童話故事裡有讀過薑餅屋、糖果屋,但是您有聽過茶屋嗎?茶屋是我想像中的一種小建築,大約2米高占3坪面積即可,用竹子或木頭搭建架構,外牆全部用茶葉鋪設而成。內裝不用太費心,只需要一個泡茶桌與一些泡茶工具即可,這樣的茶屋估計需要幾十萬的茶葉成本,但卻是我心目中用來行銷茶產業的最佳工具。利用茶葉製成房屋的創意,我想大概沒有人做過,很多人也會認為那是不可能的事情。就跟瑞典人在北極興建「冰旅館」一樣,相信當年也是在不可思議與不看好的情況下開始興建。但是如果您知道,冰旅館每年可以吸引6萬名旅客,每人住宿每晚要價2412美元,每天營收估計超過900萬新台幣,那您大概會重新考慮我說的茶屋,也許是可行且值得的。但是茶屋不是拿來住的,而是拿來行銷茶產業。假設茶屋可以搭建在紐約時代廣場,只展出3天就拆除,您猜看看,全世界會有多少媒體會由搭建的過程就開始報導?如果這間茶屋興建的時候,旁邊擺放台灣某茶葉產地的介紹,並讓過路的行人都可以享受「奉茶」,我預計到了隔年,向其他國家申辦茶屋活動時,不僅會受到熱烈歡迎,還會造成某種程度期待。
#@1@#2008年我的第一場演講是在坪林鄉公所,在這個充滿人情味的地方,有著很多胸懷大志的企業家,對於如何提升當地茶葉的價格與需求量,也有直接在國際建立品牌的觀念與企圖。因此我認為,利用茶屋這種創意來行銷是具體且可行的,所以我期待願意投資的廠商或政府單位來進行這個計畫。無論是台灣或大陸的茶農,如何將中國人的茶產品與文化推廣到國際,並且能與可樂、咖啡這些外來的飲料抗衡,不僅是產品銷售利益的問題,背後還有著濃濃民族文化情結。而下一步,還可以進行「全球茶葉PK大賽」的行銷活動。PK是Player Killing的縮寫,也就是在比賽中將對方擊倒的意思。經常收看日本節目的人應該知道,有個熱狗大胃王比賽,常在全世界找一些大胃王來比賽。全球茶葉PK大賽正是這種概念,例如由坪林鄉公所到東京下戰帖,對自認為很有茶葉文化的日本、英國等國的茶葉廠商發出英雄帖,邀請參賽,比賽內容不僅要品茶,還要比賽茶道,這種比賽是否一定有挑戰者我無法確定,但是可以確定的是輸贏不一定重要,但是宣傳的效果很容易達到。因為假設坪林鄉在這種比賽中獲勝了,那自然挾著世界冠軍的頭銜可以提升坪林包種茶的價值與知名度,縱使輸了,也已經在國際的媒體上獲得的注意。另一種推廣方式是「茶王」試飲會。茶王是每年在某個茶產地的冠軍茶,其身價動輒每公斤幾十萬元。假設將坪林的茶王帶到法國,透過公關公司發布新聞表示,1個月後將邀巴黎的貴婦名媛參與這項來自台灣的茶王品嘗活動,但只開放100個名額。可以想像到,巴黎社交圈最熱的議題一定是:「你收到了茶王的邀請嗎?」除了茶,還有哪些產品可以用這種方式來行銷呢?淡水的鐵蛋?北京的烤鴨?重點是,如果能由國際市場的角度來思考這些中國人習以為常的商品,也許才是價值提升與增加銷售的最好出路。