日本的價格策略63717' />
多數人對日本的印象是嚴謹的，對於產品品質的要求也是一絲不苟，並且以職人的精神將個人的事業及商品，當作窮盡一生想達到極致的藝術品為目標。以這樣的要求及目標日本的品牌及商品很快享譽全世界，成為高端品質及價格的代表。值得探究的為身處鄰近國家電商市場發達的經濟體，為何在價格上不會出現混亂及低價競爭廝殺的狀態？難道真的只有服從的民族性及教育使然？日本較為業者熟悉的批發市場稱為批店問屋的概念，對象僅針對各國有合法營業執照的業者得以申請。招募實體店面經營者為會員，比較特殊的是批店不允許一般非業者的觀光客進入，一般人自然也無法取得優惠的商品。東京及大阪的批店在審核會員時皆需有營利事業登記、實體店面照片、負責人名片、護照影本、大頭照證件等，並需經面試官考核，洽談企業經營理念以及要經營日本商品的原因等，通過一連串經營數據的檢測才能成為會員，進而篩選出優質的合作夥伴。統一訂價策略 重視經營理念誠信日本經營者在電商通路盛行的趨勢下，為何其百貨及實體店面得以繼續生存，未引發強烈的電商淘汰戰？歸咎原因，分析市場結構，日本非常重視經營理念原則及誠信，廠商的價格制定出來，所有通路都會遵守相關規矩，絕對不會出現其他價格，故消費者無法存在僥倖心理去各處平台比價，即所謂的統一訂價策略。東京批店集中於馬喰町，以海渡、MDM、根萊、都纖維、丹波屋、大西等為主要，各家批店多以三至四個商棟將商品屬性分類，販售品項包括服飾、文具、玩具、藥妝、包鞋配件、食品、電器等等，批發價格為市價四至六折，對業者來說相對具有較大的優勢及空間。大阪的批店則集中於堺筋本町，分別為寺內、大西、根萊、江綿等等，大阪比較喜歡業者常來賣場光顧，以平價服飾商品六折銷售，價格優惠回饋上也相當大方。在東京、大阪的批店經營上皆以實體店面業者為主要的夥伴會員，非常重視會員是否具有企業體，從設計、生產、銷售通路的彼此交易型態，都相當重視合作的資格條件，一定要有公司的營利事業體、經營相關經驗及商品項目，進而要有合法報稅繳納紀錄等，並經過面談等確認彼此經營理念，才會進行到簽約合作的程序，購買到相對批發價格的商品。也因為日本的批發資格取得不易，擁有者應更加珍惜配合，不隨意降價出售，以免破壞市場機制，及互相信任的默契。日本業者在合作時，非常重視經營者的成本損益觀念，若沒有數據及經營成本的觀念，就無法得到合作機會及經營權，損益表是營運操作上最常出現的內容，數據可以是最粗淺的品牌、店舖等營運狀況，並可作為第一階段評估品牌、店舖的參考值。如直接成本即貨品成本，通常可占總體營業額一半。毛利是不理會其他相關費用的獲利，通常為營業額扣除直接成本後的金額。相關費用，人員薪資、辦公室或店舖房租、水電、政府相關規費等，為維持整體營運正常，通常應低於營業額四○％。稅前淨利，毛利扣除費用後的金額，營企稅、營業稅等相關稅負常會在此項目中一併討論。稅後淨利，稅前淨利扣除營企稅／營業稅後的金額，基本須維持一○％以上才能維持營運。核心思考整體經營面、品牌營運最核心的思考要點便是整體公司經營面、品牌營運面的問題，先弄清楚其中的商品導向才能在採購代理時選到最適合的商品，接著便是針對整體營業目標預估採購金額。採購部門的預算占比，關係公司整體營運規劃，如果一間公司主要是自行設計製造生產，其中僅有一○％商品經由採購代理方式操作，自然其採購預算便需用一○％營業額去規劃；當然也不乏可能是關係到公司營業方向的調整或新政策等，假設一間公司原本自行設計製造生產的商品比例為六○％，但基於相關考量下一年度調整為四○％，其餘改採購代理，則下一年度採購預算就需以六○％營業額去規劃。論及公司政策還常有另一個面向，目標方向的不同對於代理商品的品項、操作手法、代理時機點皆有不同的影響。比如目標是培養起來一個品牌，目標消費市場是從無到有甚至是到達巔峰，這樣的商品通常會選擇導入期的商品，相對需投入的宣傳推廣成本高且回報率存疑。換另一種情況，公司只提出一個目標「快速獲利且形象要好，只想投入一至三年的心力」，在此情況下就不建議如上例導入期的商品，會考慮入手成長期後段的商品直接坐收漁翁之利，這些觀念及思維都是日本企業經營者所需具備的數據能力，才能讓市場的價格恆久穩定不被破壞。
