正當市場景氣轉折,銷售率急遽下降之際,一般購屋者既急於了解市場動態,又深恐貿然進場而吃虧上當;然而電視或報章雜誌似乎又不斷暗示,或以置入性行銷方式,誘導你只要看中意,隨時都可以購買。根據「好房網」針對「買房租屋孰優?」進行網友調查,雖然逾七成支持「買房」,惟大多還沒有做好心理準備,主要原因除自備款不足之外,一般咸認景氣尚未觸底,不願太早進場,而只想扮演理智型購屋者角色,靜觀其變,其中尤以房地合一新稅制對市場景氣與房價之影響最受關注。其實如就房地產廣告行銷資訊,例如從「議價空間」到「結構工程零付款」再出現「低自備款」的訴求流程,即可充分了解市場確已呈現景氣衰退徵兆無疑,惟欲購屋者還是不知應從何著手。首先,除了勤做功課,積極蒐集實價登錄資料,或大型房仲公司網站所揭露成交資訊之外,更重要的是看屋的實際行動,例如假日到工地或房仲據點,只要「貨比十家」,隨著經驗累積,就更能冷靜思考。此外,還要謹守議價技巧,尤其在紅單轉手不再,膨風價消風情況下,最少也有一○%的議價空間。因此,一般購屋者多會以八五折為基本議價基準,以試探不同區域與不同產品的價格底線。雖然八五折不見得賣方會欣然接受,即使馬上同意,買方也不敢貿然出手,唯一的交集便是留下聯絡電話,而這也正是測試市場景氣轉折的最佳方式。也就是說,在留下電話之後,倘若房仲業者沒有再聯絡,代表該物件仍處於「賣方市場」,反之,則代表該物件已經進入「買方市場」,此時雙方即可積極進行議價,而房仲業者就是最好的溝通橋樑,雖然買方也可自行搜尋購屋,以節省仲介費用,不過還是得小心防範受騙。在此房地產景氣明顯衰退之際,除可以八五折作為議價基準之外,最重要的還是要謹守品牌信用、施工品質、良好區位、周遭環境與生活機能,即使價格稍貴,還是得考慮將來換屋時容易轉售之保值性與時間成本。