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在投資平台百家爭鳴的市場中，美國券商巨頭 Interactive Brokers（IBKR)靠著「高效率、高技術、低成本」的商業模式，創下令人驚艷的成績—營業利益率高達75%，這可不是一般券商能做到的水準，遠遠甩開嘉信（Charles Schwab）的36.92%、Robinhood的39.91%。那麼，IBKR 憑什麼這麼賺？
與其說 IBKR 是券商，不如說它更像是一家為專業交易者打造的科技公司。它的核心客群是高頻交易者、機構法人與資深投資人。這些人交易量大、對價格與效率非常敏感。相較之下，像嘉信或 Robinhood 客群偏向一般散戶、退休族或年輕投資人，這些人交易次數少、需要更多客服支援，對平台功能要求也不同，造成營運成本拉高。
IBKR擁有自動化技術。不像傳統券商還需要大量客服、電話交易或實體分行，IBKR幾乎靠自動化處理所有業務，從交易撮合到帳戶管理都「一條龍」線上搞定。這樣的模式不但讓每一筆交易的成本極低，也幾乎不用花大錢請客服或租用實體辦公空間。再加上 IBKR 的 SmartRouting 技術，能自動尋找市場上最佳報價下單，讓客戶享有更好成交價格，平台本身還能因價差受益，形成雙贏局面。
IBKR並不靠高佣金來賺錢，它的手續費還比一般券商便宜，但它靠什麼賺這麼多？答案是——利息收入。當你把資金放在IBKR賬戶裡，它會給你相對高的活存利率（美元達3.83%），但它也會把這些資金借出去或投資短期工具，從中賺取穩定利差。此外，融資融券、專業數據平台、API、進階交易功能等等，也都是穩定的收費來源。
IBKR 靠著精準客群定位、技術自動化、利差經營與全球化拓展，打造出「低成本、高效率」的券商生意。它不靠花俏行銷，也不走大眾化的免費路線，而是緊緊抓住專業投資人這塊利潤最豐厚的市場。這也難怪它能成為券商界的獲利王者，寫下營業利益率75%的傳奇。
▲Interactive Brokers 股價走勢(圖片來源:CMoney)
