網紅近年已經成為一個火熱的行業,許多人靠著成為網紅為自己的品牌帶來附加效益,或者先成為網紅讓自己有粉絲群眾後直接轉變為消費者,產生所謂的網紅效益!有些很有才華的業者抱著品牌夢努力,也不見得能闖出一番天地,其中很大一部分原因會歸咎於不熟悉行銷,不太會操作數位社群與電商廣告,只靠著口耳相傳會很辛苦。相反的,如果能善用對任何人都很公平又低成本的網路世界,想辦法提升人氣就是增加自身的吸金力。
其中一個案例即是YouTube的盛行,百萬YouTuber越來越多,如滴妹利用自身人氣開了個人飲料店,若是一般業者,想要靠自己開設一間非連鎖飲料店又要有穩定客源,初期一定需要花費大筆資金在廣告上,但換作是網紅就能省下大筆時間和費用,畢竟自己就是一個活招牌,就算商品良好但缺乏「集客力」,即使產品實力強,沒有被消費者注意到就是沒有價值。
一個網紅崛起的例子是在時裝界中小有名氣的部落客小安,關於她是如何從網紅始祖轉變為兩家品牌的主理人專訪提到,她原先是靠著在部落格上分享牙套日記來累積粉絲,圖文並茂的生動分享讓她成為女孩們在網路上的好朋友,漸漸開始分享其他關於美妝、穿搭等資訊,畢業後便帶著為數不少的粉絲量開啟她的網拍事業,完全利用了自己的人氣,少走許多冤枉路。
有些網紅並不是紅「人」,而是寵物、食物、攝影集等等,透過分享自己喜歡、擅長的事物來累積人氣,也能往個人夢想更靠近,很多作家靠著在Instagram上分享文字創作再加上攝影作品來傳達自己想表達的意境,從一篇一篇的網路文章開始,到有了人氣之後的見面會,再來被書商找上出版書籍,從素人到暢銷作家僅僅靠著經營網路粉絲就可以辦到。
有些素人利用個人Instagam的粉絲來宣傳直銷商品,自己當代言人省下廣告費用,累積一定的人氣之後無論是要繼續做直銷或是轉行都會比一般人更容易。在這個網路世代,善用公平又低成本的媒介來行銷自己,是最有效率的方法,如何透過虛擬世界引起他人注意,把最吸引人的地方展露出來,並且抓住粉絲的心,以免粉絲數被空有的數字填充,而沒有達到經濟效益,雖然是藉由網路作為媒介,但同時也必須要讓粉絲把你視為真人,有血有肉有靈魂,才能真正抓牢粉絲的心,長久跟著你。
Instagram視覺行銷力 經營品牌超給力
現代人日常生活有大半時間都是在網路世界中度過,加上社群軟體大多是免付費,人人皆可上手,因此怎麼有效利用資源使自己花在社群軟體上的時間更有效益,便是一門值得學習的課題了。
在每個人都掌握同樣資源與機會時,如何增加曝光率便是最基礎也是最關鍵的一點,以Instagram為例,突出的照片及影片能吸引較大的點擊量,拍出有趣的物件是首要條件,例如:網紅需要傳遞另一種生活面向給大眾看,讓人覺得他的生活好有趣有看頭,或者品牌的廣告也必須吸睛。有了曝光度之後便能慢慢累積人氣,有了人氣之後便要想辦法製造與粉絲之間的「黏著性」,產生深厚的連結,取得的信任,就像朋友一樣,才會繼續關注你願意花時間了解你。
身為年輕族群最愛的社群軟體,Instagram給了每個人公平的成名機會,透過有差異的圖片與影像,每個人都能充分展現自己的風格,藉此吸引到與自己相同性質的人,再利用完善的標籤字(#,hashtag)更全面地吸引同族群的人,同時製造商機。許多網拍業者會在文章底下標籤(@)藝人明星,免費打廣告,有些甚至會標注毫無關聯的標籤頁來地毯式吸粉絲。其中較有效的行銷手法是「行動呼籲鈕」,在廣告下方會有一行彩色的色塊上寫著立即安裝、暸解詳情、瀏覽商業檔案等等,有時候即便那則廣告不一定有點開的必要,但看到這種引導的指示就會想要順著點點看,可能因為生活中也是在遵循各種標示指示行動的關係。
有些新起的網拍商家,在剛創立時會藉由限時動態的標記來辦抽獎活動,這是一個很好的辦法,不需要像買廣告一樣按照時間或點擊比例付廣告費用,只需要負擔固定的一筆獎品成本,卻能廣散分佈到不同類型的人的頁面,再傳達給各種類型的粉絲,有些新創的專頁在第一次抽獎就能吸引到幾萬人次分享,比起買廣告慢慢累積粉絲有效率的多。
或者最常見的公關文,請網紅、部落客分享自家產品,如果找的是信譽良好且粉絲黏著性夠高的網紅,粉絲信任產品的機率也會提高,也能順便為品牌建立附加形象,更快地建立起品牌的差異性,對提升品牌形象很有幫助。