從大陸漂洋過海紅到台灣時間不過1年的「分眾傳媒」,目前已快速攻占全台500多棟辦公大樓、高爾夫球場,不但擠下較早成立的「頻順」,坐穩液晶電視聯播網「一哥」寶座,今年底進駐的大樓將增加到700棟,後勢不容小覷。
在大陸,分眾傳媒既是公司名稱,也是形容這種裝在電梯間的液晶電視聯播網的名詞,因為名稱容易搞混,分眾傳媒初到台灣時,光要向各大樓的管理員解釋公司業務與名稱就花了大半天時間,最後還不一定會獲得管委會同意裝設,讓分眾傳媒吃足苦頭。
不過,分眾傳媒的定位非常清楚,只鎖定白領上班族,在堅持廣告內容高品質下,例如只登汽車但不登汽車旅館等策略,使得東帝士摩天大樓、凌雲通商大樓都成為旗下客戶。有趣的是,分眾傳媒的客戶汐止東方科學園區,附近一家幼稚園,看好龐大的上班族有托嬰需求,也在他們電視聯播網登招生廣告,果然快速接到很多園區的家長詢問電話,效果驚人。
「只要有等待、無聊、停留的時刻,就是分眾傳媒的機會」,所以現在也有35家高爾夫球練習場看得到它們的蹤跡,甚至也開發出以醫院通路為主的「健康分眾」、適合量販店擺設的「快速消費品分眾」,日前與中壢家樂福合作裝設液晶螢幕,讓購屋者看到廣告後可以增加消費就是一例。
目前台灣液晶電視聯播網的商業模式,都是付租金給大樓管委會,然後向廣告主收費。年底將轉虧為盈的分眾傳媒,目前資本額已達1.5億元,在年底前拓展至700棟辦公大樓後,可望站穩5成市占率,看來這場媒體通路革命正在展開中。