台廠誠研大舉搶占柯達(Kodak)在明年退出的消費性自助沖印Kiosk市場，加上耗材產能提升，明年進入收割獲利爆發期。黃 健 華 年齡：59歲學歷：台大電機系經歷：惠普科技高級工程師現職：誠研科技董事長兼總經理、謙華科技董事長、華正創投董事、昱鐳光電董事影像輸出市場受產業走向數位化的影響，消費者相片輸出大幅減少，產業變化快速、獲利萎縮，逼得百年老店柯達必須大刀闊斧整頓，計畫明(二○一三)年上半年完成出售消費性底片、自助沖印機、商業掃描器業務，轉型為商業印刷廠，完全退出消費性市場。由於柯達占全球消費性市場高達五、六成，隨著龍頭大企業摒棄該市場，台廠誠研(3494)將有機會吃下市場。誠研為熱昇華輸出技術國際級大廠，董事長黃健華的目標至少搶下全球三分之一市占，隨著柯達的退出，未來將與日廠大日本印刷寡占全球市場。而為了與未來最主要競爭對手正面對決，明年將優先進入日本市場。柯達退出 誠研得利除了搶先攻打日本市場外，誠研積極朝上游耗材整合，有效降低生產成本，企圖以高性價比以及百分之百自製的自助沖印機吃下市場，誠研自助沖印機(Kiosk)為公司自行研發，並結合台灣在硬體設備的優勢，設計出結合雲端服務的Kiosk，待出貨數量達到甜蜜點後，數位內容將成為誠研發展重點。以下是專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：影像輸出產業萎縮不振，就連大廠柯達都申請破產保護，誠研為何還能看好產業前景？黃健華答(以下簡稱答)：其實消費端對於影像輸出的需求還是存在，只是沒有廠商提供便捷的輸出環境，加上輸出效果不佳，兩大因素影響消費者沖印意願，因此，誠研後續將著手提供快速與便捷的影響輸出服務，並且提升高色彩濃度的沖印技術，讓消費者的沖印需求再度被刺激出來。除了提供服務刺激需求外，照相數位化後，影像輸出市場規模並未減少，據估算，每年相片輸出大約六百~七百億張，其中，傳統銀鹽技術占五百~六百億張，熱昇華占一百億張，以每張五元計算，全球每年市場規模為三千億元。熱昇華將成影像輸出主流雖然目前銀鹽市占仍高於熱昇華技術，但我認為銀鹽市場終將逐漸轉換至熱昇華，主要因為銀鹽染料有劇毒，不符合環保意識潮流。再者，銀鹽成本中高達七○~八○％為白銀，這幾年銀價飆漲拉升成本，目前銀鹽相片的售價已經低於成本，銀鹽輸出成本優勢遞減，將是熱昇華開展市場的一大機會。問：請董事長幫我們比較熱昇華和銀鹽兩者間的優劣？答：銀鹽在售價上比熱昇華便宜，但隨著銀價上漲，這個優勢正在逐漸消失。除此之外，銀鹽技術在各方面都比不上熱昇華，不僅不環保，而且輸出時間長，銀鹽沖洗時間需四十五分鐘，而熱昇華輸出由過去的一百四十秒降至目前的八秒，隨著科技進步，未來會更快。另外，熱昇華輸出品質優於銀鹽，色彩濃度隨著科技進步。誠研未來要善加發揮科技的優勢，除了提升色彩濃度外，銳利度與清晰度都要提升。另外，銀鹽機台(Kiosk)一台要價三萬美元，熱昇華只要一千美元，機器成本差距高達三十倍，也因為熱昇華具有這些優勢，沃爾瑪(Wal-Mart)陸續增加熱昇華機台。熱昇華擁有這麼多優勢但卻無法快速席捲市場的原因，是因為柯達寡占市場一百多年，而且不同型號的Kiosk採用不同耗材，柯達在Kiosk取得寡占地位後，自然也吃下後續耗材市場。市場未來三年逐年翻倍問：公司預期柯達退出後的效益，預估成長幅度以及市占率大約有多少？