1979年，成霖僅是一家小貿易商；28年後，它成了亞洲最大的水龍頭業者；成霖靠的是什麼？答案是──併購。董事長歐陽明透過一連串的併購動作，成功建構起橫跨歐美兩大洲，以及海峽兩岸三地的衛浴櫥大型通路；只是，他豈會滿足於此，此刻，歐陽明心中盤算的是：如何將自有品牌Danze打造成全球性品牌；他還豪氣地說，只要有助於打響Danze的名氣，隨時都可能展開併購。其實，併購談何容易，歐陽明心有所感：併購這條路，是三天三夜都講不完的血淚史。歐陽明積極併購為的是什麼？北美大廠聯合抵制他。從不認輸的歐陽明說：「既然城門打不開，那我乾脆挖一條地道鑽過去。」於是，併購成了他挖地道的方法。
#@1@#在水龍頭及衛浴產業，北美市場幾乎就代表了全球市場。因此，想要立足這個行業，一定得打進北美市場。成霖的成長，就像是一部台灣中小企業發展史，從代工到自創品牌；所以，歐陽明認為，以自創品牌Danze打入北美水龍頭及衛浴批發市場是順理成章、再自然不過的事。但是，他錯了！美國水龍頭及衛浴業是獨占性很強的行業，前幾大品牌的市占率幾乎就囊括2/3市場，尤其是新品牌要進入時，常遭聯合抵制；歐陽明說：「業務人員花了1年的時間，勤跑通路，和他們都成了好朋友；但是，一提到進貨，就沒下文了。」原因就出在，Masco等美國大品牌向這些通路業者揚言：只要敢進Danze的貨，就不再供貨，不然就取消折扣。這樣強硬的態度，讓通路商只得低頭。說起美商Masco，其實跟成霖還有一段過節。早年，歐陽明想藉由參加美國芝加哥五金展，打開成霖的海外知名度；沒想到，結果，訂單還沒拿到，就先接到美商Masco控告包括成霖在內的5家台灣參展廠商仿冒該公司產品；當其他4家公司都摸摸鼻子自認倒楣時，只有年輕氣盛的歐陽明不信邪，硬要和Masco打跨國官司。這場官司歷經2年。訴訟期間，當地報紙皆以「小蝦米對抗大鯨魚」等斗大標題進行報導，成霖最後贏得官司，一炮而紅，打響知名度。因此，當成霖在加拿大水龍頭零售市場通路站穩腳步，03年想再跨入北美衛浴通路時，馬上引起現有的品牌大廠注意，採取聯合抵制行動；但不服輸的歐陽明，心想，「你不讓我進去，那我繞個彎，或挖過地道，如果能買下一家原本就在批發市場有通路的美國公司，不是更省事？」他坐在台中潭子工業區總公司內，身子一縮，頭部做起鑽地道進城門的動作說，「辦法，是人想出來的。」
#@1@#很快地，成霖加拿大分公司的人員，馬上在美國找到一家具有80多年歷史的衛浴馬桶老牌大廠Gerber公司，因經營不善，每年虧損近800萬美元，願意釋出股權，後來於03年11月敲定併購案。歐陽明談到，會想併購Gerber，主要是因為看到美國衛浴市場高達120億美元的商機。此外，他評估Gerber會虧損是生產成本過高。他想，如果成霖併Gerber後，再併購一座中國製造廠，就像早先到大陸深圳設水龍頭生產基地，再銷往加拿大一般，可大幅降低生產成本，因而同步併購山東美林公司。但歐陽明的算盤打得不精，迎接他的反而是場「硬戰」。他苦笑說，「血淚史說不完，就是因為很多想法到執行，並不能盡如人意！」譬如說，他一邊要關Gerber的舊廠，一邊又要在山東美林開新廠；但是，Gerber的舊廠要關掉，美國工會就出來抗議工人工作權受損；至於山東美林，他一方面要對抗大陸官僚體系，一方面又對良率提升不起來而傷透腦筋，以致併購效率不如預期。更糟糕的是，他在改善Gerber公司時，一味地相信「以夷制夷」，並認為，把這行業的大老請來經營公司，應該是萬無一失；因此，重金禮聘曾當選過2次美國五金公會理事長，且曾讓2家五金公司轉虧為盈，因而2次登上富比士（Forbes）雜誌的法蘭克擔任CEO。
#@1@#歐陽明搖頭說：「沒想到請錯人，足足耽誤了我們1年的時間，最後，只好請他走路。」他解釋，被法蘭克拯救的那2家，是有10億美元以上資本額的大公司，人才多，他的資源豐富，可以調兵遣將；反觀，Gerber的企業規模才1億多美元，人少，法蘭克就不容易發揮他的經營能力。一看情況不對，歐陽明在隔年11月組6人團隊飛往美國進行組織重整，並將800多位員工大砍至現在的400多人；另一方面，派專人到美林督導良率問題。歐陽明說：「水龍頭是鋼製的，只要電腦程式設定，出來的品質八九不離十；但衛浴陶瓷的燒製，溫度高低決定一切，只能說，初期燒壞的產品堆積如山，那都是錢呢！」歐陽明坦承：「當時很天真，認為1年半就可以轉虧為盈，結果，執行下來，卻困難重重，足足吃了3年苦頭；美林不賺錢，Gerber又還是虧損，只好以成霖賺錢的水龍頭本業填補，造成EPS掉到1.37元。」
#@1@#即便併購之路，並不如預期般順利，但歐陽明學了一次經驗，日後的開疆闢土，都委請國外顧問公司規畫，並進行市場分散，將目光投向歐洲市場，在04年併購德國知名衛浴用品商Lenz，將觸角從美洲伸向歐洲。同時，歐陽明發覺櫥櫃產品的商機高達140億美元，要比衛浴商機來得大，因而，促使他從衛浴跨入櫥櫃市場；今年4月初再下一城，併購英國最具份量的衛櫥通路品牌PJH公司，而且，第2季併購效益開始顯現，稅後淨利新台幣3.52億元，較首季0.88億元成長3倍，每股稅後盈餘（EPS）1.26元，也創單季歷史新高。「只要讓我看到機會點，我絕不讓機會從我的指縫間流失。」歐陽明說。
