自嘲自己「黑手出身」，強信-KY(4560)董事長綦秉信從高二便跟在父親身邊學做零件，一九九三年，當時才三十三歲的他，僅帶著十萬美元，隻身回到父親的故鄉—山東萊州創業。當初，萊州大多工廠為國營體系，在後期得自負盈虧下，紛紛面臨倒閉，綦秉信看好縫紉機刀具市場，便在沒有品牌、人員之下，與三名友人合資接手一家縫紉機廠，回想當時，綦秉信說「初期很辛苦」，因為沒有基礎，連加工的砂輪機都得自己從台灣扛過來，但憑藉過去所學經驗，慢慢摸索，如今已壯大成有上千人，外銷達四十多國的規模。全球前八大整機廠為強信客戶強信主要生產縫前配件、工業縫紉機用刀類產品、針位產品、自動化產品、其他產業刀類、材料及數控設備，為全世界工業縫紉機配件生產及銷售最大廠商之一，在工業用縫紉機刀類、針板類、牙齒、壓腳、針鎦五大系列及刀類產品等合計約有一萬多個品項，並設有四百餘台先進設備。目前在大陸山東及萊州設有兩廠，山東主要以縫前配件產品、材料生產為主；萊州則是以工業縫紉機刀類產品、自動化產品、其他產業刀類及數控設備等為主要生產項目。客戶囊括全球知名縫製機械生產廠商，前八大整機廠品牌包含重機、兄弟、杰克、上工及飛馬等均為強信客戶。以產品類別觀察，強信目前在刀類產品占營收約六○％，針位組一四％到一五％，其他類別一○％，自動裝置五％到八％；毛利率則以刀類及自動裝置四四％到四五％最高，其次為其他類別約三○％，針位組約二五％，刀類的營收及高毛利率成為現階段強信的營運重心。若以地區來看，於中國的銷售比率最高達七成至八成，其次則為亞洲其他地區約占兩成，歐美及其他地區則占比不高。
中國成衣產業龐大 縫製機械佔總體規模全球第一全球縫紉機產業，以中國、日本及歐美(以德國為主)為主要發展地區，又因中國過去有龐大的成衣產業做後盾，因此，成為全球最大的縫製機械生產中心及銷售市場，對於工業用縫紉機產業而言極具優勢，就連日本重機、兄弟及德國百福等皆選擇在中國設立合資或獨資企業，並在當地設廠與當地業者技術合作。根據中國縫製機械協會統計，二○一四年底，中國大陸縫製機械整機品牌商達八百五十多家，配件生產企業達一千多家，該年中國大陸縫製機械產業生產總值約人民幣六百一十五億元，生產各類縫製機械約一千兩百一十四萬台，約佔全球產品七五％以上，總體規模已穩居全球第一，其中工業縫紉機械產品約七百二十四萬台，約占該年度產量五九．六四％。然而，近年來中國的薪資及社保等費用逐漸增加，進一步加重企業成本，也導致勞力密集程度較高的紡織業不斷外移，二○一五年，縫製機械產業產量更創下近十年來最低水平。有鑑於此，強信也積極布局紡織廠所在地區，如印度、越南、孟加拉、土耳其及巴基斯坦等，皆已派有行銷業務或招募當地人進行銷售服務。客戶去化庫存訂單量回溫根據Euromonitor預估，二○二○年全球服飾產業規模將達一五三五五億美元，年複合成長率為四．二七％。中國服飾需求成長迅速，年複合成長率達六．三三％，高於亞洲及全球平均，二○一四年中國服裝市場規模達到二六七三億美元，較二○一三年的二四七四億美元增長八．○四％，正式超越美國成為全球服裝零售消費額最大的國家。根據WTO及紡拓會資料顯示，全球紡織品出口，二○○○年至二○一四年，年複合成長率為五．一八％；成衣服飾品，年複合成長率為六．五九％。受惠於快時尚之商業模式，全球紡織業於過去十年均維持高度成長，以致工業縫紉機械及其相關配套件產業具有成長。由於強信與成衣廠連動度高，又因成衣廠以紡織服飾業、皮製品及製鞋業等與民生消費連結度較高，因此，其銷售明顯受到景氣影響。綦秉信指出，在景氣復甦時，成衣廠商會擴大資本支出，加強生產設備更新與投資，當景氣不明，趨於低迷時，則選擇採購較低價格的家用縫紉機，或者增加設備維修費的支出。這幾年中國縫紉機景氣一直下滑，庫存衣服增多，進而影響縫紉機產業，但綦秉信樂觀表示，公司擁有先進的自動化生產設備、高素質的研發團隊，無論在景氣低迷或明朗時，皆可提供客戶相關服務，今年上半年在客戶去化庫存後明顯落底，訂單量顯著回升。
