4月初的上海，天空中飄著微微的細雨，車站裡擠滿著趁著清明假期回鄉的人潮；他們臉上行色匆匆，趕著回家掃墓祭祖。同樣在上海，位於浦東工業區的英業達上海浦東廠內，也忙碌異常。這幾天，廠內24小時燈火通明；跑在生產線上的筆記型電腦，一台接著一台，女作業員坐直著身子，專注的插件、測試；生產線的尾端，負責包裝的工人，把一台台的電腦裝箱，急忙地送進倉庫；等在倉庫外的貨櫃車司機早已不耐煩，對著運貨工人高喊著：「動作快一點，下一班貨機，只剩下一小時就要起飛了」。英業達大陸廠生意鼎盛；台灣的的英業達大溪廠，也沒閒著。生產線上跑的是大客戶惠普的新一代刀鋒伺服器；雖然，交貨時間緊迫，但是，工程師們唯恐忙中有錯，小心翼翼地測試每一個環節，深怕一個不小心，就讓公司掉了新訂單。
#@1@#正因生產線滿檔，訂單源源不絕，讓英業達的3月營收衝上196.95億元，業績年成長高達51.85％，不但創下了公司的歷史紀錄，也順利超越了對手緯創；接下來，英業達新增的宏碁、富士通兩大客戶訂單也要先後出貨，預估第2季業績將繼續攀高，月營收挑戰200億元 。其實，早在1997年，當時以第一家筆記型電腦個股掛牌的英業達，就曾以428元的股價登上台股股王寶座；就連隨後當上台灣筆記型電腦一哥的廣達董事長林百里，幕後金主也是英業達的葉國一與溫世仁。不過，怪的是，同樣是生產筆記型電腦，英業達的股價，卻遠不及同業。以4月10日英業達的收盤價19.5元看來，不但只有一哥廣達的1/3，就連營收在伯仲之間的緯創，股價都是英業達的兩倍。會造成如此大的差別待遇，主因就是因為英業達的客戶過於集中所致，「靠著康柏訂單崛起的英業達，死守著一家客戶，當市場競爭越來越激烈，毛利率與獲利自然會每下愈況，」當年，看著英業達股價日出東昇，目前卻在低檔徘徊，資策會市場情報中心顧問陳文棠點出其中蹊蹺。正因為一家客戶的訂單來源，左右市場觀點 ，刺激了葉國一積極拓展新客源。首先，目標瞄準日本最大筆記型電腦廠--東芝。英業達的主要客戶是惠普，因此，爭取戴爾 等美系客戶，容易引起老客戶猜忌，不如爭取非美系的東芝訂單；在康柏未併入惠普之前，就與該公司高層關係良好的葉國一，說出了自己的顧忌。只是，想拿下日本訂單，談何容易，更何況是日本第一大筆記型電腦廠──東芝。「正因為難！才有挑戰！」葉國一不斷的用這句話為同仁打氣。一位英業達的主管私下透露，其實，早在1999年東芝的採購團隊就曾經找上英業達；只不過，當時考量與美國康柏的獨家代工關係，葉國一回絕了東芝代工訂單的機會；結果，讓筆記本型電腦二哥仁寶撿了便宜，成為台灣第一家替東芝代工的廠商。現在，為了搶回這張訂單，英業達精銳盡出。這一個接近百人的奪單團隊由總經理卓桐華領軍，從筆記型電腦的設計藍圖，到零件的採購，與樣本機的測試，卓桐華都親自督軍。卓桐華花了近一年半的時間 ，來回於日本東芝與士林的英業達總部之間，就是希望東芝回心轉意。
#@1@#不但如此，為了配合東芝的生產與品管高標準，英業達還派出團隊前往位於日本青梅的東芝筆記型電腦工廠取經，新擴充的浦東新廠，幾乎完全按照東芝的要求改裝。2004年年中，英業達終於贏回東芝的青睞；該日商釋出了第一張訂單給英業達。隨著低價筆記型電腦市場的快速成長，東芝的高製造生產成本，有些招架不住；於是，在去年先後結束了菲律賓跟日本青梅的筆記型電腦生產線；轉而增加杭州廠的產能，另一方面也加速委外給台商。去年底，英業達的業績就靠著東芝的訂單大大的進補了一番，一路攀高。「相對於去年緯創林憲銘靠著戴爾訂單創造出好績效；今年，葉國一也將靠著東芝訂單翻身。」群益證券分析師簡亦君表示。不單國內法人看好，去年底外資JP摩根更直言，未來兩年內在品牌大廠分散代工夥伴的策略下，英業達將成為最大的受惠者。爭取東芝訂單，英業達一戰奏捷。葉國一下一個目標鎖定宏碁，他看準了由王振堂領軍的宏碁，兩年內筆記型電腦出貨要衝上一千五百萬台的野心，光靠目前它的代工夥伴──廣達、仁寶與緯創三家業者，恐怕不足以應付。於是，英業達趁著王振堂徵選第四家代工廠的機會，卯足全力爭取，預計最快5月份可開始出貨，第一台代工產品就鎖定高階的19吋機種。「我相信，英業達加入宏碁的代工團隊後，宏碁的產品會更具競爭力。」經過三個月的評選，王振堂在公開場合替英業達掛保證。除了宏碁這張新訂單，英業達在去年悄悄地挖角老牌電腦廠-─大眾的筆記型電腦研發團隊，在今年順利接手另一家日系大廠─富士通的新訂單，預計下半年開始出貨。英業達搶單的積極動作，隨處可見。在日本新力新任社長中 良治的訪台晚宴中，英業達總裁李詩欽與總經理卓桐華，與廣達、仁寶等對手一同赴宴，在餐桌上暗中較勁；看來，英業達擺脫單一客戶的決心，已貫徹至第一線。
