企業就像一部賺錢機器，在組建賺錢機器的過程中，要認識的是機器的組建過程先後順序以及組建原則。以下將這一部分工作分為幾點描述。第一、 這部機器的設計應該力求簡單、易懂把機器的構想簡化，只做有用的、有意義的事。捨遠求近，去繁存易，不做無關、無謂的大小事；做實事，不做虛事，不求虛名，對自己誠實，創造價值給客戶；不隨便花錢，不注重排場，投資者的錢不是收入，每用一元投資者的錢每年至少必須賺回0.2元。第二、 組建的過程必須有先後的秩序，循序漸進的策略創業必須是一步一步地走，就如同組裝一部機器一定是按部就班，零件、螺絲釘都有先後之分別，倒置不得。一有錯亂，機器就裝不起來，必須拆掉重裝，錯誤的組裝，即使勉強裝成也無法順利運作。
#@1@#第三、 必須啟動中心點創業者必須選中一點，做為事業的起點，這一點必須很精準。由於這一點是解決方案的一環，因此完成之後，它便產生經濟價值，這個經濟價值就可以為創業者帶來收入。微軟的比爾‧蓋茲創立微軟之後很快地為蘋果電腦寫了基本的程式，並創造2萬1仟美元的收入，之後他又快速地把應用軟體賣給蘋果又得到7萬8仟美元，這就奠定了微軟健康發展的基礎，因此啟動點的選擇非常重要，必須是可以快速產生現金的工作，為整個創業過程帶來動力。第四、 產品一市場一客戶：三位一體的連貫性創業者的第一個產品(或者服務)應該有明確的價值，對某特定市場的客戶群，它是一個優先的選擇，正因為創業者所有精力與資源都集中到創造與傳遞這個產品上面，它對客戶應有無比的吸引力，因此在創業之初，產品、市場與客戶應該是一體的，而且也唯有當它們是一體的時候，這個初創事業才能創造收入。其間比喻猶如對號鎖，每個號碼都對了，鎖才會開，新創業的產品、市場、客戶組合猶如對號鎖必須都正確，才會創造收入。只要一個錯了，它就失敗，因此努力把三位弄成一體，確定完全正確就變成創業者無比重要的工作，切忌拿著答案找問題，一相情願的作風是失敗的保證。一般說來，產品是針對某特定客戶群創造價值的，它有針對性，所以能夠打動那一群特定的客戶，因此能夠完成首輪的商業循環。創業之初只要快速完成商業循環，便能獲利，這是為什麼成功企業第一年都能獲利的原因。
#@1@#第五、第一年就該獲利 這一句話是指態度、思考邏輯，而不是指財務報表。創業第一年就該賺錢的意義是1、不可期待別人投資以延續創業的生命，尋找別人的投資，只能適用於大規模的資本密集企業，對一般創業者是不適用的。2、把現金看成比技術的突破還重要。創業者有個心理取向，總是認為只要技術有所突破，錢的流動不是問題，這是錯誤的觀念，應該說，技術的改造與突破必須在產生利潤的條件之下完成才有意義，不可一相情願，相信技術第一。前蘇聯之所以會垮，是垮在經濟上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都沒有能帶來利潤，因此對後續的科技發展就顯得虛弱無力。3、把經營範圍控制在可獲利的範圍，避免好大喜功，一步登天的偉大企圖心，把事與物分先後順序，由本而末，自始至終，不可跳躍，第一年就要獲利的要求將約束創業者，避免跳躍式的風險。4、創業者本人必須承受第一年的所有開銷也就是創業者的責任要自負，這樣，創業成功之火才會點燃。 因此任何創業者有責任回答「第一年如何獲利」的問題，有了第一年的獲利，才有資格提議要求別人的投資。 第六、人的事業不可尋求外來投資 事業創造價值是由資源產生的，資源包括硬體與軟體，硬的部分指廠房、設備、土地，而軟的部分則包括人力、組織、執行力。知識經濟時代，以人為本的軟資源的事業越來越多，也越來越多新創事業是以人為本，利用人的智慧、組織與人力，來創造利潤，這一類事業所需固定硬體資本越來越少，完全依賴人的智慧、執行力創造價值，因此為了要取得平衡，第一年的投資，創業者應自行掏腰包才能平衡，這樣才會最大程度地保障創業者與投資者雙方的利益。 需要外來投資是完成第一年之後需要設備或擴張時，才可以進行的事。
#@1@#第七、投入資源回報率應高於放款利息 創業者要時時刻刻體念到「錢」的可貴，每投入一分錢，必須爭取到適當的回報，以人為本的事業每年應該獲利以人為本軟資源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果達不到這樣的水準，即表示這樣的經營模式實際上浪費了經濟資源，若每一位員工的平均產出值是1.3倍時，它的結算結果應可高於貸款利率，否則就是拿錢倒貼。第八、定位要清晰，天天重複定位陳述才不會迷失一般創業者遇到最大的挑戰是急於立功，凡是上門的顧客都要，有時礙於情面，有時受害於無知，不敢說「NO」。創業者必須清楚，客戶有些是會讓你賺錢的，有些是會讓你虧損的，要正確區分這兩類客戶，只有選擇好客戶，婉拒壞客戶，企業才會賺錢。因此定位就非常重要，定位會獲利，會促進成長，成長之後，就必須重新定位，然後才能再成長，如此循環不已。
