永信藥品過去40年,幾乎都是固守台灣本土市場,對於外銷總是「綁手綁腳」不敢大步邁進,不過,今年開始,永信將放膽走到國際市場。
#@1@#永信變得「大膽」,第二代接班是關鍵觸媒。永信藥品新任董事長李芳全在去年10月上任來,外界可以感受到永信似乎比以前「活躍」許多,李芳全不時對外喊出要積極拓展外銷市場,更在今年8月於台北開設首家HAC健康生活館,銷售自有及代理的保養美容品牌,直接面對終端消費者。此舉令同業摸不著頭緒:永信到底在打什麼算盤?其實,在受到國內健保的諸多限制下,永信不得不調整經營腳步,除了拉高外銷比重外,更將銷售精力挪移至保健美容食品的領域上,李芳全曾對外表示,外銷市場將鎖定歐美地區,尤其是英、德、法等國,由於德國的法規最嚴苛,因此永信將會選德國作為落腳歐洲的第一站,李芳全認為,只要能通過德國的市場檢驗,就能打進其他地區,同時不排除在大陸尋找策略夥伴。然而,藥品行銷不像其他產品,它需要長時間經營,因此,永信今年如果要立即達到提高外銷的比重目標,應該會利用台灣的剩餘產能先打進門檻較低的非洲及南亞等地區。
#@1@#另外,在國內市場,由於美容、保健業發展迅速,粗估約有5百億元的商機,永信自然也不會缺席。像HAC健康生活館的開張,就是永信跨領域經營的試金石,直接吸收會員,同時配合在網上及郵購方式銷售所有永信的美容保養產品,如果此商業模式運作成功,永信將會在全台陸續開設健康館,預估該部分的營收貢獻度將占7%至8%,亦即2億元之多。由於過去3年,永信都是與康是美藥妝連鎖店合作,以「製販同盟」方式投入非藥品市場。如今為擴大永信的品牌影響力,跨足發展自有通路,以健康生活館為號召,但販售的商品與康是美有所重疊處,是否產生排擠效應,頗受業界關注。李芳全和他的哥哥——永信前董事長李芳裕,都是保守穩健經營的個性,只是企管碩士畢業、有國際市場經驗的李芳全較講求效率,批公文的速度好像快了一些。而念到藥學博士的李芳裕,在永信從基層做起,研發、技術開發幾乎都是由他主導,擔負起營運和管理重任後,無法專注在自己喜歡的領域,如今辭了董座等職務後,長居加拿大,又可再繼續從事藥品的研發工作。李芳全是永信創辦人李天德的三子,台大醫學院醫學研究所畢業後,曾到美國明尼蘇達攻讀醫學博士。回國後擔任永信研發部主管,也曾負責永信大陸廠、美國廠的籌備事宜。李天德常說:「一家好的藥廠,如果只在台灣知名,那不算好,要能在日本、美國及德國受到肯定,才叫好。」如今永信已行銷美、日,就差德國,而兒子李芳全正全力打進德國市場,不僅是幫永信拓展外銷市場,也為父親圓夢。