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2019-10-31

搶賣房子各出奇招 藝人代言、園遊會、抽獎接連登場64200

成立迄今二十三年的海悅國際,已經幫建商及購屋者媒合成交接近十萬戶,為了回饋廣大的客戶會員,海悅今(二○一九)年更大手筆舉辦「百萬購屋金」圓夢計畫,十月二十六日假桃園龜山的「A7竹城甲子園」接待中心,舉辦「百萬購屋金」圓夢計畫抽獎暨假日園遊會,吸引數百位民眾前往賞屋。

用購屋金利誘 鎖定購屋者

園遊會現場不僅有吃有喝,還有在透明屋抓獎品的活動,及小朋友的「玩彈珠」及「戳戳樂」遊戲,但活動的高潮則是由總經理王俊傑所抽出的三位百萬幸運得主,未來不僅是本人或是二等親內的親人,都可以使用該百萬元選購海悅代銷的任何建案。

不過,總不能讓現場來賓乘興而來敗興而歸,王俊傑更加碼,從現場再抽出一位百萬得主,讓中獎者喜出望外,但無形中,當天已經幫海悅所代銷的建案,先抓到四位「潛在買主」。

但事情還沒完,王俊傑當天又宣布,海悅為購屋平台創新構想,將發行三千枚價值等同於二萬元現金的海悅幣,可用於折抵購屋金額,作為送給會員的圓夢小紅包。

民眾只要在今年十一月前加入成為海悅會員,或在海悅團隊銷售建案看屋現場加入會員,並完整填寫問卷,即可參加海悅幣抽獎活動。

王俊傑談到,海悅會員上線至今參與踴躍,目前累積會員人數已近五十萬人,成效相當優異,而未來可以再快速成長三千名。



近年來,「大數據」被廣泛運用在各種行銷上,王俊傑談到,海悅透過大數據精準行銷,不僅能在最短時間內幫消費者找到理想新家,更將消費者需求分析反饋業主,大幅提升建案產品規劃準度及銷售業績,創造買賣三贏。

假日賞屋 有吃有喝又有拿

有些房產業者談到,過往房市熱時,各代銷業者為吸引人潮,可說是無所不用其極,而在周末假日辦有吃有玩的園遊會,或是在接待中心辦下午茶活動,都能吸引民眾。

像興富發在新莊的「捷仕堡」案場,先前就舉辦民眾前往賞屋,即可參加「夏日城堡樂園」活動,體驗夢幻粉色摩天輪、旋轉木馬、小火車等,現場人潮絡繹不絕,親子遊樂設施超吸睛又深受大小朋友喜愛。

而主打五八八萬起買二房的「竹科潤隆」百億大案,假日更在接待會館現場安排興富發集團餐飲事業首發名店「貝可麗烘焙工坊」,端出指名度最高、一出爐就完售、集團總裁鄭欽天最愛的「黃金波蘿流沙包」,以及總裁夫人的最愛「紅酒桂圓」,還有熱銷口味伯爵蔓越莓、瑪格麗特。

不僅現場飄送麵包香,更結合知名連鎖「Cama cafe」現煮咖啡免費供應,而當場簽約者還送限量興富發集團特製設計「銀框行李箱」。

此外,在台中百億熱銷大案「夢幻誠」一期,從九月七日起,每周六推出「夢幻一夏!城市奔FUN水樂園」活動,現場有超大型水上氣墊、溜滑梯,多樣美食餐車任挑選。



咖啡若不夠看 直接搭熱氣球

另在八期推的小坪數「文心愛悅」,二至三房精品宅,現場就備有網美咖啡車,只要賞屋即送咖啡。

而在台東興起的熱氣球熱,興富發不讓台南市民舟車勞頓去台東,在九月十四及十五兩日到「真愛no.2潤隆」賞屋,就已搭乘熱氣球升空體驗欣賞台南漁光島之美。

另一建案「博悅」則是從九月起來賞屋者,還邀請已購客至宴會廳享用高級鐵板燒、中式料理,體驗最尊榮的款待服務。另高雄「民生臻愛」,推出精緻下午茶餐點,還與知名餐飲合作港式餐點。

不僅有吃喝玩樂,還有好康能拿,有些購屋者若看中心目中的好房後,興富發「新悅城2」就推出購屋即送日系八大精美家電。

還有建案加碼送,如創意家代銷的新莊「君泰凰」和桃園「皇璽」,就祭出飛利浦家電和健康可口好米做禮品,板橋「新板極SKY」送知名連鎖火鍋招待券,再抽頂級岩盤浴券,總價值高達二千多元!