每五年進行內部改造 調整最適產線提高效率強信屬於勞力密集型產業，綦秉信指出，以刀具的整套製程看來，少則八、九道，多達五十至六十道工序，因此，如何降低加工過程中人員停滯的時間，減少動作的浪費以提高效率，強信不斷進行生產線的調整，提高自動化程度，並每五年進行一次內部改造。綦秉信表示，調整過後確實提升產能並減少人力支出，例如以長刀生產線看來，同為八小時的作業時間，過去六人生產出兩千片長刀，現在透過自動化作業，僅需四人即能產出一萬九千片長刀，相較過去產能增加近十倍，減少約三成的人力支出。為符合加工需求，強信在購入自動化設備後，會再進行加工，整台機組約有六成以上經過自行改造，而這也成為其他廠商難以進入的Know how門檻。拉高AM市場比重到六成此外，「製程的前置作業看似簡單，卻極其重要」，綦秉信表示，「熱處理」便是當中的關鍵環節，由此步驟將決定成品品質，透過適當的熱處理，可以減少斷裂等情況產生，此步驟將影響後續製成產品的硬度及穩定度，然而，許多廠商省略其步驟，也致使無法供應品質較高的產品給客戶。綦秉信指出，目前ODM及AM(售後維修配件耗材市場)占比為六比四，但由於AM市場的商機大，是ODM市場的五至十倍，因此，將來期望可以拉高AM市場比重到六成。強信以自有品牌「STRONG H」行銷全球，因產品品質穩定，在業界品牌知名度高，為防止仿冒產品，產品皆貼有雷射商標，並於全球主要市場包含台灣、中國、香港、韓國、越南、印尼、孟加拉、印度、土耳其、歐盟、加拿大、美國、墨西哥、祕魯、巴西及烏拉圭等國，合計持有二十六項商標權。展望未來，綦秉信表示，期望公司以百年企業為目標永續經營，因此選擇回台上市，公司擁有經驗豐富的一線員工，十年以上員工占員工總數的四○％，未來，不只守成，將繼續研發新產品，拉開與競爭對手至少五年的差距，並逐步實現跨行業產品研發生產，涉及產品包括園林、鋰電池、切紙等刀類更多橫向產品。
裝置市場成未來獲利動能看好自動化裝置市場成為未來成長獲利動能，強信也積極布局精密鑄造及精密加工技術領域，綦秉信指出，目前已開發可搭載工業縫紉機的自動化裝置設備，展望今年自動化裝置營收占比可望倍數成長。綦秉信表示，目前在配件市場，還是客戶要什麼我做什麼，但期望後期能做到「我做什麼客戶買什麼」，以主導市場，並持續朝研發高附加價值及差異化之產品，規避傳統競爭，聚焦優勢資源，將創新資源集中在具有差異化的中高端智能縫製設備，提升抗風險能力和綜合競爭力。面對台幣狂升，近期國內企業多受匯兌衝擊，對此，綦秉信表示，強信主要收入及營運支出以人民幣為主，受美元波動影響不大。該公司目前資本額五．八億元，根據合併財報，二○一四年營收十一．八億元，稅前淨利二．七二億元，每股稅後盈餘(EPS)三．一七元；二○一五年營收十二．四四億元，稅前淨利二．五二億元，EPS二．九一億元；二○一六年營收十一．七六億元，稅前淨利二．二四億元，EPS二．五五元。董事會決議，今年每股擬配發一．六元現金股利。迎接第二季旺季，法人預估，強信去年營收二．三億元(人民幣)，今年第一季在終端市場需求增溫，景氣回升下淡季不淡，累計第一季營收三．一二億元，年增一六．七三％，創下二○一四年以來新高，光第一季已較去年同期成長近三成，因此，今年營收有機會達二．九億元(人民幣)。
