經濟低盪、企業外移、約聘雇盛行，社會新鮮人淪為「廉價勞工」，起薪多年在25000元擺盪。然而，選對行業、把自己的實力發揮到極大化，就能擺脫悲苦「薪」情。入行2年，月收入就達20幾萬元的不動產經紀人彭成貴，就以親身經驗證明：「只要肯打拚，就有機會賺大錢。」66年次的彭成貴，最近剛升任為北區房屋的青埔店店長。2005年，他為公司賺進700多萬元佣金收入；2006年再倍數成長，以1500多萬元佣金收入創佳績。據房仲同業估計：「像阿貴（彭成貴）這種超級業務員，每個月薪水20萬元跑不掉」。
#@1@#帶著憨厚老實的微笑，彭成貴說，想脫離每個月2、3萬吃不飽、餓不死的日子，「房屋仲介這行，絕對給機會翻身，就看你願不願意付出。」學商業設計的彭成貴，退伍不久曾跟朋友合開一家涮涮鍋店；年少輕狂的他，當時還趕流行挑染了幾撮金髮，年輕人，誰不耍帥。但如今，彭成貴梳著整齊的頭髮，合宜的西裝外套，彭成貴的朋友都沒想到，不過2年多的時間，當了房屋仲介公司業務員後，外表變得中規中矩，但裡子累積的財富卻羨煞朋友，成為黃金單身漢。2004年9月，開店失利的彭成貴，選擇從北區房屋重新打拚。每個月雖可領有3萬多元的新人保障薪資，但彭成員仍然忙著開發案子，即使到了深夜12點，還挨家挨戶把廣告單(DM)送進各家的信箱。他說：「我的經驗沒有別人豐富，所以才要比別人更勤勞。」為了快速成長與累積經驗，他每個月只休1天假，拚命衝刺業績。
#@1@#即使如此勤奮，一開始業績未有起色，當時他的主管提醒他，「掃街」(開發案子)要多用些技巧，於是彭成貴決定改變戰術，走路掃街：他開始拿著ＤＭ、名片，逐一敲門拜訪街坊，一般業務員一個月用2盒名片，還綽綽有餘，他則是10盒名片都不夠用。彭成貴的公事包裡，少不了三大基本配備：地主名冊外、地圖，及最新的報章資料。除此之外，他更展現行銷自己的能力，把發送的ＤＭ設計成圖文並茂，加上個人在公司的風雲榜的資料，甚至農民曆也不假他人之手，2004年他個人的廣告行銷費就砸了16萬元，2005年更破了30萬元。他強調：「現在做房仲，廣告不能省。」而本著「花小錢、賺大錢」的策略，他在2年內賺了7百多萬的薪水。一直到現在，他還是常寄最新的房地產訊息給客戶分享，從電話便利貼、黏貼信封，甚至是儘可能親自雙手奉送農民曆到客戶面前，才能搏得客戶感情。
#@1@#或許是客家人不畏辛苦與挫折的天性使然，別人眼中白費功夫的事，彭成貴卻做得理所當然；而年紀輕、又是房仲新兵的他，因初生不犢不畏虎，在直屬主管提出隨行要求下，一起轉調到高鐵青埔店開疆闢土。而這一調，讓不到30歲的彭成貴，賺到了人生第一個100萬元，晉身超級業務員俱樂部。事實上，彭成貴之所以不怕調到尚未開發的處女地，是因在桃園出生的他，小時候是在阿嬤家長大，而阿嬤的家，就剛好位於高鐵青埔車站附近1公里路程上。沒想到，他日後事業快速發展的地方，就在他童年踩過的這片土地上。2年多前，高鐵青埔附近場站，沿路看不到小吃店，也找不到便利超商，猶如荒郊野外般，就連路燈也偷懶打烊，夜幕低垂時，根本是伸手不見五指。但對踏入房仲業的彭成貴而言，這裡簡直是富藏黃金，「新興重畫區，商機無限，錢途看俏。」彭成貴指著高鐵青埔站特定區計畫參考圖，再三強調著。
#@1@#高鐵青埔站附近土地，大約490公頃，原始地主也不過7、800人。這幾年經過頻繁買賣交易，地主已爆增到4000多人。才2年多的時間，高鐵青埔土地暴漲，當年住宅區土地一坪地賣8萬元，現在上攻到16到18萬元，商業區土地由當初24萬元漲到28至35萬元。剛進入青埔店打天下時，向來最重視「產品」基本資料的彭成貴，就先重新設計並更新高鐵青埔的參考地圖。由於亮麗的視覺設計，重點一目了然，吸引了印刷店老闆，偷留了工作底稿，還把他的心血結晶拿到市場銷售，索價一張1萬元，當時市場充斥著高鐵青埔特定計劃區參考圖的本尊與分身。由此可見，彭成貴所精心設計的參考圖，多麼具有市場參考價值。