最近，我為了中信證券的業務前往香港兩天，目的是參加中信證券子公司十周年慶，雖說是兩天，實際上，從台灣出發到從香港回來，前後只有短短20個小時，中間還包括吃飯、睡覺，行程相當匆忙。除了香港，中信證券在韓國首都首爾、泰國首都曼谷也設有子公司，海外總人數超過千人，規模不小，我剛就任董事長一職，有必要親自跑一趟，了解它們在當地的發展。
#@1@#很多人誤以為，國內的公司到了海外設立據點，便完成國際布局，其實並非如此。台灣很多金融機構在其他國家都設有據點，但這些據點做的都是在台灣便可做的事，例如聯貸，甚至主要的客戶還是當地的台商，根本沒打進當地的金融市場，直率地說，只是把OBU設在國外，實質意義不大。中信證券海外子公司不一樣的地方在於，經營完全在地方化，以香港子公司為例，營運長(COO)是香港人，做的是香港人的生意，就與其他香港證券商沒有兩樣，這就好像美國花旗銀行來到台灣設點，做的也是台灣人的生意，不會只作美商的生意，完全與台灣本地的銀行無異。
#@1@#10年來，中信證券香港子公司一步步成長，員工人數已從起初的14人，增加至今日近500人，雖然規模還不算太大，但成長還算迅速；目前，曼谷子公司員工也有近600名，但首爾子公司受限於外資金融機構不易經營零售業務的情勢，因此員工縮減至7、80位。這樣的海外經驗一旦成功，就可以在不同國家持續複製，中信證券的區域化布局，可說踏出了好的第一步。以現狀言，台灣的金融機構不做全球化布局，因為規模不夠大，根本做不到，但也不要困守台灣，因為如此便很難繼續成長，務實的做法是進行區域布局，亞太地區應是最好的選擇。我到了中信證券工作，主要基於兩個理由，而這也是我第一個「純民間」的工作，過去即使在銀行工作，這些銀行的官股比例也相當重。第一，過去，我總以總體的角度來看財經，現在終於能以個體的角度來看，關於資本市場，還有很多事情需要學習，很多人以為我謙虛，但我說的是真的。第二，我完成合庫民營化與上市後，原本下一個計畫就是前往越南、香港進行布局，雖然我離開合庫，但那時我很高興，因為它要進行區域布局的趨勢，已經無法阻擋了。現在，中信證券正提供了我實踐這個信念的機會。這個概念，我大概強調了五、六年，在證券交易所董事長任內時，曾說台灣金融單位需要建立三個概念，一是「全球性的思維」，二是「在地化的覺醒」，三是「行動化的區域布局」；今日，我覺得建立這三個概念，愈來愈迫切。