而土城「弘暉大苑」推出免費「手作輕土甜點層架DIY」課程報名超踴躍,如果愛吃美食的民眾,先前在新莊「幸福路上」建案,還有香氣四溢的藍帶起司豬排、酥炸黃金脆薯、Q彈花枝丸等多輛胖卡餐車要讓大家「食」在好幸福。

明星代言 上千萬真柏也亮相

創意家行銷先前在十月十日國慶連假期間,為吸引賞屋人潮,還邀請身分證號碼有1或0的民眾,前往旗下任一建案,即可獲得「耐熱玻璃運動小水瓶」一個,就是看準民眾假日出外踏青兼賞屋,還有小禮物可拿的心理。



而過往,很多建案都會邀請知名藝人代言,像張菲、張惠妹、吳宗憲等人都代言過,而今年,興富發更大手筆邀請林心如、楊謹華及安心亞,分別為台中的「夢幻誠」、桃園龜山的「華悅誠」及「竹科潤隆」代言,「竹城甲子園」則邀請前大聯盟投手郭泓志站台。

除此之外,也有建商用藝術為建案加分,桃園地區豪宅建商中悅集團為成立三十週年,特地打造VIP藝術會館「中悅5288會館」,不定期邀請企業CEO與藝術家來進行座談,開幕時就邀請在兩岸非常知名、被評為極有潛力的新銳畫家姜淼,另中華民國畫廊協會副理事長黃河也與會做藝術引談人。

黃河談到,房市在前一波大多頭時,就幫遠雄等多家建商的接待中心辦過小型藝術欣賞會,因為很多豪宅建案的賞屋人對藝術就有涉獵,另有不少人是藝術愛好者及收藏家。

至於桃園市長鄭文燦最近則蒞臨中悅美樹花園新落成的豪宅建案,欣賞奇珍古樹的百年真柏盆栽展,該建案不僅在現場展出多棵總樹齡超過千年、總價值上億元的真柏,如有「台灣之光」、著名的三大柏之一「百年真柏古樹盆景」,以及曾入選世界盆景展最高殿堂「國風展」的「盆景之王─百歲日本系魚川真柏」,都成為展覽焦點。

為現場真柏導覽的盆景界名人梁悅美指出,近幾年亞洲華人圈豪宅興起一股「老樹風」,原因無他,豪宅既然是富豪住的地方,除了外觀氣派的「富」象徵外,更要有老樹等藝文氣息的「貴」象徵,這也是這幾年亞洲華人圈的明顯轉變。

住展雜誌企研室經理何世昌談到,今年是房市復甦極為明顯的一年,而各地買氣強強滾,另因年底也是傳統旺季來臨,也讓建商在下宣傳廣告上不手軟,九月廣告量成長至約一.三七萬批,不僅藝人及名人代言的熱潮再起,就連辦園遊會搶人潮的花費,都只能算是小菜一碟。

建商推案信心季季高

而房市熱由推案量也可見一斑,據住展雜誌統計,今年北台灣第三季推案量高達三千三百億元,比第二季的三千二百多億元微幅成長,但若與去年同期的二九六七億元相比,則量增三百多億元,年增幅約一一.三%。

而今年累計至前三季止,北台灣新成屋、預售屋推案量為八千四百多億元,雖比去年同期減少約四百六十多億元,但何世昌表示,今年前三季推案量呈現逐季走高的態勢,第三季更不畏選舉而爆出近五季以來最大量,顯示建商對於市場看法相當樂觀,他預估今年案量將可突破兆元大關。

各建商今年推出的產品,仍以首購及首換為主,而為吸引青年族群能進場買房,有不少建案都祭出低成家門檻,自備三十八萬元就可買兩房,五十八萬買三房,就是要讓薪水階級的青年成家。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示,由於利率持續維持低檔,也讓不少有自住需求者進場購屋。

而根據聯徵中心第二季的新增房貸資料顯示,各類型產品包括公寓、透天、電梯大樓、別墅、樓中樓等產品,平均貸款利率多在一.七二%至一.八二%之間,平均核貸成數也多在七成以上,顯見銀行認為自用型產品風險低,願意給較好的貸款條件。