現代的成功企業家不是亂世出英雄、微利時代造就經營能手，再不然就是含著金湯匙出生，繼承龐大的家族事業。家世顯赫的第二代，或許擁有傲人的學歷，但是白手起家的大企業家如蘋果電腦當家賈伯斯(Steve Jobs)或是微軟的億萬富豪比爾‧蓋茲(Bill Gates)，他們大學都沒有畢業。排除了先天環境優勢及後天學校專業培養，或許他們成功的原因就在於身上流著企業家的血。
#@1@#熱情、遠見、專注、勇氣及理想，這些幾乎是成功企業家的主要特質，然而這些特質是天生的嗎？是否遺傳基因可以影響一個人的個性及人格特質？細胞生物學家湯姆斯‧哈里森(Thomas Harrison)11月中出版的《 本能》(Instinct)，除了在科學領域探討基因工程與成功特質的關係外，也透過採訪及研究美國許多成功的大公司創始人，如IBM、全球最大共同基金網路交易商Vanguard、家庭建材倉庫(Home Depot)、漢堡王等，找出企業家的成功與基因的關聯性。了解基因與企業家精神是否有關，先看一看基因如何影響我們人的本身。基因含有細胞生存發展的所有處方，基因所在的每個細胞都帶有相同的資訊，主導人體的發展。現在科學家發現，基因也會影響人的行為。除了身體特徵及疾病外，人類基因計畫(Human Genome Project) 開始研究將細胞內部發生的變化及大腦的變化聯接起來，找出他們的關係。研究發現，基因工程也和酗酒、精神分裂、雙重人格分裂、肥胖、沮喪、甚至是抽煙也有關係。科學家逐漸相信基因所運載龐大資料庫，不只是紀錄影響人體特徵的密碼，決定眼睛的顏色、身高、禿頭與否，或紀錄疾病的潛在風險，如心臟病、糖尿病、癌症等等，同時，基因影響大腦發展方向，指揮大腦所分泌出化學物質如多巴胺(Dopamine)，可以影響人的情緒，因此基因也主宰了人類的情緒控制、學習的能力及語言的天份等成功特質。
#@1@#在確認基因及個人特質有關的前提下，《本能》的作者哈里森在成功的企業家身上，尋找他們成功的共同特質。哈里森發現基因的影響力如果沒有被激發及啟動，成功特質只是被儲存在基因的資料庫中。每個人啟動其成功潛力的時間不同，因此哈里森將他在成功企業家身上所發現的共同點，歸類為五大部份，並設計一個30題的問卷，幫助讀者提早發掘基因所內鍵尚未被啟動的成功特質。哈里森認為，一個人如果高度擁有某一部份的特性其實並不理想，例如，對經驗學習開放度很高的個人，如果缺乏認真的態度及責任心，那麼他的開放度將流於學習的空想，只是不斷地被一些耀眼愉快的事務吸引罷了。過度神經質雖然不好，但是如果100%沒有這方面的特質，就缺乏失望及擔憂的感覺，會讓人覺得冷冰冰，缺乏人情味。因此成功的特質是各個部分綜合所展現出來的。
#@1@#哈里森主張，30歲以後，人的個性已經定型，我們應該要更深入了解自己本身的強項及弱項，找到補強的方式，而避免與自己的缺點作戰，因為基因密碼在我們出生之前就已經紀錄好身體的特徵、疾病的免疫能力、智商多寡、甚至是對於外在環境的適應能力及接受壓力的程度，除非可以改變基因工程，否則不如思考互補的方向。
#@1@#回答以下30個問題，可以檢測出你的細胞是否帶有成功企業家的基因。第一部分1. 你發現自己喜歡○ 想像市場上不存在的產品，及幻想著如何開發這個市場。○ 處理實際生活上會發生的事，例如如何贏得新的客戶、如何查閱資料及結案等。2. 你會○ 欣賞美的事務不管是大自然或是藝術品，並發現它與眾不同之處。○ 不會對美的事務有狂熱，比較關心人、事情及資訊。3. 你通常○ 非常清楚自己的行為及決定如何受到個人感受的支配。○ 要確認讓自己的情緒遠離商業上的決策。4. 在達成目標的過程中遇到阻礙時，你會告訴自己○ 可能有其他的辦法可以達成，或者可以試一些新的。○ 只要堅持原來的決定，一定可以達成目標。5. 當對話變成抽象的哲學或藝術討論時，你會○ 發現這個話題也蠻有趣而加入討論。○ 不能被這不相關的話題所干擾。6. 下列那一個觀念比較吸引你？○ 思想獨特。○ 傳統所定義的傑出。7. 下列那一句話試用於說明你的事業？○ 如果我相信它，我便不能完成它。○ 唯一可信的勝利可能只是暫時的或只是部分的勝利。
