人類因夢想而偉大。又是一對敢作夢的年輕夫妻，用他們的創意，驗證了這句話。4年前，32歲的沈宇庭剛從美國念完MBA回來，在竹科找到一份上市公司的工作，每月薪水6萬元，每年員工配股以100萬元起跳；妻子吳家溱也正從澳洲遊學回來，在銀行有份工作，收入也不差。小兩口加上一隻外號「咕咕雞」的米格魯，原本就打算這麼幸福安逸地走下去。豈知，這平穩的生活，在一次餐後的散步後，被完全打破了。「輕井澤激發了我們的鬥志，」沈宇庭回想起當初創業的動力。輕井澤，在日本是代表著身分地位、異國浪漫的結婚勝地；在台灣大直，形同豪宅的代名詞，每坪單價100萬元起跳，最便宜的一戶要價7,000萬元。那時，這對小夫妻站在樣品屋門外，說什麼都不敢踏進去，只能在外面不甘心地觀望著，心裡忖度：到底是什麼樣的人可以買得起這樣的房子？為何他們能，而我們卻連詢問都不敢？
#@1@#輕井澤豪宅，讓沈宇庭與吳家溱頓時清醒了：上班族即使工作環境再好，忙碌一輩子也無法買得起這樣的房子。即使升任為高階主管，一個月頂多10來萬元，卻是每天熬夜加班，用健康換來的。沈宇庭已可預見：不改變，一輩子只能領這份死薪水。「你有想過嗎，為何國小畢業的人可以雇用碩士？」沈宇庭問道，「我開始體會學著做老闆，比學會讀書來得有用，」沈宇庭似有所悟。於是，一個創業的種子在夫妻倆心中開始萌芽。有了創業的意念，但問題是做什麼呢？吳家溱在19歲時就進入鑽石業，累積了不少鑽石客戶基礎，成了夫妻倆創業的基石。「那時，我開的設計班每週2堂課，堂堂都有10人以上，」吳家溱說。因此，夫妻倆決定用珠寶創業。決定創業，就在一瞬間；但是，要沈宇庭放棄再等1個月就可拿到的員工配股，令他十分掙扎；這時，太太吳家溱一語驚醒夢中人：「要上班，任何時候都可以，放棄一次福利，會再有機會；可是，創業的時機和心情卻是稍縱即逝。」有了太太的支持，讓沈宇庭不再裹足不前，他們用自己30萬元的積蓄，再向銀行貸款70萬元，然後，一人負責設計珠寶，一人負責行銷，就這樣開始打造《吳家溱珠寶設計》王國。
#@1@#沈宇庭、吳家溱沒有雄厚的財力背景，也未曾做過生意，卻只用4年的時間在珠寶界闖下一番名號，靠的就是靈光的行銷頭腦，以及拼命三郎的精神。4年來，夫妻倆沒有假日。他們犧牲了360多個假期，在全省瘋狂地辦珠寶設計展，每場最高可賣掉5千件珠寶，若以最便宜的每件1千元來看，一場就可創下至少50萬元的業績；他們開班授課教授珠寶設計與行銷，忙到深夜1點，才拖著疲憊的身體回家；凌晨3點又得起床，敲打著各式行銷文宣稿及邀請函，5點還得趕去印刷廠排版印刷。如今，「吳家溱珠寶設計」不只跟擁有上千家門市的瑞士商雷達表有贈品的搭配，許多銀行保險公司的客戶贈品也是找他們。「生意常常是自己找上門的，」一直認為自己不適合做業務的沈宇庭說。吳家溱珠寶也曾在東森購物節目銷售過，「我們在東森購物頻道10分鐘就賣完200只鑽錶，每只錶的價格是5,999元。」吳家溱道。為何這些名人及知名企業敢與這對小夫妻合作？「因為我們品質夠好，敢用自己的名字做生意，」沈宇庭義正詞嚴地說，「我們是做品牌的，就像Tiffiny、LV等國際知名品牌，也都是用自己的名字做生意；即使他們已作古，大家還是記得他們的品牌，」沈宇庭說。「業界敢推出『一次消費，終身免費舊換新』售後服務的，就只有我們，」沈宇庭強調。不過，市場上對吳家溱珠寶的評價很兩極。有人質疑：吳家溱珠寶都是人工的。對此，沈宇庭反問：平常出門所戴上的鑽石，你會選擇1000元、人工、無雜質、比真的還亮的，還是10萬元、天然、有黑點、又不會發亮的？ 」這個問題可就見仁見智了。
#@1@#剛創業的前半年，沈宇庭、吳家溱都是瞞著家人的。沈宇庭父母都是公務員，知道他辭掉穩定的工作，又跑去貸款，十分不諒解。「早知道你要做生意，也不用讓你念到MBA。」當時，沈宇庭的父母這麼認為，「創業沒有退休金、勞健保，以後的日子怎麼辦？」沈宇庭的親友們，就這樣唸了他2年。黎明前總是黑暗的，沈宇庭一開始只鎖定結婚市場，但是，市場有限。最後，他想到最能與妻子設計師的氣質搭配的，就是開珠寶設計個展。只是，在五星級飯店辦珠寶展的成本可不少，「4個小時下來，光場地費就要花2萬塊，」沈宇庭表示。因為成本高，來賓數量成了回本的關鍵；而事前的宣傳與拜訪，則決定了來賓數量。於是，沈宇庭開始拜訪各企業的福委會，進入各公司行號推廣，邀請他們來飯店喝個下午茶、看看展覽。在燈光美、氣氛佳、有小點心可吃、又有小禮物可拿的情境下，吳家溱珠寶設計展漸漸成為名媛紳士聚會的場合，「曾經，單場最高人數達900人，平常展覽也至少有300人，」吳家溱透露。也是透過珠寶展，瑞士雷達表看上了吳家溱所設計的珠寶，成了吳家溱的第一個大客戶，「一簽就是300萬，後來沒想到還擴展到海外。」吳家溱道。
#@1@#現在，沈宇庭和吳家溱的觸角已延伸到上海及香港。今年，部分商品已在大陸生產，近半年來，沈宇庭和吳家溱也陸續積極的參加上海及香港珠寶展。珠寶商這一行，風險高利潤也高，而且又趣味無窮，沈宇庭和吳家溱早已樂在其中、無法自拔；儘管競爭激烈，但他們不怕，因為速度夠快。「從賣鑽石到走珠寶個展，再到珠寶設計班、珠寶加盟店，我們的經營模式不斷改變。」吳家溱道。夕陽西下，晚風徐徐，沈宇庭和吳家溱再次經過輕井澤。這一回，他們終於可以大方地走進樣品屋，朝著接待人員說：「幫我們介紹一下吧！」沈宇庭賺錢小檔案投入時間：91年第一個100萬元：創業1個月後，因隔月就有300萬大單學歷：美國加州大學企管行銷碩士收入：年薪千萬元興趣：研究各行各業行銷策略、逛書店