答：目前柯達在全球市場上的地位已經開始動搖，以每月Kiosk出貨量觀察，誠研達五千台已超越柯達的二千五百台，明年柯達退出後，市場只剩誠研和大日本印刷二分天下，我們要以性價比和Kiosk雲端優勢，搶下全球三分之一市占。預估柯達在退出後，誠研市占率要翻一倍，未來三年，隨著台中工廠每年新增一條產能，市占逐年向上躍增。因為Kiosk和耗材都是進入門檻高，而且後續耗材被Kiosk綁死，買的是什麼型號的Kiosk，未來只能繼續購買這家廠同機型耗材，不同型號，耗材就不同！這也是為何柯達現在耗材生意非常好，客戶努力囤庫存。所以誠研Kiosk布點是優先努力目標，目前在全家、萊爾富、家樂福、東南旅行社等均設有Kiosk，以拆分的方式布點，所以不會產生額外費用，目前機台建置超過一千台尚未達到經濟規模，初期目標需建置三千台才能達到甜蜜點，引起消費端使用需求，滿足便利性。導入雲端服務擴大利基問：一台Kiosk每個月必須達多少量才能獲利？整機毛利與耗材毛利各多少？明年占營收比重狀況？答：我們算過一個月輸出二千五百~三千張的量，就可以有不錯的獲利。Kiosk是誠研百分之百自製，就連控制ＩＣ也是研發部門開發設計，毛利約二五~三○％，耗材毛利在三五％以上。誠研較其他廠在Kiosk的優勢，不只將Kiosk視為單純影像輸出的機器，並把它定位為雲端機，將網路傳輸導入Kiosk，消費者可以直接透過網路進入臉書社群，挑選要輸出的影像。除了影像輸出外，並與八大戲劇、兄弟象等合作，讓消費者可以利用誠研的Kiosk輸出喜愛的影像內容，和心儀的偶像照片合成。我一直強調其實影像輸出需求一直都在，只是消費端的需求沒有被刺激出來，所以誠研未來會在內容下工夫，吸引消費者來把自己喜歡的照片印回家。而這些是柯達所沒有看到的數位相片的價值，誠研會好好挖掘出來，不光只輸出自己的照片而已。不僅是影像輸出，誠研Kiosk將成為數位內容下載的重要工具，電子書、音樂、電影會逐步建構。耗材產線明年開始獲利問：誠研規劃優先進軍日本，後續藍圖為何？答：我們已與某家日本廠達成策略合作，並且引進該日本廠的資金在股權上結盟，計畫明年在日本合資成立公司拓展日本市場，將誠研的Kiosk引進日本。因為我們未來最大競爭對手就在日本，加上該地區市場排他性極強，所以我把進軍日本視為誠研未來全球發展最重要的一環，歐美市場對誠研並非難事，只要能搶下灘頭堡，海外市場就能快速拓展，而我相信借重日本合作夥伴，有利於誠研拿下日本市場。而且我們的合作夥伴和遊戲業者關係良好，誠研可望在SEGA遊樂園設立Kiosk，而下一代任天堂遊戲機也可能搭載誠研熱昇華影像輸出器，提供遊戲玩家將破關畫面等具紀念價值的影像輸出。我相信數位化時代對影像輸出絕對是加分，只是我們如何提供創新的服務。問：上半年財報數字不甚理想，為何營業費用增加？耗材產線目前狀況如何？答：主要因為大陸廠遷回台灣，增加費用約五千萬元，加上台中廠的建廠支出，以及耗材廠試產，目前產能和良率偏低，增加了不少費用，而這些狀況下半年都能改善，所以下半年能轉虧為盈。遷廠主要因大陸設廠成本已不再具優勢，所以兩年前就規劃遷廠，如果現在才規劃關廠，費用會增加一倍，所以我覺得遷回來是對的。耗材目前試產中，預計年底產能和良率都能達到目標，產能將達八五％以上，而良率單月將達五千萬張，如此一來，耗材產線明年就可以獲利。
