品牌之路60827' />
一般業者多以批貨、代購為入門，通常不先設立品牌，目的在訓練自己的整合搭配選貨能力，檢視所選定商品是否能被目標客層接受。在通路販售方面，常採取低成本的虛擬通路經營為主，測試自身經營狀況約一至三年後，若已成功累積一批主顧客，才會實際大量批貨採買，另建立批發系統，品牌的概念在此階段才有機會開始萌芽，可將部分單價較高、品質較好的商品或勞務，導入為通路或商品設計的品牌作為嘗試，判斷較高端客戶可否接受，也可在虛擬通路上因為顧客的信任採取代購、代批經營，使商品庫存風險降到最低。若順利經營至第五年，則可準備進入實體店面通路的步驟，可將約一○～三○％商品開始試著進行部分結構變更的設計發包製造，自創品牌的核心目標則慢慢開始發展。若單憑想像就直接大膽的進入市場，也就是產業市場的先驅者。然而，先驅者常背負著實驗性質，且通常在導入的階段就要先付出龐大的成本，直到成長期階段才能開始擁有利潤空間，同類型商品開始因大量供給而使消費需求相對降低，此時就需殘酷的考慮是否具備繼續下去的利基，或需選擇斷尾求生。以創業階段規劃相似同業為參考當產業及商品進入到成熟期階段，很快就會發生衰退大崩盤的情境。是故以現有成長初期產業為參考範本，分析其成功要素，有無未來可能會發生的風險，若有風險該如何避免。如利用先進前輩的案例來擇優而避險，所創事業體也能經營得較為順利。此外，藉由觀察欲從事產業中的同業對手，目前對於客戶及消費者的有形商品或是無形勞務，是否有另外的附加價值或創造出差異化特色，同樣是批貨、代購商品，有可能由於買家本身對於商品的功能或技術深入的不同有所差異，對消費者而言，在買賣的後續增加維修保固等項目差異，或業者自身對於流行的概念趨勢有高度的掌握力，就能幫消費者做最佳的採買建議。也有許多業者會運用成本低廉優勢，提供免運費服務，所能提出的額外服務或優惠越多，相信消費者在同樣的業種及商品條件之下，一定選擇於自己最為友善及方便的業者。積極尋找一個市場上已經成功或與自己創業的階段規劃相似的同業為範本，參考該範本是有效快速進入市場的不二法門，因為所觀察的對象走到現階段，其在運作上的優劣勢都已顯現，可藉由市調或個案深入探討了解其成功原因。一般報導通常報喜不報憂，需分析後判斷是否可行，或經營策略上是否有所偏差或不適宜之處，多花時間將所質疑或不確定的經營點反覆推演及詳加記錄觀察，如此一來必定會發現不合理及奇怪之處。對於品牌及事業體，許多報導是可以買賣作為行銷手法的一種，一定要抱著懷疑的心態去思考評估內容的真實性，多給自己一點觀察比較問題及確認的時間。獨家品牌的採購代理是一種批貨的進階，意味著自己已經擁有特定的市場及客戶族群，也非常清楚消費者的需求，在提供的商品及勞務上更有把握。採購代理所談的是一種獨家專屬特定的商業行為導向，更是成為品牌經營者的一種過程及階段性任務。
品牌代理 全面性的契約授權概念對多數人而言，批貨是一種買與賣賺取差價整合性的商業行為，雖然可以協助累積財富資金，但同時也有消費者忠誠度較低的問題，在創業之初無較龐大的資金及後援，批貨是一種非常便捷、快速的方式，因為所採取的營運策略為買進熱銷成長期商品，比的是價格及服務、到貨速度，完全不用擔心商品本身的製造流程及品牌，誰品牌款式賣得好就買進哪一款，所以批貨核心經營能力在於市場敏感度。許多採購代理業者都具有相關的批貨經驗，從批貨經驗中累積看貨找貨源及洞悉消費市場，收集未來特定採購代理的主顧客以及商品，選擇高消費族群需求，以Ａ級高單價商品為採購代理主要進口商品。獨家品牌採購代理的型態上為品牌代理、商品部分代理等。品牌代理的代理權通常以兩年為一個單位，每兩年授權品牌商會重新檢視一次代理商的代理狀況、營業狀況等，決定是否繼續由該廠商代理，或更換另一代理商。品牌代理是一種全面性的契約授權概念，包含了LOGO、店面型態、道具擺設、商品陳列風格、人員服飾形象、服務態度及流程管理、廣告媒體的運作策略等，一切需依授權國的指示或區域性授權變更彈性調整相關部分適地條件。商品部分代理則是僅代理某品牌的某項最有把握商品，以滿足Ａ級客戶的需求，也不需負擔龐大的商品進量及庫存風險。
