看好台灣財富管理市場，「穿皮鞋」的瑞士銀行要向「穿草鞋」的台灣中南部「大戶」招手！瑞銀董事總經理兼台灣區財富管理負責人陳允懋表示，除了北台灣的投資客層潛力十分驚人外，中南部投資人的理財觀念也慢慢開放，是值得開發的新市場。瑞銀也希望在台中及高雄各增設一家分行，但金管會對於外銀申設分行限制仍未解禁，瑞銀只能「邊作邊等」。國內財富管理市場進入競爭白熱化的階段，瑞銀身為全球最大的財富管理公司，自然也不希望錯失這塊處女地，原本將客戶資產訂在1000萬美元「高門檻」，在未來的3年內，考慮調降門檻至100萬美元。換言之，將來只要有新台幣3300萬美元身價的國人，也能成為瑞銀的「坐上賓」。談到瑞銀，一般人總聯想到國際神偷將錢洗入瑞銀的電影情節，尤其對中南部的「田喬仔」而言，瑞銀更是遙不可及。陳允懋也坦承，這是瑞銀在中南部拓展業務所遭遇到的困難。不過，他強調，由於高金字塔頂端的客戶幾乎都是中年的社會精英份子，因此需要資深且經驗豐富的顧問，同時能與客戶建立良好關係，付出時間多了解客戶，因為「有錢人會介紹有錢人」，若是服務的好，客源也能成功拓展。而陳允懋進一步指出：「8成的業務都是靠介紹而來。」可見財富管理客戶對於銀行的品牌與口碑重視的程度。瑞銀財富管理業績去年成長高達5成，今年設定的目標同樣為5成。陳允懋表示，今年財富管理部門預計再新增60至70位財務顧問，其中有不少將是瑞銀出征南台灣的大軍了。
