「新光人壽登陸有譜了！」2001年新光人壽在搶在國內眾家壽險公司之前，率先在北京設立代表處，但卻在正式成立分公司一事上，遲遲沒有下文，反倒是讓對手國泰人壽後來居上，接連在大陸設立三家分公司，新光人壽總經理潘柏錚曾感嘆：「好的合資對象不容易找。」如今總算找到「好對象」，連「婚期」都不遠了。
#@1@#最近業內就盛傳，新光人壽的合作對象是大陸具有零售通路背景的大型集團，而按申請及相關審查流程，預計明年5月，分公司就能正式營運。有別於國泰將總部設於上海，新光人壽在大陸的總部將設在北京。由於中國保監會規定，壽險公司登陸必須與大陸企業合作，採股權各半的合資方式經營。所以，新壽以像找結婚對象般的謹慎態度，希望找個關係能長久的夥伴。潘柏錚強調，最主要是要讓「結婚對象」了解壽險經營，並無法馬上投資就能獲利，而是得像「潛水艇一樣，要先潛上5、6年，利潤才會慢慢浮上來。」潘柏錚說。
#@1@#至於，國泰搶先設立分公司，新壽難道不擔心商機被占盡？潘柏錚笑說：「大陸那麼大，不見得先去就一定全贏，人家先走給我們看，我們可以省點冤枉路也不錯。」再者，新光集團旗下的新光三越百貨，將於今年4月在北京開張，將以擁有東南亞最大的賣場，在當地掀起百貨市場的熱潮，「百貨業的廣告，是直接深入每一個家庭，有百貨先去打響品牌，等1年半後新壽登陸時，就可以坐收集團品牌效益。」對於比對手晚幾年進軍大陸的局面，潘柏錚仍信心滿滿，看來是早已有因應之道了。
