去年12月17日,統一中國控股公司在港掛牌;在出席慶祝儀式上,由董事會主席羅智先代表敲鐘。為了這麼一敲,羅智先親自領軍到歐洲、美國、新加坡、杜拜等地,進行近百場的法說會。赴港順利掛牌這件事,可說是統一中國控股從1992年在中國營運以來,最棒的聖誕禮物。此外,統一企業拿到中國2008年奧運速食麵獨家贊助,可說是聲勢奪人,然而,羅智先卻認為「2008年,將是極具挑戰性的一年。」未來一年,統一集團將有哪些突破?為何他認為挑戰性極高?以下為《理財周刊》採訪統一企業總經理羅智先的內容。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱「問」):根據AC Neilson的報告,統一中國控股在去年前3季是中國果汁製造商第2名,中國即飲茶也是第2名。另外,在乾脆麵和速食碗麵項目在中國也是排名第2。你認為接下來應衝市占率,儘早取得各項龍頭的位置,或者放棄低價市場,以中高價產品追求更高利潤?羅智先答(以下簡稱「答」):這2件事情是沒有衝突的,分母跟分子之間永遠有個道理在,不可能有分母沒分子,或是有分子、沒分母。我們同時積極追求市占率和利潤。問:在你的擘畫下,「併購」會是2008年統一在中國主要努力的方向?IPO所募集到的資金,也有2、3成的資金,預計要為接下來可能的併購,做預留準備的?答:談到併購,其實每天都有人找我們吃飯談這個;但是,我們也很常找別人。像華龍日清這個案子,有牽涉到中國、香港、日本的法律問題等,而很多東西需要進一步磋商,這是所有的企業最頭痛的一部分,還包括各國的法令問題,所以搞個5年、10年,也不是不可能,只能尋求階段性的突破。
#@1@#問:旺旺投入30億元入主東森電視台,成為最大股東,統一有可能進軍房地產、觀光飯店或媒體經營嗎?答:跨足異業這件事情,很難對外解釋你的邏輯是什麼,而且,我認為統一完全沒有這個條件。問:如果不會提升食品事業核心競爭力的做法,你就不會考慮?答:在時間點上,非食品產業不太容易成為統一的核心事業,想要跨足異業,絕對要有相當的經驗和know-how,而且在過去的事業經營上,也要有很好的紀錄。我們統一完全不存在這個條件,所以,想要把它變成核心,也沒辦法做到。 當你做一個「你不擅長,而外界也不認為你擅長」的事情,這是沒有意義的。有多餘的資金,依然可以投資在本業上。問:你如何看待旺旺這些跨足異業的動作呢?答:蔡老闆(旺旺控股董事長蔡衍明)有他自己的想法啦,我們要去尊重。畢竟,你很難從外面去判斷人家裡面的事情。問:頂新董座魏應充也很關心你們統一,他還看到統一從去年開始營收大躍進,還有去年的廣告費支出明顯降低……。答:真的啊?他那麼關心我們啊?他都知道一些我自己都不知道的事情。謝謝他啦。
#@1@#問:可能是因為你搶了他方便麵的奧運贊助,所以當然要關心你啊。統一最近好像比較不看後來追兵了?答:我常告訴員工:要關注消費者,而不是競爭者。這就好像傳教一樣嘛,你信你的神就好了,你管別人信甚麼。你的工作,是讓你的信徒信你的神,不需要去關心別人的信徒怎麼樣,這樣會分心。問:你認為統一在中國的布局,是否已在三級城市和廣大農村市場站穩了?答:在我的觀念裡,沒有所謂的幾級城市。食品產業就是人頭產業,有人頭的地方,就有市場,所以你必須去了解每個地方的特性。這就好比有些口味,在台灣南部就喜歡甜一點,在北部呢,就偏好淡一點,但是你要去內部做很多的調整,絕對不會放棄哪一塊市場。更何況,以食品飲料來說,沒有買不起的問題;就算再買不起,我一年生日慶祝一次也可以,不會傾家蕩產的。這只是頻率問題。問:統一比較擅長正規軍作戰,這在中國的農村的戰略上,是否較吃虧?答:我覺得統一沒有所謂的正規軍,統一必須學習怎麼跟消費者互動,他們才是決定我們的命運,正規與否,一點也不重要。因為市場不是你說的就算,消費者買不買,你心裡都有一把尺。
#@1@#問:這幾年下來,你認為在中國最難的是哪一塊市場?答:每一場都很難打。台灣的市場也很難打。(反問)你覺得台灣的市場好打嗎?問:統一是超級老大,還有難打的戰役?答:我們才不是超級老大,把我們的營業額除上台灣全部的民眾一年吃喝的總金額,太小了。我們只是相對性大而已,但在整個市占率來說,根本差得十萬八千里!問:你為了讓統一中國控股在港上市,做了非常多的努力,也在這段過程中與外資的互動很頻繁。你怎麼觀察外資在看「統一中國」跟「統一」這兩個投資標的?
#@1@#答:各有各的意義,這關乎每家投資公司如何看待獲利目標。有些投資公司的規定是要投資一年就看到多少成果,有些甚至是要投資20、30年的計畫,所以因為目標不一樣,所以看這兩個標的的想法也就不同,他們會去做一個選擇。當然,對我們來說,首要的就是增加自己的競爭力。我們每年都在問自己,是否增加新的附加價值,這是競爭力之所在。問:你認為統一在亞洲的版圖,已經愈來愈趨你的理想目標嗎?答:亞洲的架構,不過是一張藍圖出來而已,很多的想法和做法都還未實現。我認為亞洲的整體市場非常不錯,還有很多成長空間,現在就要看我們能在這個自由經濟區中,做出更多的成績。當然,中國絕對是我們看重的市場。我記得有個作者到中國旅居,觀察了一陣子之後,寫了一本書;後來過了幾年,他再度走訪中國,又重新描寫中國。後來,幾年後這個作者再去中國,卻不再寫書了。他個人表示:因為越了解中國,越是了解它變化快速的可畏,所以乾脆就不寫了。