林到劍潭一路推案，幾乎都走頂級路線，花錢一點也不心疼。像鄉林去年12月在木柵地區推出第一案「鄉林原創」，庭園造景就耗資近千萬，包括滿水位設計游泳池、水景步道、竹林、方亭等，房地同業形容，就像是將日月潭涵碧樓移植過來的一般。
#@1@#雖然，事業重心漸漸移往台北，但是，賴正鎰仍看好台中地區的房地產發展；尤其是高鐵通車之後，未來新竹到台中只要15分鐘車程，不少原先住在竹科的科技新貴，也都會開始跟著中科的進駐，移居到台中市區。從921大地震後，台中市區的房價從每坪14萬，一路跌到10萬以下，現在隨著中科的快速發展，竹科有錢人的進駐，最近鄉林集團在台中推的一個頂級建案，每坪房價就已經飆上16萬元。賴正鎰更預估，明年台中房價每坪可望突破20萬元，「畢竟台中不管在食、衣、住、行、教育跟娛樂，都比新竹好多了」，賴正鎰表示。從台中發跡，靠著涵碧樓的頂級經營風格，賴正鎰讓鄉林建立了頂級觀光、地產集團的印象，接下來他也計畫，把這套模式複製到中國大陸去。從去年開始，鄉林先後跟萬通地產以及中城聯盟簽定了合作備忘錄，計畫把鄉林在台灣營運涵碧樓以及蓋豪宅的經驗，透過合資的方式在北京、上海等地開始推動「集住宅、觀光、百貨業於一地」的大型綜合建案，目標一樣也是中國大陸的有錢人。「就像法國的精品LV一樣，鄉林的未來，就是要賺富人錢」。從18歲在草嶺帶救國團活動時，就懂得販賣感覺賺錢的賴正鎰十分肯定的說。
