44年次，今年才52歲的長興化工總經理高國倫，坐在接待室，頭頭是道地敘說著：「台灣、大陸及美國廠所生產的PCB乾膜光阻劑，已站穩全球第一寶座......」；他指著自己斑白的頭髮說，6年前還沒接班，可是烏黑黑的；這幾年為了大陸布局的各項計畫，包括建新廠、擴展生產線等，好像楚國伍子胥一般，一夜白了頭。表面上看來，高國倫似乎在抱怨；但是，說話的同時，嘴角卻掛著笑意，因為他的辛苦，確實已經獲得回報。這幾年，長興在大陸投資已開花結果，除了已被歸類為中國收成股之外，更被譽為最具競爭力的台資企業；甚至，它在大陸廣東生產乾膜光阻劑的子公司，還打算在海外掛牌上市。受到海外子公司計畫在海外掛牌上市的消息刺激，長興的股價更是一路飆漲；4月3日來到61元新高價位；不過，一談起股價，高國倫小心翼翼，一碰觸到敏感的獲利問題，不能說就是不能說，深怕被證交所找去喝咖啡。
#@1@#但是，大陸投資的成果，卻讓高國倫難以掩飾心中的得意；談到大陸布局，高國倫的話匣子一打開就停不了。他說，長興在大陸的轉投資金額，高達1億5810萬美元，目前有9個廠，未來2~3年內，還要找地再新蓋4個新廠房；至於這2年陸續擴增的生產線，都將在2008年第1、2季開出產能；如果銷售順利的話，他預估，明年的營收成長，將會有一個jump（大躍進），更具爆發力。有關長興明年對業績大有貢獻的各主力產品，目前的布局為何？高國倫分析，就長興化工本業的合成樹脂而言，台灣及大陸各有兩個廠。台灣廠的產量，因客戶外移至大陸，導致成長趨緩，獲利下滑；但是，大陸市場因樹脂為民生用品，需求暢旺，有很大的成長空間。一般來說，若中國官方發布民生經濟成長率為10％，那麼，長興的獲利也保持同步成長，甚至還要再高些；但是，因長興除大陸昆山及廣東珠海兩個廠，樹脂年總產量為11.55萬噸，且還要增加生產線外，在江蘇常熟蓋的新廠，明年第2季就可量產，年產量約8~10萬公噸。此外，2年內也打算到天津蓋廠，產能設計8~10萬公噸，一旦這些產能一一到位，且有效去化，獲利成長率將高達35％，年產量40萬噸的規模，也可望擠入中國大陸市場的前5大。
#@1@#至於台灣、美國及大陸PCB乾膜光阻劑生產線合併產量已站穩全球第一寶座，2004年的總銷量為174萬K（千平方呎）、2005年為211萬K，2006年更增加到247.8萬K，今年大陸的生產線，將由10條增為11條，產能增加10％，營收也可望成長；另在廣州廠將再設第2座塗膠區，2008年第2季就有2條生產線，預估月產量是6萬K。高國倫表示，乾膜光阻劑售價年年跌價，但長興年年增加新產能，年年增加利潤，主要是「策略管理」做得不錯。他嘴角揚起、自豪地說，乾膜光阻劑的利潤薄，除了要衝量外，更要衝市占率；再者，原料的取得，最好是自己能掌握，像乾膜光阻劑所要的塗膠，就由長興的樹脂廠提供，而生產塗膠的原料，也是另一個廠的產品線提供，長興做到原料產品的垂直整合，利潤自然增加。
#@1@#無論是營收與獲利表現，長興可說是進入「成長股」之列，而近3季稅後純益率11.61％、13.25％、14.6％，獲利能力亦呈現逐季提升。論及在中國大陸的布局，在國內化工廠中，長興可說是最早也最出色的代表。高國倫說明，長興做的是材料供應，自然得跟著客戶腳步走，不過，初期到昆山設樹脂廠，竟出現2億新台幣的虧損；面對接班後所做的第一個決定，竟是如此殘酷的考驗，他直說自己根本就是個「不及格」的總經理。高國倫分析虧損原因，是錯在把昆山廠當實驗性質，只把台灣舊設備運過去，且產品沒畫分清楚；再者，派過去的幹部有自以為是的老大心理，管理成效不彰外，對大陸員工反映薪資過低問題不重視，導致優秀的人員被外商挖角。從美國唸MBA回國，有著美式管理風格的他，那陣子花了不少時間去大陸解決問題，並苦口婆心地跟台籍幹部溝通；為的是讓他們了解：長興樹脂的事業重心已移到大陸，這是趨勢，也是不能改變的方向。深怕落個「敗家子」罵名的高國倫說，當時是內外夾擊，尤其他的父親高英士跟其他董事前輩，一直認為到大陸投資，風險太高，讓他壓力很大，花了很多時間說服他們說，「去了，不一定成功，但不去，也會死。」高國倫認為，大陸投資對長興化工永續經營，是唯一的路，事後證明他的看法是正確的。
#@1@#有了昆山廠的摸索經驗，他說服長輩放手讓他接班，並加碼投資，在廣東珠海設新廠時，他就用全新設備，且緊抓市場需求產品走向，做有銷路的合成樹脂，即使利潤薄，那就把量做起來。果真，遇上大陸經濟起飛，民生樹脂的需求暢旺，讓高國倫找到立足點。在此同時，台灣投資生產的光學膜廠，已損益兩平；至於蘇州設廠，在積極測試各種規格產品後，已有兩條生產線，明年第一季可望量產，預估產能為每月50萬M2（平方米），營收可望達新台幣7,500萬元。長興另與友達合資成立達興科技，在新竹設廠，由於能做到上游原料端，且最大的客戶就是友達，相較於國內其他光學膜廠，競爭優勢更勝一籌。高國倫表示，有鑑於大陸轉投資事業體系日益龐大，長興已在離虹橋機場約15分鐘車程的上海漕河涇，租下一整層樓，要設總管理處，今年上半年就可運作。此舉，是否意味著大陸廣州乾膜光阻劑廠子公司在海外掛牌的腳步將加快？高國倫語帶保留地說，大陸雖然是第一優先，但因大陸動輒宏觀調控，且資金募集，不如香港股市來得方便，因此，究竟是要到大陸或香港掛牌，目前還在審慎評估；而海外掛牌最快的時間點，可能落在2007年底或2008年第一季。除此之外，由於長興研發出來的光學膜、半導體研磨液，都是被法人十分看好，認為具有陸續掛牌的實力，屆時，長興的事業體系將日益茁壯，加上業績在2008年第一、二季將大幅成長，也使得外資將持續敲進長興的股票。
