大學時代就創業,呂元鐘靠的是點子與創意,其第一個創業代表作,還被大公司看中而收購,如今的他另起爐灶,雖做老本行,但一直動腦,增加代購的附加價值。呂元鐘出生:1981年學歷:台大資訊工程系經歷:全球日貨物流網負責人兼總經理現職:Buyble物流網負責人念台大資工系的7年級生呂元鐘,在學生時代就搭上了網路創業的風潮,只是在一片網路購物或網路拍賣的熱潮中,他看中的是「網路代購」的服務商機,他所創的「全球日貨(japan-import)物流網」,曾為他年賺300萬元以上。「全球日貨物流網」因為研發出網站與日本拍賣平台間的自動出價系統,讓想發展物流網的潤泰集團相中,於2007年出高價買走,算是創業者的一大快事。現在的他,則是「Buyble物流網」的負責人,做的仍是老本行。從哈日族啟發創業靈感什麼是「網路代購」?呂元鐘舉例說,有些哈日族透過網路搜尋日本流行的商品,假設看中日本出產的「哆啦A夢」玩偶,但既沒有日本的親友可代購寄來台灣,也沒有親友到日本遊玩時能順道帶回來,那麼,他要如何取得其喜愛的「哆啦A夢」玩偶呢?因為「需求」而產生「商機」,呂元鐘就是看到網路「代購」及「代標」的商機,加上他從小喜愛收藏玩具,自己從網路平台上購買玩具的同時,衍生出「何不幫自己及有需求的人做代購的服務呢」的創業機緣。2003年7月,呂元鐘拿出他當家教、投資股市獲利及向親友借的錢共100萬元創業,成立「全球日貨物流網」,而之所以鎖定日本地區的商品,主要是包括他在內,台灣有不少哈日族,能服務的客群多。既然哈日族能從網站搜尋日本商品,大可自己下單,何必讓呂元鐘賺「服務費」呢?他表示,找到想買的東西,並不代表買得到,其間如何跟賣家聯絡,錢怎麼匯到日本,東西如何從日本寄到台灣,貨品要不要課稅等繁瑣的過程。網站系統自動回報是利器呂元鐘說,如果透過「代購」,買家只要提供賣方的網址、電子郵件地址、電話、傳真等資訊,以及該項商品的最高出價等,他就提供服務,而服務成功,每件收費250元。在2003年的時空背景,網路代購或代標公司的家數,並不像現在多出10~20倍數,加上呂元鐘「台大資工系」的背景,找的3位全職員工都是資工系的同學或學弟妹,在服務過程的電腦程式設計能更為有效率,並能迅速回報給買方等等,其研發出來的「網站系統自動化回報」,以及代標過程,適時將競標者出價回報到買方的手機,而買方願意提高買價,並透過手機內的格式回傳到「全球日貨物流網」,就能迅速再幫買方出價。因為服務好,「網路評價」高,呂元鐘的服務案件激增,創業第2年就把創業基金賺回來,後來,還曾年賺300萬元,2007年被潤泰集團收購時的年服務件數是1萬5000件。包括他在內的4位員工,同時被潤泰集團買過去,呂元鐘開始做領別人薪水的工作,但後來,因不適應而離開,並在去(2010)年11月另起爐灶,拿當初潤泰付的收購金成立「Buyble物流網」,仍做網路代購服務。再創業 服務更升級不過,時空背景已不像2003年時的好時光,呂元鐘要如何重登服務的高峰呢?首先,他將服務的區域,從日本再拓大到香港、韓國及美國市場;而不侷限日本的決定,讓他也避開了日本於今(2011)年所發生的311震災事件,尤其輻射問題,讓國人對日貨產出抗性。其次,他在物流網之外,另在網路設「Buy the way」買物誌,主動將國外流行的商品放到網站上,讓客人好像在翻開百貨公司的DM般容易,此外,怕自己及員工PO的商品介紹不夠多樣或不夠「潮」,他祭出網友到買物誌「貼文」,只要其介紹的商品有人下「代購」的委託單,就提撥1%的購物金給PO文者。呂元鐘談到,雖然再創業,做的仍是老本行,但因為熟悉網路,更能設身處地為買家想出更多、更好的附加服務,像近年來極為流行的iPhone、iPad等3C產品,在台灣還沒引進之前,就先從美國幫客人代購成功。雖然之前的創業很成功,但現今的環境因競爭者多,呂元鐘談到,他不時要動腦,升級能為客人服務的內容。此外,目前算是重新起步,每個月的服務流量還無法跟盛況時相比,但他認為,做熟悉的行業,能想出的點子會更多,愈能靠創意賺錢。消費者透過網路代購的成本1.貨物費用2.貨品銷售當地的消費稅(有時賣家會轉嫁給買家)3.轉帳給賣家的ATM手續費4.當地運費5.台灣宅配費用6.代購成功的每件服務費250元