
毅太企業董事長洪團樟是台灣推廣衛浴乾溼分離的第一人,有「淋浴拉門之父」的美稱,三兄弟齊心創業,從四萬元資本額到年營收六億元,沒有大風大浪的緊張情節,更多的是早期台灣人敦厚樸實、孜孜不倦的創業歷程。
洪家兄弟五個人,董事長洪團樟排行老四,大哥、二哥目前是教會的神職人員,其他三個在毅太任職,三哥任副董事長,是他最得力的助手,最小的任總經理,負責產品研發。
三兄弟齊心創業 四萬元資本額做鋁門窗起家
洪團樟講得一口親切的台語,「退伍後,我去當搬運工,當時。開計程車的三哥說,當搬運工不好,要有一技之長,於是我到台中學習鋁門窗裁切,學成後三哥賣掉計程車所得的四萬元,一起創業」。
五十年前,家家戶戶都還是木門,鋁門窗不普遍,公寓住家為拓寬空間,把陽台打出去,裝設鋁門窗防盜,鋁門窗訂單開始多起來。
洪團樟打趣地說,取名「一太」幫助很大,電信局的黃頁按筆畫排列,一太企業就排在第一個,訂單做不完。

轉型開發淋浴拉門 推廣乾溼分離
後來,鋁門窗競爭激烈,壓縮毛利,不得不思考轉型。二十四年前,他跟隨教會赴義大利旅遊,看見淋浴拉門非常普遍,便引進台灣市場,按台灣人習性開發自有產品。
「初期推廣很辛苦」,他說,台灣人普遍用浴缸,沒有乾溼分離的概念,淋浴拉門要把浴缸打掉,老一輩難接受,一邊教育、一邊實作,市場才慢慢打開。
二度轉型 拓展至「整體衛浴」解決方案
淋浴拉門材料簡單,僅有鋁門框、玻璃及施工成本,任何小廠都可施作,毛利漸漸萎縮,洪團樟思考二度轉型,十年前代理日本「整體衛浴」解決方案,從淋浴拉門延伸至整個衛浴系統。
「整體衛浴」是一種「工廠預製、全套組裝」的浴室解決方案。從地板、牆壁、天花板到馬桶等衛浴設備,全部在工廠內模組化生產,現場安裝一天即可完成。

攻高端市場 自行訓練工班 技術領先市場
相較於其他大廠走量產銷售,毅太走高端市場,公司內部自行訓練工班,水電、木工、水泥工、門窗工「四工合一」,一天之內完工,技術性非常高,大廠難以跟進。
公司業務分為新建房屋、修繕市場,以修繕為主力,台灣三十年以上老屋超過550萬戶,去年修繕產值達5500億元,每年新建房屋達12萬戶,一套整體衛浴20萬元計算,也有240億商機。
「同層排水」法令上路 如虎添翼
洪團樟說,傳統工法耗費時間及人力,目前市場缺工嚴重,毅太自己訓練工班,沒有缺工的問題,2015年開始拓展經銷商,目前下游已有1400家經銷商齊力推廣,尤其2023年營建署通過「同層排水」法令,更是如虎添翼,「整體衛浴」市場即將起飛。
「這條路我走了十年」,從乾溼分離拓展到整體衛浴,技術領先市場,進入全面推廣階段,目前北中南各地都有設立分公司衝刺營收,今年目標十億元、明年十五億元、後年二十億元,可望能順利達標。
洪團樟說,各分公司大樓都有設立課程,宣導浴室安全的概念,乾溼分離可避免老人滑倒、同層排水可避免漏水,維持住戶和諧,是一個良心事業,從而獲得很多經銷商的支持。
不斷轉型求進步 走在市場最前端
過去公司也曾遭遇市場逆風,他突破困難的哲學是「為成功找方法,不要為失敗找理由」,因此,能夠不斷轉型,在整體衛浴市場領先群倫。
毅太公司內部氣氛融洽,三兄弟分工治理,目前員工約250人,流動率極低,身為天主教徒的他對待員工如家人,二十年、三十年以上資深員工比比皆是,他笑著說,現在最大的壓力是如何給員工加薪,期盼上下階層年薪都可超過百萬元。
在公司任職三十二年的營運長白美珠說到,董事長非常正派,為了要誠實納稅,堅持兩套帳變成一套帳,業務同仁不需要交際應酬,更杜絕收受回扣。
同時,董事長善於栽培主管,不會重男輕女,建材是男性主導企業,但是公司男女比例六比四,女性主管占一半以上,已經打破傳統僵化的體制。
全新營運總部 規模化與智慧化升級
歷經半世紀的穩紮穩打,如今已在全台先後建立五間工廠與十家分公司,為了全面推廣整體衛浴,毅太企業基隆新建總部於7月3日舉行落成典禮,斥資三億元打造1200坪的中央工廠。
洪團樟強調,衛浴新時代已經來臨,透過全新營運總部的規模化與智慧化升級,期望徹底解決缺工痛點,並從源頭實踐低碳減廢,實踐「整體衛浴」普及化,讓民眾享受精緻、安全的衛浴空間。
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