1999年，駱錦明發起創立台灣第一家工業銀行──台灣工銀，扶植許多台灣的中小企業，成為創造台灣經濟榮景的幕後推手之一。7年後，台灣工銀集團總資產達新台幣3600億元，版圖擴及香港，作為前進大中華地區的前哨站；並且，在今年3月併購美國華信銀行，觸角伸向美國市場，放眼全球。駱錦明積極布局海外市場，期許集團的獲利至少有一半要由海外貢獻；面對國內惡質的競爭環境，一向溫文的駱錦明也說了重話：「再這樣殺價競爭下去，每家銀行都要出走了。」他也呼籲政府趕緊開放金融機構到中國大陸投資，「再晚，就來不及了！」以下是駱錦明接受本刊專訪紀要：
#@1@#《理財周刊》問（以下簡稱「問」）：台灣工銀積極拓展海外版圖，在今年3月成功地併購了美國華信銀行，而且已經交出漂亮的成績單；請問董事長採行併購策略的背後成因為何？駱錦明答（以下簡稱「答」）：現在台灣的銀行競爭太過激烈了；而這些競爭，都不是著眼於服務或產品創新，而是殺價競爭，殺得頭破血流，國外銀行利差有3.5％，台灣卻只有1％。另外，發行聯貸案在國外收取的費用有3％，我們台灣卻只有0.3％，差10倍（提高音量），這很糟糕！所以，台灣工銀才要趕快進軍國際，在今年3月成功併了美國華信銀行。問：今年以來，美國華信銀行的獲利表現不錯，尤其是被台灣工銀併購了之後，發展更為穩健，你如何看待這樣的成果？未來又要怎麼樣進一步布局海外市場？答：合併華信銀行之後我們也做了一些改變，加入新的董事、派任總經理，至於員工，我們通通都保留，規定大家開會都要使用英語，這就是localize（當地化），合併能不能成功，就要看這個。問：對於華信，今年的目標為何？答：今年算是整頓年，因為合併初期有些邊際客戶會消失；不過，上個月的盈餘已經達到42萬美元，我們預期每個月會越來越進步。
#@1@#問：台灣工銀併華信，打入美國市場，未來，海外市場還有其他打算嗎？會不會再併購或成立分行？答：會。未來，我們會打算繼續拓展在美國的分行，矽谷、西雅圖、舊金山、聖地牙哥我們都想去，華信銀行的地點是在美國西岸；日後，我們也思考到東海岸，像紐約可以到那邊去設分行或併購銀行，南部則看好德州、北部的芝加哥。不趕快布局不行了；在當地市場，雖然競爭激烈，可是利潤比台灣更好。
#@1@#問：「國際化」成了國內銀行最熱門的話題，大家都說要放眼全球，這是口號還是目標？如何化為執行力？答：國際化不是只有走出去（海外設據點），你要把產品國際化，譬如說我們最近想要發行一檔CDO（擔保債權憑證），我們準備引進國外的產品，因為國外的利率比我們台灣高太多了，純粹用台灣的債券包裝，投資人只賺到2％～3％的利率，就算REITs也不過4％，如果，把國外的技術納入，就可以達到5％。問：你預計台灣工銀完成「全球化」的布局還要多久的時間？答：5年。因為，我們有相關經驗，而且併購時，採用的架構藍圖就是用跨州銀行、中型銀行來規畫；另一方面，還要加強台灣的財務結構、賺足夠的錢，來支持這樣的布局。問：加強資本結構，有沒有考慮引進外資或者發債？答：這些都在考量當中，因為要靠原始的股東擴大資本額規模，的確比較慢；所以，最近很多外資來談是不是可以合作，我們都在考慮，但是我們堅持外資的股權最多2成到3成，有一家外資開口要51％，我說：這樣你就不用考慮了。問：你說只要有華人的地方，台灣工銀就會去布局，越南呢？目前，國內許多金融機構都把海外重心轉移到越南，你如何看待？答：前一陣子，我隨著工商協進會到越南去。到當地，總統、黨主席、胡志明市市長都來見我們，可見政府招商的態度有多積極；在那邊，每個人工作相當勤奮，Unbelievable（真令人不敢相信）！
