大眾銀行是國內本土銀行中最早「洋化」的銀行。5、6年前,大眾銀就開始從各大外商銀行展開挖角;現在,在經營團隊中,有曾待過花旗的總經理陳亮丞、來自荷銀的副總張懷恩荷銀,還有不少高階主管也來自外商;久而久之,已將外商文化融入,如此,大眾不僅奠定了業務成長的基礎,也深受外資青睞,成為國內16家新銀行中的唯一倖存者。
#@1@#來自花旗、與外資圈關係深厚的陳亮丞,是大眾銀銳變的重要靈魂人物。93年6月進入大眾銀後,就開始馬不停蹄地調整企業體質,同時擬定發展策略;首先,清理過去的呆帳;接下來,進行產品調整,並深耕客戶關係,也積極吸收專業人才;結果,近一年多來,大眾銀各項業務大幅成長,如手續費收入激增1倍以上,聯貸案也由十名外躍升至約第6、7名;而且,吸引外資大舉加碼,從過去持股不到1成,至今年10月14日,外資在大眾銀的持股已達26.54%。大眾銀行協理兼發言人邱正光說,大眾銀6年前就開始從國內各大銀行、外商銀行中,尋找各領域的好手;經過這幾年的文化融合,早已形成大眾銀獨特的文化與制度,而這些來自花旗、荷銀、美國銀行、台新、中信等知名金融事業的人才,確實也為大眾銀改頭換面、刷新招牌。大眾銀行執行長陳建平都不免興奮地說:「換人做,真的不一樣。」不同於其他銀行,新人加入大眾銀後,與舊團隊快速融合,使得績效快速提升,「這確實是銀行中難得一見的成功案例,」一位外資分析師如此觀察。
#@1@#事實上,大眾銀近年來各項業務一路領先,尤其是深化企業金融的客戶,提升業績表現,如大眾銀的衍生性金融商品在去年及今年初,躍居國內排名第4大;到9月底止,國內外合計的應收帳款承作金額達新台幣1815億元,僅次於中信銀及台新銀。邱正光表示,長期以來,大眾銀就是以企業金融為發展主軸,未來仍將持續強化企金業務,拉攏中大型企業,以提供企金全方位的服務包括聯貸案,企業短中期的各項資金需求,甚至長期的資本支出等。雖然大眾銀今年也難逃雙卡風暴衝擊,不過,大眾銀未來仍將專注在分期卡及聯名卡,不會因而放棄信用卡業務;在手續費收入方面,這一年來在陳亮丞領軍下,也有出色表現,手續費收入從一年多前的2、3千萬元,如今已成長到7、8千萬元,今年8月還曾一度達1億元的佳績。在降低逾放比方面,大眾銀也繳出一張不錯的成績單。根據大眾銀統計,從陳亮丞上任至今,逾放比從4%降 到3.15%;預計今年底前要降到3%左右,明年則希望朝2.5%努力。
#@1@#來自外商銀行的人才,除了對大眾銀金融業務助益頗大,對於吸引外資關愛的眼神也有很大的幫助。進入大眾銀一年多來,陳亮丞除了擬定、執行公司重要策略外,與外資法人維繫良好溝通管道,是樹立外資大舉加碼大眾銀的重要關鍵因素;近年來,陳亮丞不時應外資法人的邀請,到各國展開none deal road show(非交易的海外說明會)發言人邱正光表示,今年5月到新加坡、香港等地,7月到日本,10月下旬應花旗之邀還要到澳門,10月底、11月初則是應格麥理集團之邀,將再飛到倫敦及紐約。每一場與外資的會面,都是由陳亮丞親自與外資進行直接的面對面溝通。除了建立與外資互動的友善界面外,邱正光強調,大眾銀吸引外資的另一個原因是:股價相對便宜。大眾銀在10月14日的收盤價為10.3 元,股價淨值比(P/B)1.28倍,相較渣打銀以2.3倍P/B買下竹商銀,未來花旗也可能以2倍以上P/B買下花旗,但是,外資對大眾銀的未來看法卻頗樂觀,根據瑞士信貸在今年6月,針對大眾銀所發布的最新研究報告指出,未來一年內,目標價為13元;元京證也在7月發 布研究報告指稱,對大眾銀半年目標價調升到11元。
#@1@#最近,董監改選是大眾銀在市場上另一項引人議論的話題。大眾銀將於明年進行董監改選;今年年初到年中,大眾銀另一大股東光陽工業柯家,大舉在市場加碼持股。很明顯地,大眾銀兩大股東--高雄陳家、光陽工業柯家,已在持股上暗自較勁,極可能引起大眾銀的經營權之爭。到9月底止,光陽工業在大眾銀的持股為9.79%,弘光投資持股0.64%以及光陽工業董事長柯弘明之子柯勝峰持股0.3%,合計達10.73%,檯面上的持股已超過高雄陳家。不過,據指出,實際上,高雄陳家對大眾銀的持股仍還是高於柯家,持股極可能達2成以上;至於柯家加計外圍持股,合計也約有13%到14%。因而,外界揣測,近來高雄陳家大舉拉高外資持股,以爭取外資支持,鞏固未來公司經營權;如今,外資持股已拉高到26%,再加上陳家的2成,合計陳家仍握有大眾銀大部分股權,未來仍可望鞏固經營主導權。