#@1@#第二部分8. 如果必須計劃每天的行程，你會○ 沒有問題，自己本來做事就很有計劃。○ 以前的既定行程經常發生遲到或錯過約會。9. 如果不得已無法履行對好朋友的承諾，你如何交待？○ 找機會履行承諾及補償。○ 我們是好朋友，他會體諒的。10. 是否同意：你一生的成就決定你本人是誰？○ 同意○ 不同意11. 面對不喜歡的工作，你會怎麼作？○ 越快把這工作完成越好，這樣不會被這件事困擾○ 有一天會完成它，就不是現在。12. 當以直覺作決定時，你會○ 先花時間想過一遍後才去作。○ 依賴直覺反應，最後會被證明是正確的。第三部分13. 當遇到相處愉快的人，你會○ 邀請他們到家中作客。○ 等待他們先約，說出聚會的時間。14. 參加很多人的聚會時，你可能會覺得○ 充滿活力，甚至提早離開會覺得不好意思。○ 覺得疲倦，準備好安靜一個人。15. 當你所參加的會議討論失焦或沒有效率時，你會○ 在開會中試著引導出議題焦點來討論。○ 等待有一些重要的議題出現。16. 放假時，願意花時間在○ 多走動、多看。○ 放鬆自己及閱讀。17. 如果你是一輛車，你希望自己是○ 一輛法拉利跑車，從巴黎飆車到達卡○ 一輛傳統的古典豪華轎車(Bugatti)，小心異異地享受擁有的感覺18. 周圍的人是否會聊天談及你創造歡樂氣氛的能力？○ 是 ○否
#@1@#第四部分19. 與新客戶合作時，你傾向於○ 一次就搞定所有合約內容及簽約。○ 從握手寒喧開始你的事業。20. 如果因為重要的事需要與客戶重約時間，你可能會○ 給一個讓客戶高興的理由，縱使只有一部份是事實。○ 直接告訴客戶取消約會的真實原因。21. 當同事找你解決別人的問題，你可能○ 會幫忙，但私底下會想那些人應該有能力自己解決。○ 盡所能地幫忙，喜歡這種被需要的感覺，並且告訴朋友問題一定可以解決。22. 如果同事堅持要執行一個你認為會為公司製造問題的計劃，你會○ 為自己的想法辯護，縱使會引起很大的爭執。○ 溫和地指出問題，但事先告訴同事自己會遵循大家同意的事。23. 你在某一方面的成功，主要是因為○ 你比別人努力及高效率。○ 獲得許多人的幫忙、很好的機會及運氣。24. 當你看到台上有人因為觀眾提出嚴苛的問題而受挫折時，你心理會○ 批評他的沒有準備就上台○ 同情他第五部分25. 你下決定的方式傾向於○ 快速決定並繼續跟進○ 擔心可能發生最壞的情況及結果26. 當你競標失敗，並且發現你的客戶有提供競爭對手內線消息，你的感覺是○ 很高興以後比不必跟這樣的人打交道○ 對這樣不公平的待遇感到忿忿不平27. 當憂鬱的情緒出現時，你會○ 輕易地讓它過去○ 失去能量、覺得受挫並且難以再激起士氣28. 你○ 並不擔心在他人心目中的形象○ 常常擔心別人對自己的看法及評價29. 當你看到你喜歡但是不見得可以買得起的東西時，你可能會○ 抵擋熱切的渴望，直到這項花費不會影響到你的財務計劃及夢想○ 買了之後再解決如何支付的問題30. 處在壓力下，你會○ 清楚知道壓力的存在及想要解決○ 跟自己的驚慌、疑惑及無助的感覺爭戰很久
#@1@#答案公布及說明總分30分，所有問題選第一個選項得1分。1-20分 你不是天生贏家，多了解個人欠缺及不足之處，可以成功。21-30分 你是天生的企業家，莫再等待，趕快籌款開始你的事業。分數越高，基因內鍵的成功企業家特質越強。第一部份 學習經驗的開放度衡量個人對於新的事務及想法的接收程度，有的人每兩年就換一部車子，有的人卻喜歡用一輛車到老，捨不得換；有的人喜歡到不同的地方旅遊，有的人卻是年復一年，到相同的地方，享受假期。基因影響個人對事情的態度及性向。第二部份 對事情認真負責的程度衡量個人完成目標的動機及方法。自律性、組織能力、有系統、可信賴度及堅持度都代表認真負責的程度的高低。通常會計師在這部份的分數很高，但是認真負責的人不一定在道德上的完美無缺的，因此每一個特質都需要與其他特質相配，才形成偉大的企業家。 第三部份 外向性衡量外界活動與人對個人的吸引程度。如果一個人喜歡參加各式聚會，掌控聊天企氛及喜歡冒險，那麼是一個高度外向性的人，業務人員是典型的例子。 第四部份 親和力衡量個人與別人合作及避免衝突的意願及能力。有的人屬於自我犧牲、服從權威型，不喜歡與人爭辯、輕易相信他人，這類型的人親和力比較高。行政部門的助理通常需要親和力比較好的人。第五部份 神經質 個人情緒的穩定度及控制能力的指標，通常可以用來衡量個人是否累積長期負面情緒，包括消沉沮喪、憂慮及敵意等。傾向於悲觀、容易消沉及憂慮的人一般被認為有神經質的特性，藝術家是擁有這樣的特性。
