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双美將掛牌上櫃，公司擘畫業績倍增3策略，將大舉拓展大陸醫美市場，挹注營收與獲利逐年成長。
王進富
年齡：57歲
現任：北京享贊國際董事長、景岳生物科技副董事長
由元富證券主辦承銷、專注膠原蛋白植入劑生產銷售廠?美(4728)，將於明(2012)年1月10日掛牌上櫃，董事長王進富表示，已經規劃3策略業績倍增方案，營收與獲利可望呈跳躍式成長，且為因應業務快速增長需求，南科新廠預計也會在2014年初完成生產線，將較現有產能成長5~10倍，主要市場仍將鎖定中國大陸。以下是專訪概要：
新廠兩年後產能增5~10倍
《理財周刊》問(以下簡稱問)：所謂2012年業績倍增計畫為何？能否詳述其規劃內容？
王進富答(以下簡稱答)：去(2010)年營收1.16億元，今(2011)年估可大幅成長，近6年來成長幅度達331％，獲利也從去年虧轉盈後，呈高幅度曲線增長，顯示公司營運10年開始逐步進入收割成長期。
明年3策略激勵業績倍增方案，其一是，為有效掌握通路貼近市場需求，擬與目前大陸代理商普瑞康鴻合資成立新公司，積極推展業績，讓通路利潤也能挹注營收與獲利；其二是今年派出多達10餘組人力全球跑透透參展，預計印度與東南亞市場也會繳出不錯的成績單。
其三是，目前公司膠原蛋白植入劑是兩岸唯一取得認證產品，營收比重占81.86％，其次是膠原蛋白應用醫療器材占12.46％、醫學美容保養品占5.68％，雖然取得市場領導與領先地位，但落實至醫師執針就牽涉到很多細節問題，進而影響產品的推廣與消費力，因此擬採取150位執針醫師的培訓計畫，成為種子醫師後並搭配新產品推出舊品降價刺激消費，達到快速擴散目的。
問：南科新廠籌建完成時間為何？未來產能提升多少？而目前產能是否足夠迎合業績增長規劃？
答：目前新廠已規劃完成，最快1~1.5年完成，也就是約大後年年初可能投產。現有產能足夠支應這2年的業績增長，除非前述3策略業績倍增計畫較實際來得更快更多，就可能出現產能不足的窘境。
投入大陸通路 掌握末端市場
問：新應用產品上市進度如何？各區域市場占比是否會有調整？同業投入競爭的因應策略為何？
答：2009年取得大陸上市許可後，於市場行銷已有2年時間，近日推出加強型也頗獲市場認同，而原先舊品明年第1季將採降價策略促銷，擴大消費範圍。其次醫療用骨填料以及牙科骨填料新應用產品也將陸續推出，甚至膠原蛋白基質等先進醫療應用產品都會陸續申請認證上市。
目前區域市場的營收比重仍以大陸最高，去年達80％，但今年因台灣市場成長快速，降至50％，至於歐美市場因競爭激烈，毛利相對受壓抑，銷量比重也不高，如前述明年印度以及東南亞市場預期會有可觀營收挹注，然而大陸市場仍將是重點發展地區。
這個產業進入門檻最快需5年，才能把產品推出上市，因此根本不必擔心同業的競爭，如何積極開發市場才是需考量的問題。
問：能否說明膠原蛋白與玻尿酸產品差異性與市場狀況？且原料取自SPF豬皮，是否會有供應風險？
答：膠原蛋白在1981年進入市場，最先是取自牛體，後因爆發狂牛症引起消費恐慌，由雞隻提煉的玻尿酸取代。2種產品各有擅長，膠原蛋白比較容易塑形，適合豐唇、隆鼻等，而玻尿酸屬於多醣體較適合大面積填補，但膠原蛋白具有招回母細胞回春功能，玻尿酸則無，因此未來發展各有所需，不會衝突或相互取代。
另外，原料取自無特定病源豬(Specific Pathogen Free，SPF)，除台灣農委會認可的豬場外，包括大陸、日本、美國與紐澳等都有供應商可以進口，不會有供料問題。
問：全球膠原蛋白消費產值有多大？如何維持產品毛利率？
答：先以美國3億人口計，每年膠原蛋白消費產值高達150萬劑，當然大陸雖然有13億人口，但目前人均所得無法和美國相提並論，卻可以提供一個參考數據。且大陸市場與其他國家不同，例如產品從廠價到代理商再到醫院(師)，一般市場約各是25％利潤，不過大陸末端價格很可能超過50％以上，這也是公司希望介入通路分賺利潤的原因。
至於毛利率，以膠原蛋白植入劑最高達80％以上，器材類也有65％，其次是美容保養品約37~50％，整體平均在70％以上，醫療市場毛利相當穩定，公司花了10年時間，去年開始虧轉盈後進入收割期，預期每年毛利會呈現逐步增長的走勢。
