「不能再拖了。」93年6月的周末下午，住在木柵的黃慶銘開車帶著念小三的老大去上才藝班，沿途他不斷想著。老大入秋後就要升上國小4年級，3年後的現在，就是等待國中入學分發的日子。家裡附近的明星高中就是政大附中，隔年（94年）就要正式招生了，如果能夠讓孩子擠進國中部，並且在班上維持名列前茅，就有機會直接進入政大附中，等於說6年的國中、高中要唸的學校，路都鋪好了，能夠在木柵一路念明星學校，真是再好也不過了。黃慶銘盤算著：政大附中國中部有兩個學區：山上是基本學區，山下是共同學區。雖然家裡住在山下的萬興國小附近，但是若要讓孩子有百分之百的把握進附中，還是到山上買棟房子，是最萬無一失的做法。為了避免屆時向隅，還是得及早行動。
#@1@#黃慶銘目送孩子進了才藝班教室，隨後，就往山上開去，這路上，到處都是預售屋的案子，吸引著望子成龍父母的目光。就在政大附中門口對面不遠處，有個預售屋的招牌吸引黃慶銘，他把車速放慢下來，招牌上寫著：「喜多朗」──附中學區唯一小套房，每坪26萬元起。這是福井建設在當地推出的兩個建案，一個是樓中樓的預售產品，另一個是小套房的產品，兩個產品都在同一個接待中心銷售。黃慶銘走進接待中心的時候，心中另個譜是：價錢漂亮的話，可以考慮多投資，反正，像他這樣需求的父母大有人在；只要有需求，就會有投資機會。走進接待中心，現場一片零亂，「喜多朗」連樣品屋都還未陳設，黃慶銘這才領會到該案尚未正式公開，自己恐怕是第一位上門的客人。黃慶銘一坐下就跟售屋小姐說：「給我最便宜的廣告戶，就是一坪26萬元的小套房的那一戶。」廣告上雖寫「每坪26萬元『起』」，但是，通常大部分的產品一定每坪超過26萬元，黃慶銘單刀直入切入重點，就是挑明要買便宜貨，並且開始殺價。這時，代銷主任出現，還不忘開玩笑說：「黃先生，如果你一次買整層（6間小套房），我就每坪26萬元便宜賣給你。」沒想到，這番話正中黃慶銘下懷，因為他就是考慮日後投資用，連忙答應。銷售主任聽後一愣，沒料到，他居然答應，有些後悔，似乎是自己太快拋出談判的籌碼，只好訕訕地跟黃慶銘說，要跟建設公司協商。
#@1@#黃慶銘答應買下6戶，並非出自衝動；過去，住在木柵的幾年裡，他沒事就會開車到附近看看、觀察附近的房市，與其說是關心孩子未來的學籍，不如說是自己也對這個投資的可能性充滿興趣。黃慶銘回憶當時的想法，「我買房子剛好在SARS疫情發生的隔年，房價都還在低檔，我研判買這間房子，應該會賺到錢」。當時，他計算著：那個時候，政大附中學區附近的新成屋行情，每坪約在22~25萬元，所以他看到建商預售推出26~28萬元的行情，漲幅力道十足，又可以貸款9成，等到房子蓋好的2年內，除了訂金外，不但不需任何銀彈，而且交屋後，貸款壓力也不高，更可坐擁區域行情增值的空間。尤其是，交屋後不久，可能是附中開始正式招生，那時賣屋雖然未必是最高點，卻一定是在價格的爬升段，如果一次買了6間，那麼，利潤更加可期……。然而，黃慶銘打的這個算盤，建商何嘗不會想到，就怕幾名投資客一次買完，反而破壞行情，結果拒絕他連買6戶的要求。一般來說，不論建商或代銷，普遍都希望預售屋愈快賣掉愈好，但是，如果房子本身就很有獲利空間，慢慢賣反而可以隨著行情上調價格，獲利較多，銷售態度就會不一樣了。被拒絕多買的黃慶銘，把購屋策略再度回到買最便宜的廣告戶，而且，他決定要買到手，為了要增加獲利空間，他計畫一定要把房價壓低，才更加有利可圖。要投資，就要快。決定要買屋後，黃慶銘趕緊告訴好友彭天蔚，請他擔任「議價殺手」，兩人還挑一天到現場觀摩預售屋的基地。勘察的時候，兩人開始暗記基地的缺點種種，胸有成竹地約好談判的日期。隔周的星期五中午，黃慶銘和彭天蔚到接待中心準備買屋。進去接待中心之前，他們兩人已經商量好談判時要扮演的「角色」：黃慶銘是急著想買房子，把小孩送進附中學區的好爸爸；彭天蔚擔任勸說黃慶銘買好房子的朋友。至於他們實際的目的：黃慶銘是附中學區的投資客，彭天蔚是幫他砍價、爭取未來更多獲利空間的「殺手」。
