5月底，梅雨蔓延全台灣，傘花在街頭巷尾朵朵盛開。這時，遠雄集團董事長趙藤雄特別吩咐幕僚到新光三越A4館買一支附有LED燈的傘，帶回給他研究。向來對於新產品頗有興趣的他，除了拿來自用外，也思考著：也許這個產品可以放在遠雄海洋公園販售，或是供給旗下的遠雄悅來大飯店住房客使用。吸引趙藤雄的這把傘，是美國傘界第一大品牌Totes，而背後設計代工的正是台灣廠商榮雙國際。事實上，迪士尼、班尼頓（Benetton）、Burberry等知名品牌都紛紛找上榮雙代工。這款甫在台灣推出、附有LED燈的雨傘，早在去年第4季先於美國一炮而紅，該項明星商品甚至成為去年度Totes在美國業績翻倍的秘密武器；在大雪紛飛的紐約街頭，人人都在梅西百貨等各大通路尋找聖誕禮品，而精美包裝的Totes雨傘，就成為高貴不貴的熱門商品。
#@1@#附有LED燈的雨傘，並不是榮雙首次的作品；在過去，榮雙就曾經設計在傘頂和傘緣裝有迷你LED燈的發光傘；設計之巧，讓迪士尼與其合作，甚至引起CNN專題報導。擁有50多件專利的榮雙國際，並不以此為滿足，時時刻刻研發新的傘具設計，擁有一雙「魔手」的董事長吳增榮，隨時提供給品牌大廠和貿易商參考。就以去年聲名大噪的這把LED傘，它在把手的地方設計LED燈，跟過去曾在迪士尼推出的不同，這個設計是給予雨天進出屋子和車子，方便看清鑰匙孔、手錶等的民眾使用。它的雛型，產生於去年中國農曆年前。當時，廣西惠陽的工廠洋溢著年節的氣氛，不論是台籍幹部，或是來自華南各地的中國幹部，都期待著鞭炮聲與年糕香，等著過年返鄉。就在這時候，榮雙董事長吳增榮一個人卻待在工廠近百坪的實驗室，嘗試各種材質，試圖研發出他心中的下一支傘。他把7、8支傘撐著架好排成一列，這些傘的傘面都差不多，唯一的差別是傘頭部分（即把手），裝套了一個LED燈。在這些半成品的實驗中，吳增榮想辦法嵌進LED燈，採用不同的水銀電池和各品牌的LED燈搭配實驗，透過他設計出來最佳聚光弧度的凸透鏡，不斷比照聚光效果與省電成效。
#@1@#些許的敲打細響，在偌大的實驗室顯得格外清晰，60幾歲的雙手不顯老邁，一直在嘗試出最經濟實惠的組合。「就是這個了！」他點點頭，走出實驗室，拿著手中實驗多時的LED燈傘給第二代的兒媳說，不知道這樣子可以不可以做？吳榮雙就像是傘界的愛因斯坦。他投身傘界30多年，無時無刻不浸潤在研發傘的結構與功能研究，他人生的一切就是傘的相對論；在他的巧手下，十幾種傘骨結構，加上各類材質與功能，讓他拿到超過50項專利，成為大品牌ODM的夥伴。事實上，Totes每年10月左右就會確定隔年的主打明星商品，但是，去年直至年初，還未決定當年的商品，因此當Totes一知道吳增榮這項新創意，趕緊從美國打電話來驚喜地表示：就是這個了！我們要盡快量產！
#@1@#接到訂單後，榮雙趕緊通知返鄉的7名幹部，補貼機票要他們立刻飛回工廠；而吳增榮也沒有因此閒著，因為，Totes要他重新修改兩項設計，讓它使用起來更加友善：第一，原先設計成首次使用要抽出絕緣片，改為可直接使用；第二，放棄旋轉的開關方式，改以按鈕的方式。「我父親（吳增榮）重新畫圖設計，並考量如何運送才不會裂開，」吳增榮的兒子，同時為榮雙第二代經營者吳其樺表示，在美國，一般傘的訂價約在18～30美元，想要區隔低價的產品市場，又要兼顧一般消費者可以接受的價位，必須要多次嘗試各種材質與設計，才能找到自己的藍海策略。在歐美國家，秋冬是雨傘的旺季，再加上國情不同，一把漂亮多功能的雨傘，甚至可以成為互贈的耶誕禮物。這個把手附有LED燈的產品，在美國去年10月上架後暴紅，光是當年度就賣了100萬支；過去，年平均銷售量約40～50萬支，銷售量倍增的狀況，讓大廠Totes再次見識到榮雙的設計功力。台灣區製傘公會總幹事刁世勳表示，台灣曾是製傘王國，現在，99％生產線已外移至中國；所以，其實全球各大品牌的OEM廠商，都還是在台商手上；但是一般來說，雨傘的平均獲利在5％～6％，如果仍一味走大量製造路線，製傘業當然只能算是夕陽工業。儘管榮雙也和其他業者一樣，因市場競爭，無法避免毛利下滑；但是，由於不斷地追求功能設計，爭取品牌大廠的合作機會，再加上導入ERP的管理系統，營收成長可以達到15％～20％，獲利成長也可以維持在10％～15％。一些製傘廠商就像榮雙一樣，堅持提高自己的優勢，找出技術和功能的創新設計，走出一條活路。
#@1@#「目前，製傘的台商必須把策略抓在中高檔路線，才能存活。」刁世勳表示，因為中國政府對於支援當地製傘業者的發展不遺餘力，中國廠商的月產值甚至可達 45萬打；所以，很多製傘業的台商為了追求長期的利潤，早已放棄低階市場，而追求在傘骨、傘布的材質升級，還有功能上的專利特殊設計。真正要讓公司長青，專利只是優勢之一，並非是永久獲利保證。「隨著中國人力成本日漸增加的趨勢，我們一邊繼續尋找更便宜的製造市場，另方面也在思考跳脫代工的微利宿命。」RainStory品牌經理毛幼芳表示。RainStory打的是「雨傘概念店」，是榮雙在亞洲的通路品牌，銷售客戶Totes的品牌傘具及代理的周邊商品，以及榮雙自有的品牌Enson等。但是，由於榮雙已經是國外一些大品牌的代工廠商，若要放棄代工走出自己的品牌，仍是一條漫漫長路。因此，「繼續與大廠代工」和「發展通路品牌」的雙軌策略，成為榮雙現階段的生存策略。想要走出自己的品牌，並繼續擁有和大廠的合作關係，榮雙的故事，正是傳統產業可以參考的新模式。