#@1@#問：在越南當地，你是否觀察到什麼樣特別的商機？答：商機確實不小。如狹長的地形其實需要一條南北向的高速公路，如果越南政府願意配合，工程發包出去，就是一個機會，會帶動當地的建設，帶動融資與投資機會，吸引更多的資金進來。譬如說，最近我們參與越南當地的基金，主要是投資基本建設，原本預計吸收2億美元，最後至少有6億資金排隊要投入。問：到那設工業銀行很困難嗎？答：越南沒有工業銀行法，不過，他們現在正在草擬「工業銀行法」；我告訴他們，台灣有工業銀行法，假如你們要起草，可以來台灣。回台灣以後，我也跟金管會主委胡勝正報告，他說很願意幫忙越南，最近越南官員就要組一個團，來台灣訪問。問：你們會考慮到越南併銀行嗎？答：有幾家銀行正在和我們談。依照當地規定，外商投資單一家銀行，股權最多還是20％，如果，你購買已經成立的銀行，股權最多2成。現在，法令已經開放，有可能會上調到30％。我想到一個方法就是，我同時投資很多銀行，各持有30％，再找機會把他們都合併起來，這樣就可以100％持有，或者新設銀行也可以，若是新設銀行，規模至少要200億美元。問：等於現在有多個面向正在考慮？答：對。主要是當地銀行抵制，怕開放太快會被國外銀行吃掉，所以我們寧願先等待。
#@1@#問：談海外布局，中國大陸是很重要的一塊市場，但是，台灣尚未開放金融機構到大陸去投資；我們該如何看待這塊市場？答：政府難道沒看到台灣的金融界人才一直往中國大陸去嗎？外資為什麼要買台灣的銀行，就是要利用台灣的人才、進一步去經營中國大陸市場，而且買了銀行之後，數千萬筆客戶的資料就跟著他們到中國大陸去了，因為他們在中國大陸有據點，可以做不同的金融商品。
#@1@#問：整個value chain（價值鏈）都搬過去才真的可怕。答：對。所以，你看政府在鎖國啊（提高音量）！再過幾年開放，too late（太遲了）（兩手一攤），那時候台灣的客戶資料都已經移過去了。所以，我一直呼籲要趕快開放到大陸投資，不要怕錢到中國大陸去以後，台灣就會被掏空。問：短期內看來，台灣的政府不太可能開放金融機構到大陸去；但是，國際競爭又這麼厲害，你認為：此時，國內銀行能做些什麼？答：或許，我們會去找已經有中國大陸執照的銀行，然後再進行合併。問：這是進行式嗎？答：沒有、沒有（笑），我們處於觀察中啦！
#@1@#問：想要進軍中國大陸市場，除了買銀行之外還有什麼方式？答：你可以培養一隻母雞，也就是讓一些銀行到那邊去投資，完全跟台灣沒有關係，然後未來再買；不過，要事先講好，不然養大了以後變成是別人的。嗯（猶豫），不過，這是不是決勝關鍵我也不知道......。問：怎麼會不知道？你都已經脫口而出指出它正是決勝關鍵。答：哈哈（大笑），現在沒有人會說他有決勝關鍵，所以我們也沒有（笑）。問：你們評估政府開放國內銀行到中國大陸，還要多久的時間？答：這，我們不敢說（笑）。問：跟選舉有關係嗎？答：我看，不管2008年誰當選總統，大陸開放政策還是不會馬上做。問：但是，金融界壓力很大！答：不會那麼快（搖頭）；因為，這件事是由國安會在主導，跟誰（政黨）或哪個部門都無關。
#@1@#問：台灣工銀積極布局海外市場，國內呢？你之前說要成立金控，目前的進度如何？會不會先考慮併購國內銀行？答：我們不整併銀行，等到申設金控的辦法出來，我們就會提出申請；因為，成立金控後資本可以合理分配，我們之前投資20％的華票，要是可以合併，資本就可以達到430億，這些資金我們會重新做合理的分配。問：有關併購的對象，若銀行不考慮，還會合併其他的金融機構嗎？譬如證券或投信？答：以金控的架構來看，證券和投信都很重要；但是，最近央行提高利率，把投信的資金都嚇跑了，至少損失2000億元，所以投信的合併列為次要，證券比較要緊，目前，有幾個合作的對象在談，不過，最近證券市場又活絡起來，價格比較難談。問：你說過，保險公司進軍中國大陸的腳步比較快，你也考量要併保險公司嗎？答：保險公司也有在找我們談合併，但是我們目前沒有專精的人才，所以對保險公司還有一點保留，將來怎樣我不敢講，目前沒有考慮。