#@1@#一開始，黃慶銘再度要求把位在2樓最便宜的廣告戶提出來賣給他，沒想到銷售小姐推說賣出去了，他一聽就知道，是要引導他們買單價較高的產品，於是，裝腔作勢地說，「你們未正式推案，怎麼可能賣出去？我一直住在政大附近這一帶，附近的銷售狀況很清楚，你們不要騙我！如果真的騙我，我在博士班（廣州暨大）的台灣記者朋友會報導的。」後來，代銷主任又出面，雖然說有2樓的廣告戶，但是話鋒一轉，提到有一位老師看中4樓的套房產品，幾乎就要下訂了。彭天蔚故意連忙稱讚說，4樓產品非常的好，要黃慶銘重新考慮一下。既然上回黃慶銘在廣告戶的議價失敗之後，再加上代銷主任在談判之初直接去談4樓的產品，黃慶銘和彭天蔚決定玩的策略是：用2樓廣告戶的價格，買代銷主任推薦的4樓產品；這樣操作，照樣會有獲利空間，畢竟，今天帶著支票來買房子，就是為了要賺錢，最好的殺價結果，就是可以賺到更多錢。代銷主任為了希望黃慶銘買下4樓的套房產品，還不忘以「故事行銷」的手法，口沫橫飛的說明有多少人看中這戶等等，彭天蔚也跟著吹捧，鼓舞黃慶銘要買下，而黃慶銘也故意表現十分心動的樣子，從開始談判的前1個多小時，彼此的焦點全部都在4樓的小套房，然而，由於4樓的景觀較好，而且又沒有一般2樓會出現的問題－－如容易發生水管不通暢的現象；所以，理當房價比2樓還要高，一坪約在27萬元出頭。這時，彭天蔚就開始論斷這個房子：這附近交通不是很方便、基地後的坡度太高，而且基地旁有棵大樹遮擋了可以看到101大樓的景觀，簡直是破壞視野云云（編按：這棵樹是長在非建案的土地上，建商無權處理），可以說是把和黃慶銘初勘的細節，一五一十地應用上。彭天蔚還帶到一句話：「我朋友說，這一切，都是為了孩子，所以『他一定要買』附中學區的房子。」雖然對這個產品有所批評，但是彭天蔚強調黃慶銘非買不可，這時也等同暗示代銷主任：我們就是要在附中學區買房子，如果你不賣給我，我就會去買別的預售屋！這樣一說，就把對方的局勢給拉下來了。黃慶銘也趁勢面有難色地說：「老婆說只能買每坪26萬元的產品，貴了就不要。」然而，整個談判氣氛已經把產品拉到4樓這戶，因為剛剛三方都熱中地談這戶產品，眼見局勢就是回到黃彭兩人的暗盤：用2樓廣告戶的價格，買4樓的產品。彭天蔚還不忘幫代銷主任著想：你可以鼓勵這個老師去買2樓，因為這個比當初看的還要便宜。最後，黃慶銘以每坪25.8萬元，買下10.1坪的4樓的小套房。這個小套房，就在政大附中門口對面，賣相極佳。臨走前，兩人直言自己是該推案的福星，未推案就幫忙成交了，於是他們的戰利品是：花了兩三個小時砍價15萬元，外加一台電冰箱。
#@1@#之後2年，忙於家庭、事業和學業的黃慶銘和太太商量，小孩也不一定要念附中，念私校也可以，決定要把這個房子在適當時機賣出獲利了結。時間是95年9月，建商通知黃慶銘要交屋過戶了，黃慶銘並不像一般買屋者喜孜孜趕快過戶，他一邊採取拖延戰術，一邊重新確認附近的行情；畢竟一過戶，就要開始撥款給銀行，而且水電設備還沒有齊全，賣相就差了一些。這時，彭天蔚教他驗屋時要仔細勘察，找出一些可以「改善的空間」，而黃慶銘也將門檻、流理台、外牆等問題列出，要建商改善缺失。他利用再次驗屋的空檔，重新思考此時獲利了結的可能。他發現：台北市高中的排名，政大附中已經排至第3名，僅次於建國中學、師大附中之後；然而，政大附中國中部還未有畢業班，大家都在觀望它的升學率。政大附中國中部升學率未知，但是政大附中的就讀行情已經看漲，這時賣掉可以賺到行情的初升段。
#@1@#此外，黃慶銘觀察，這時附中學區的成屋行情已經上探到33萬元，獲利應該不錯；另方面，擔心最高點反轉，還是決定及早入袋為安。於是，交屋後不久，黃慶銘到永慶房屋秀明店洽詢時，聽說「喜多朗」一案的3樓剛剛以一坪35萬元成交，他一聽，連忙委託賣屋；結果，才一天的時間，就以每坪36萬元成交。跟原先每坪25.8萬元相比，30個月就獲利39.5％。「我住在木柵這一帶，聽說很多住在內湖的人因為受不了當地的高房價，都跑到這裡（木柵）來買房子；沒想到，我自己的房子也是賣給住在內湖的人。」黃慶銘說，雖然房子賣掉了，可是，自己對於政大附中學區的投資癮頭，卻因此大增；他說，「我還要繼續在這裡看房子，尋找下一個機會。」黃慶銘 小檔案出生：1963年學歷：台大城鄉碩士畢業，現就讀廣州暨南大學國際關係博士班家庭情況：已婚，現有2子購買現有房屋時間：93年買下，95年賣出選擇明星學區的理由：自己住在學區附近，對於行情瞭若執掌
