創業達人＞大頭貼機 讓洪肇元玩出3百萬商機

很少人可以像明優實業公司總經理洪肇元一樣，在面臨失業那一天，同時創業當老闆。他的奇蹟帶點幸運，因為他頂下原老闆讓出來的大頭貼機器出租事業；但他面對的第一道關卡是，他同時要籌措100萬元的創業金。
洪肇元原先擔任的是公司財務會計，後因公司業務離職，他對十年如一日的會計生活生厭，決定到外面看看世界，因而向老闆自告奮勇，出去「跑業務」；因為這層關係，讓他接觸外界「吃人世界」。

及早認識職場後，當老闆突然表示可能要結束營業時，結婚不久的他，開始煩惱家計及房貸下落，進而開始思考「已經37歲了，下一步可以做什麼？」
「我在想，是要回頭去找會計工作，還是繼續當業務？」洪肇元想了想，覺得跟人交談的業務工作是他比較喜歡的，又想：「做大頭貼的業務比較熟，這行業的市場還可以做，那可不可能接下公司呢？」
洪肇元談到，當他做會計時，便覺得公司明明有很多業務，但為何就是賺不了錢？他分析原因，發現公司業務大多坐在辦公室等訂單上門；此外，老闆只把這個公司當「投資」，並非全心投入「經營」，以致有些優秀業務的建議事項不被採納，最後3、5人共同出去另起爐灶，且回過頭來搶原來的企業客戶。
洪肇元解釋，「大頭貼」機器的業務，就是配合一些商品促銷活動，把機器搬到商展會場，吸引顧客好奇而圍過來觀看，且提供以該公司促銷商品為背景的免費大頭貼拍照，達到促銷目的。之前原公司接單比例，商業行銷占5成，企業家庭日活動占3成多，一些婚禮及尾牙活動等，約1成多。

洪肇元以股權跟老闆交換原有的設備後，另外拿出70萬元的積蓄，召集部分同事共同打拚，2008年3月正式創業。初期也以企業戶為主，但不時會有前同事用低價競爭搶單，為了維持生意，他腦筋動得勤，一直在為公司找活路。
由於原有的大頭貼都是一整張，即使分4份或6份分割貼紙，但拍者必須拿剪刀裁剪，洪肇元就想：「我能不能讓它拍完，馬上可以撕下來貼？」當他跟配合工廠表示，「我要做成悠遊卡大小的分割貼紙。」沒想到幾天後，工廠就做出成品了，這使他比競爭同業多出一項利器。
「即拍、即撕、即貼」，有何利基點可言？洪肇元說，「它變好玩了，不再只是一張相片。」像電子公司的變裝活動，員工必定去拍大頭貼，然後貼在臉上到處秀。
洪肇元創業，剛好碰到總統大選時期，全球經濟景氣還沒受到金融海嘯襲擊，他說，當時企業用戶的單子還滿多的，尤其是化妝品的商業展覽活動，不過5月過後，慢慢出現訂單減少現象。
如一些知名彩妝品牌，舊公司時代，5月大節慶，促銷活動就辦了20多場，但2008年5月就只有5、6場。至於大宗的上市科技公司家庭日，以前會租10台，但去年只租2、3台，企業客戶撙節用度的情況非常明顯。

不過，婚禮大頭貼的出機次數卻有增加現象，他發覺，原來經濟再不景氣，婚還是要結，因而慢慢調整營業比重，在婚禮大頭貼市場積極衝刺，尤其跟飯店婚禮企畫部門或婚顧公司合作，增加新人的承接單。
「如果一場婚禮來了3百人，那這3百人都會是我的潛在客戶。」洪肇元非常有信心的說。
他的自信來自於他客製化的能力，如之前的大頭貼公司，並沒有為新人做客製專屬版型，明優實業則只要新人提供婚紗光碟，就會幫新人專屬定製，新人也覺得這點子既新鮮，又有娛樂效果。像藝人李傑聖結婚，經人介紹，就是租洪肇元的婚禮大頭貼機器。

不過，最主要的還是他會派專人在現場服務，這樣的服務有它的優點(如上圖)，一場約1萬5千元，且婚禮結束當天，順便就收款；至於透過婚企或婚顧介紹，就會產生回饋金的支出，但還是雙贏。
目前訂單的比重，以婚禮居多，約占4成，企業戶占3成，另學校畢業典禮及校園運動會及尾牙活動等，占3成。洪肇元說，去年雖然只有10個月的業績有300多萬元，但扣除人力、損耗與其他管銷費用，利潤有70多萬元，算是不錯了。

不過，他也不放棄企業戶生意，他說，早先出去跑業務，就抱定「有單就接」，曾有個客戶預算只有40萬元，但整個費用要50萬元，洪肇元還是接下來，他說：「做生意，不能放過任何一個出機器的機會，只要對方有意願，價錢都好談。」
他說：「我會把單子接下來，回過頭來去壓低物料的進料成本，如跟貼紙公司約定，一年一定下多少訂單，沒做到，就補差額。另外，載大頭貼的機器之合作貨運行，也保證一定的運送量，來管控成本。」
對於未來，洪肇元希望能做到任何活動都用得到大頭貼，而今年，他打算把腳步拓展到台南及高雄去，並打算設機器倉庫。他說，南部的婚禮大頭貼市場還是很大，有不少經由網路打電話來的訂單，因南部出機費用要再加1~1.5萬元，有些新人會打退堂鼓，若機器從南部出，就能扣掉這部分的費用，新人接受度也比較高。

1.挑自己熟悉的行業，因了解市場，所做的判斷也較正常，創業前，他自製了一份創業評分表，把可能碰到的相關事項一一列出，自問自答，發覺可以解決後，才撩落去！
2.大頭貼機器一台，硬體製作費要15~20萬元，若沒有個20台，生意很難接，而因為熟門熟路，可找到合作廠商，用量來壓低費用，一台製作費可控制到7~8萬元，才有競爭力可言。
3.自行創業，最好要常有創意出現，腦筋動得快，才能開拓活路。

1.廟宇大頭貼
媽祖是台灣信徒最多的神明，很多人會求媽祖護身符，這讓洪肇元想到，利用大頭貼可讓信徒達到跟媽祖合影的效果，並曾跟鎮瀾宮董事建議，讓大頭貼機器坐卡車，隨著媽祖遶境活動走，但鎮瀾宮董事卻認為，「那是電玩，不宜褻瀆神明。」
2.監獄或看守所大頭貼
看到前總統陳水扁被拘留，會客人數這麼多，洪肇元突發奇想說，不如在看守所擺台大頭貼，可讓被關的人拍下近照，寄回給家人。
3.生前喪禮大頭貼
雖然大家都忌諱談生死，但因有人曾倡導生前喪禮，大家穿得漂漂亮亮地先聚會聊天，洪肇元也在想，是否有生意可做？

1.可以代為操作，指揮來賓就定位後，幾秒鐘就拍出理想照片，降低失敗率，就可減少排隊時間，而一拍就成功，立即會帶動其他人也來拍。
2.現場可做故障之排除，以及大頭貼紙等耗材的補充，讓機器順利運轉。
3.透過服務，增加接單的機會，因為一些有結婚需求的來賓，會索取名片。
4.有專人服務，新人也不必擔心，可以專心宴客，口碑可以一傳十、十傳百。