3月18日的那一周,政治人物忙著帶領選民上街頭遊行。而為了生存的民間企業卻是片刻也不能浪費,原本以散戶經紀為主要業務的大眾證,為了跨入法人市場,就在這一天帶著法人到中國大陸的華東地區,拜訪了光鼎、全漢、輔祥、瑞儀、瑞軒、英誌和恩得利等七家「小而美」的企業,進行實地「田野調查」。由於,今年液晶電視(LCD TV)產業的大好商機,所以此次參訪廠商中,唯一的電源供應商全漢,因積極搶攻大尺寸LCD TV電源模組市場,受益於接單比預期為佳,上修全年出貨量至250萬台、調幅高達25%,拿下全球逾一成市占率。再加上今年度「高毛利產品」占總營收的比重,較去年提升6%,達24%之上,成為此行最受法人關注的「獲利王」。
#@1@#而這家站在產業趨勢前端的公司,經營團隊卻非常「傳統」,屬家族事業。只是通常家族創業,總不脫夫妻檔、兄弟檔的組合,全漢卻由舅甥三人合夥成立,算得上是相對罕見。更罕見的是,舅甥三人成立全漢至今,不僅從未虧損,更一度穩居國內電源供應器族群的「每股獲利王」。而如此輝煌成績,也證明了「家族企業」一樣能夠成功。三人當中,「輩份」最高的舅舅王宗舜,早期就進入工業用電源供應器領域,多年業界經驗,也讓他嗅到資訊產業,從1991年下半年開始蓬勃發展的商機,因此,與當時在同個工廠打拚的外甥楊富安一同離開,加上另一位外甥鄭雅仁剛好離開燿華,因此三人決定闖蕩PC用電源供應器市場。 1993年,舅甥三人合資以八百萬港元成立全漢,三人各有分工,王宗舜因在香港及大陸深耕已久,負責行政及財務調度,而讓出了董事長和總經理的寶座;楊富安因具生產線管理經驗,負責廠務管理;而鄭雅仁則被推舉為董事長,坐鎮在桃園總部,負責業務開拓。這樣的組合,讓全漢第一年就小賺5萬元人民幣,之後更是年年賺大錢,不曾嘗過虧損的苦果。
#@1@#過去10年,全漢平均每3年的營收規模就擴增一倍,由於今年是「液晶電視元年」,全漢又早已介入此一領域、搶占不少先機,今年可望有倍數成長。除了營收衝高外,毛利率能夠同步拉高,更是一家公司獲利成長的重點。在工業電腦(IPC)領域,全漢也是國內各家大廠的合作夥伴,由於工業電腦原本就享有較高的毛利率,因此,對於零組件的殺價壓力也就相對較輕,因此,也讓全漢的電源供應器擁有較佳的毛利率。至於全漢近年來扎根通路(Retail)市場,部分產品專攻玩家級的電玩高手,毛利率更勝一籌。全漢的這幾項產品線,既能帶動營收成長,也拉高毛利率,產品組合轉佳,也讓王宗舜拍胸脯保證,該公司未來還將延續以往「3年成長一倍」的傳統。更值得留意的是,全漢在03、04年的每股純益,高居電源供應器產業之首,超越產業一哥台達電,儘管過去兩年雖略下滑,但仍有4.97元和3.63元水準。所以,王宗舜表示,今年全漢的目標很「單純」,就是再奪回昔日的「每股獲利王」寶座。