2006年6月，彭成貴才從地政單位申請高鐵青埔站區4000多名地主的土地謄本，光是申請費就8萬多元。他說：「做土地房屋仲介的專業人員，地主資料千萬要搞清楚。」而為了有效率地掌握這些資訊，他採取系統化的管理。因為，原始地主在多年後的物換星移，也遷居他處，所以戶籍地散布各地，唯有透過電腦化建檔，才能掌握地主最新動態，包括也可以追蹤到原始地主的電話號碼。彭成貴說，透過系統建檔，房仲員的時間掌控度會更好，如果那天要到宜蘭拜訪客戶時，可以在同一天掃過一遍擁有青埔土地、目前居住在宜蘭的地主，一旦拜訪次數增加，委託銷售案件也就跟著進門。很難想像，這4000個地主群，彭成貴每3個月至少都會聯繫一次，尤其是200個重點客戶，每2周會定時連繫。
#@1@#彭成貴認為，好業務員，必備具備3大要素，那就是「做好準備」、「執行力與行動力」，再加上「創新差異化」。唯有下功夫，不怕麻煩，再鐵石心腸的人，精誠所致、金石為開。回想起在青埔區第一個成交大案子，阿貴還是頗為難忘。這塊地離高鐵車站才700公尺、地坪800多，一般土地行情每坪才7、8萬元，成交價卻拉高到近10萬元，總成交金額上億元，為當時地方矚目土地交易個案。彭成貴第一次拜訪地主時，這名70歲老伯伯對他愛理不理的。後來伯伯騎摩托車不小心跌倒，造成腦水腫行動不便，彭成貴拜訪時，便主動幫地主修摩托車，化解老人家心防。而後，在數次互動過程中，向老伯伯的子女分析租稅規畫的重要，也婉轉告知老人家，偌大的家產必須及早做計畫，否則一塊地在百年後會被國稅局吃掉一半。用心加上專業，彭成貴終於完成該宗土地交易大案。這筆上億元的土地交易，佣金收入以千萬元為單位，奠定彭成貴邁向超級不動產經紀人的成功基石，也累積日後撮合眾多土地交易案豐厚經驗。
#@1@#還有一次，原始地主欠錢抵地，造成12個共有持分200多坪土地複雜局面。但彭成貴不斷地居中協調，甚至曾在某個早上7點鐘接到一位地主的急催電話，一直到深夜12點，地主仍垂詢有加，委託賣出價是一日三變，好不容易有次在台北的南陽補習街找了12名地主一談，交易價還是未確定，人多嘴雜意見多、主事者多，是這宗買賣案困難所在。持分土地是最難處理的案子，尤其12名地主中有些年紀很大了，其他地主就怕不及時處分，遺留給後代子孫，處理這塊地的難度勢必會更高。其中一名地主原本擬向法院申請土地強制分割。彭成貴只有一再地登門向這位地主說明，強制分割後土地，每坪成交價難以維持高檔，每人將現賠100萬元，同時，土地能否順利賣出都是未知數。總算，在彭成貴以道理解說、以利益安撫下，這塊土地最後得以每坪12萬元、總價3000萬元賣出。就彭成貴觀察，高鐵青埔站原始地主，土地持有大多屬於祖產，幾乎是上了年紀的人，分財產、遺產稅的事，子孫輩不好開口，怕老人家不悅。這時不動產經紀人有以公正客觀立場，分析租稅規畫必要性，甚至變身為稅務專家，有助於化解祖產問題的僵局。
#@1@#而12名地主持分的土地，在成交後又轉了5手，現在行情已推升到每坪21萬元，彭成貴說，在這5次的土地交易中，他就承辦了3次；也就是說，靠著青埔熱絡土地成交市場，在同一塊土地，彭成貴幫公司來回賺了3次佣金，而這就是青埔房地產交易獨特市況。更有意思的是，彭成貴還規畫，將原本大塊的面積土地，分割成5塊大小不一的土地，讓薄有恆產的小額投資人，也有能力買進青埔土地，躋身為高鐵沿線地主名冊中，因高鐵而致富。
#@1@#高鐵青埔土地透過一再轉手，很少有地主是增值全享。不過有名住在基隆的地主擁有青埔附近90坪的土地，他堅持一坪非20萬元不賣。後來，土地行情果真從5、6萬元快速上揚，而為了能談下這位地主的地，彭成貴曾一周跑到基隆3次，終於以每坪19.5萬元成交。彭成貴強調，跨進房仲業，要有一顆永不放棄的心，像基隆地主，連絡時間拉長到3年，如果輕言放棄，這時看似是失掉一位客戶，其實可能是一大群客戶。「做這行，只能堅持、堅持、再堅持。」彭成貴相信也一再驗證，堅持下去，成功就會在你手裡。
