觀察一家網際網路公司的發展，看未來比看現在重要；因為，在這個產業裡，從業人員和使用者，相對於其他產業，都年輕許多。年輕，就是網際網路產業的特性；所以，抓住年輕人的心，正是成功的關鍵。成立於2000年5月的優仕網（YouthWant，隸屬於嚮往科技），一直以「最懂年輕的心」自許；成立7年來，累積超過160萬名會員與每日超過600萬頁次的流量。值得注意的是，優仕網的會員年齡層，高達82.8％集中在15到30歲，對30歲以下的年輕族群而言，優仕網的影響力，絕對不容忽視。
#@1@#究竟，優仕網是如何捉住年輕族群的心，它的經營理念又為何？本刊特專訪優仕網創辦人之一的陳慶蔚，以下是專訪紀要。《理財周刊》問（以下簡稱「問」）：當初成立「優仕網」的動機為何？陳慶蔚答（以下簡稱「答」）：優仕網最早起源於我在唸碩士時，與另一位創辦人高儷玲進行的「台大AUCT傲客網」實驗計畫，主要是作C2C的研究，當時，指導教授江炯聰認為這個研究很有潛力，就鼓勵我們朝創業的方向思考。當初，本來是希望複製美國eBay拍賣網站的經營模式；但是，做了半年，發現流量不夠，交易問題也不易解決，老是花學校的錢，也不是辦法；還好創業團隊中，有人很擅長舉辦演唱會等校園活動，有人則擅長討論區技術等，就決定專心經營大學生校園活動市場。幸運的是，2000年5月成立優仕網時，網路泡沫化的疑慮尚未全面蔓延，成立初期，創業團隊大概籌了800萬元，外部資金約有1600萬元，但到了2000年底，市場氣氛完全逆轉。問：那麼，優仕網是如何度過網路泡沫期的？答：事實上，網路泡沫對優仕網的影響有限，因為，賺校園市場的錢，雖然辛苦，但是，目標清楚。再加上，當時沒有校園媒體，也沒有大規模的校園活動公關公司，優仕網算是切入了一個利基市場。問：找到了利基，優仕網如何進一步擴大在年輕族群市場的影響力？
#@1@#答：優仕網流量大幅提升的關鍵，是因應情人節活動設計的「愛情國小」網路交友機制。在網路泡沫破滅後，包括明日報個人新聞台結束等訊息的刺激下，市場終於警覺到網路服務不可能永遠免費，「愛情國小」也從2001年4月開始收費。「愛情國小」開始收費後，第一個月雖然流量下降，但第二個月就回來了，因為我們把通訊功能設定為收費，瀏覽資訊雖然免費，但如果不能通訊，就不能發揮功效。確認以大學生市場為主後，優仕網更進一步在每年暑假開始辦理考生服務；目前，每年考生約有10萬多人，其中，有9萬多人會登記使用，這些考生不但因此而成為優仕網的會員，更讓優仕網充分掌握18歲以上的年輕族群市場。此外，還要常常注意學生之間的討論，以及每一年的學生幹部改選動態，未來，還會加強跟老師長期配合。問：年輕族群市場除了在校園活動外，還有其他可能的延伸嗎？答：今年，我們也跟信友國際合作，協辦第一屆全國民宿大展，並協助整合全台的民宿資訊，民宿的主力就是大學生；目前，國內還沒有真正有規模的民宿網站，都只是縣市規模的協會或小型網站，所以，優仕網具有切入優勢。
#@1@#事實上，民宿經營最大的困擾，包括網路宣傳、電子商務、平日空房等，優仕網都可以提供，如在暑假期間提供學生折扣，有助於填滿民宿平日空房的困擾。目前，我們也與全球最大無線網路共享社群FON合作，透過協助學生建立無線上網環境的過程，更擴大優仕網的影響力。問：面對目前網站市場「大者恆大」、「集團併購」的競爭態勢，優仕網有甚麼因應之道嗎？答：其實，優仕網本身定位為類似公關或整合行銷公司，而不單純只是在經營網站，清楚自己的優勢在哪裡，善用外部資源，只做自己專長及能獲利的業務，就是優仕網的因應之道。入口網站的流量確實大，網路廣告的效果確實好，如果客戶有足夠的廣告預算，我們會看活動宣傳屬性，幫忙客戶篩選適合的媒體或網站；優仕網則是靠創意及服務爭取客戶認同，只要能比客戶想得更多，做得更多，能夠在校園進行整合行銷，優仕網就能做到其他入口網站做不到的。反之，如果有些活動，有更擅長合作夥伴，優仕網就會把自己定位成媒體，如升學就業博覽會；因為，需要耗費大量人力，優仕網主要是透過廣告招商帶來收入，活動本身則扮演協辦單位即可。問：優仕網沒有進軍中國大陸市場的計畫？答：台商到中國去，不是去賺中國人的錢，就是去中國省錢，想省錢的廠商比較容易成功，能賺到錢的廠商就不多了。我們很了解台灣大學生的想法和校園特色，但是，到中國就不一樣了。所以，我們計畫先找到新的經營模式，確認可行才會開始積極動作。
#@1@#問：請問優仕網對於其他年齡層的市場，是否有進一步的規畫？答：目前，有越來越多的會員已經到適婚年齡了，所以我們會進一步和婚紗攝影公司等進行策略合作，開設婚禮頻道，整合各種資訊，方便會員在網路上搜尋，也可作為網路交友服務的延伸。在往下延伸部分，目前也在籌備小優仕網，會以小學生及年輕媽媽為主要訴求。
