ＬＥＤ照明價格進入甜蜜點，台灣路燈市占高達五成的賀喜能源，去年增資引進年興與錸德兩大股東，新廠即將投產，年營收估激增五倍，預計明年登錄興櫃。從竹北往北，省道旁一間不起眼的鐵皮屋工廠，裡面共有三十二位全部都是二度就業的媽媽們，每天產出兩百盞ＬＥＤ(發光二極體)路燈頭，在台灣市占高達五成，其中一位員工媽媽說：「前陣子竹科不少員工在放無薪假，我們卻還有班可加，感覺滿幸福的。」這間工廠叫賀喜，創辦人是陳桂芳，原本經營家具有成，一次參加美國家具年會時，看到ＬＥＤ照明的未來性，一頭栽進這個產業，十年來都在技術研發與取得相關認證，燒掉賣七公頃土地的錢，好不容易熬出頭，去(二○一一)年為籌設新廠增資，引進年興(1451)與錸德(2349)成為賀喜法人股東。新廠三條線三月投產賀喜預計明年第二季登錄興櫃，年底前掛牌，去年營收較前年大幅成長二．五倍，今年新廠投入營運，陳桂芳與總經理林振鋒表示，今年營收將挑戰五倍的成長，其中，大陸會是成長動能。以下是二人的專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：去年增資獲年興和錸德青睞的原因為何？未來是否還會引進策略夥伴？陳桂芳答：ＬＥＤ路燈最大問題就是光衰與耐用度，個人經過這麼多年研發出「熱電分流」的專利技術，能夠用最簡單的導流方法解決，且燈頭採用真空，同時也解決了耐熱與耐冷的環境問題。另外，基板晶片採曲線排列，不會有刺眼的情形發生，近來受到標案與顧客肯定。去年增資前往年興做簡報時，老董事長陳榮秋聽完後，要求看財務報表，直接就說：「免啦，看人都好！」目前年興持股一二％，是最大法人股東。問：可否談談竹南新廠籌建情形與未來規劃？陳桂芳答：新廠占地一千四百坪，投資約二億元，規劃共九條線，初期先設三條，三月二十三日正式投產，若以目前每人每天產出十~十二盞，估三條線產能規模將激增五倍以上，且檢測將完全採自動化作業，增加出貨速度。問：去年營收與獲利情形如何？今年營收目標與主要業績動能來自何處？林振鋒答：去年營收達五億元，較前年大幅成長二．五倍，稅後ＥＰＳ一．三元，今年在新產能投入營運下，估營收有機會再增加五倍，以目前股本二．三八億元看，每條線滿產值可貢獻ＥＰＳ二元。今年大陸營收比重提升至二五％目前賀喜營收比重，台灣約四○％，海外市場(包括歐洲、日本、中東與大陸)占六○％。台灣今年預計會有二十五萬盞路燈商機釋出，目前訂單能見度至少達六個月以上，至於海外市場相當看好大陸的成長動能。大陸節能政策今年開始有些轉變，也就是過去輔助太陽能部分因轉換效率低與生產多晶矽耗電情形下，大舉轉向ＬＥＤ燈具下功夫。以新竹市來說，一千一百盞ＬＥＤ路燈可以為政府每年省下一百萬元電費，就是明顯例子。大陸合作夥伴鴻志積極在深圳籌設ＬＥＤ路燈組裝廠，賀喜將供應主配件，估今年大陸市場營收比重會達二五％以上。其次德國與日本都有大型燈具廠與通路商積極洽談中，近日都會敲定下單額度，誠如近日拓墣產業研究所調查報告所說，ＬＥＤ價格已到甜蜜點，產品銷售將引爆，因此非常樂觀看待今年業績成長。問：規劃進入資本市場的時程為何？未來毛利與獲利提升的策略如何？林振鋒答：賀喜已接受券商輔導，預計明年第二季登錄興櫃，最快年底前會掛牌。賀喜前年稅後獲利僅九千餘萬元，去年稅後ＥＰＳ一．三元，營收與獲利幾乎是跳躍式成長，今年新廠投入營運，營收與獲利都會持續提升。目前路燈技術門檻較高，且屬於封閉型市場，以一盞ＬＥＤ路燈末端價在一．五~三萬元計，毛利都相當高，未來在營收持續成長下，毛利還有機會衝高。
