對數以萬計的台灣中小企業而言，如果能拿到國際大廠的訂單，或世界知名品牌的代理權，就彷彿吃了仙丹妙藥，小蝦米也可能成長為大鯨魚。然而，最為困難的莫過於，在訂單與代理權商戰時，與兵多將廣的競爭對手相比，中小企業彷彿「雞立鶴群」，處於絕對弱勢，不知如何才能吸引國際大廠的注意與青睞？
#@1@#日前，創立於加拿大的國際知名T Shirt品牌GILDAN，決定進軍台灣市場，但取得代理權的，卻是一家只有12名員工、資本額不過1000萬元的小公司──愛力創意(inni)。GILDAN總公司更將與愛力創意共同成立GILDAN台灣分公司，成為GILDAN在亞洲第3個據點，前2個據點分別是日本、新加坡。原先，愛力創意的主要業務乃是提供顧客客製化T Shirt，平均一年約可賣出2萬件，也幫其他廠商代工，生產帽子、T Shirt與其他服飾，2008年的營業額約為2000萬元，在拿到GILDAN的代理權後，業績可望呈等比級數成長。「我們勝出的主要原因，應該是誠實，其他競爭對手都告訴GILDAN，如果他們拿到台灣的代理權，一年可賣出上百萬件T Shirt，但我們在企劃書寫道，在第1年，大概只能賣出15到20萬件T Shirt。」即將出任GILDAN台灣分公司總經理的陸大湧微笑地說，GILDAN挑選海外代理商非常嚴格，他們的競爭對手也非常多，與其他競爭對手相比，愛力創意可說毫無優勢可言，但最後因為誠實，方才脫穎而出。「如此可知，GILDAN是非常務實的公司，不會被浮誇的數字所蒙蔽。GILDAN也將開放給台灣設計師設計新款，我最大的願望是，透過GILDAN的品牌魅力，讓台灣的設計進軍國際。」資深攝影記者出身的陸大湧認為，台灣的設計非常優秀，如果可以與國際品牌結合，將更有機會發光發熱，「不過，首先得讓GILDAN在台灣站穩腳步。當然，最大的挑戰在於價格，尤其是面對中國製T Shirt低價傾銷的競爭。」
#@1@#在台灣，許多人可能壓根沒聽過GILDAN，但在美國、加拿大與歐洲國家，卻是無人不知、無人不曉，不但是美國第一大彩色T Shirt供應商，在北美市場的市占率更高達56％，而在2008年，全球總銷售量更超過6億件之多。選擇在經濟不景氣時進入台灣，GILDAN全球行銷副總裁Garry Bell、亞洲區營運銷售副總裁Bill H. Newman雙雙表示，是因為極為看好亞洲市場的發展潛力，所以願意「危機入市」；而在2009年，GILDAN除了在台灣設點，也將跨足香港市場。「很多台灣人以為，T Shirt不就是2塊布、4個洞而已，還能有多大學問？其實不然。」陸大湧表示，大多數台灣人習慣在夜市、地攤，購買一件99元的T Shirt，也老早就習慣，穿了不到半年，T Shirt就寬鬆、褪色，然後再買新的，「GILDAN要打開台灣市場，最困難的便是改變台灣人長久以來的習慣，開始穿高品質的T Shirt。」「T Shirt是滲透率最高的衣服，幾乎每個台灣人都有好幾件。令人擔憂的是，現在低價的T Shirt，不只壽命愈來愈短、穿起來不舒服，質料還可能含毒。」陸大湧強調，GILDAN在台灣的售價約為200元，大約是地攤、夜市T Shirt的2倍，「雖然價格貴上2倍，但T Shirt的壽命與舒適感，絕對是一般T Shirt的2倍以上。」
#@1@#陸大湧表示，GILDAN最大的優勢在於，所有產品皆100％使用純美國棉，布料也都通過歐盟的Oeko-Tex 100環保安全認證。他更指出，T Shirt都經過「水洗預縮」、「防縐」處理，防止縮水與褪色，脖子與肩膀還加上「防垮條」，領口與衣身全面採用「無接縫製程」，未曾使用一針一線，讓穿T Shirt的人感覺更加舒適，也延長T Shirt的壽命。「我們是經銷商，所以不會開設店面，與下游廠商打擂台。」陸大湧指出，像GILDAN這般「一體成型」的T Shirt，被稱為「圓筒T」，最先引進台灣的有「中性T」、「女性T」兩種款式，等到秋季時，再引進有帽緣的「帽T」(因為大學生喜歡穿，俗稱「大學T」)。「從2009到2011年，都算是GILDAN在台灣的開拓期。」愛力創意另一位負責人蕭博正補充，台灣1年的T Shirt總銷售量，約有4000萬件，看起來像是已經飽和的「紅海」，但品牌T Shirt市占率並不高，這反而是GILDAN眼中的「藍海」，第1年雖然可賣出的件數不算太多，但從第2年起，便可望逐漸打開市場。
#@1@#18年前創立於加拿大蒙特婁的GILDAN，已經發展成為一家擁有2萬名員工的跨國公司，在加拿大、美國皆是股票上市公司，2008年的總營業額，約為12.5億美元。陸大湧略帶驕傲地說，不管在何時，全球各通路商中GILDAN的庫存量，都超過1億件。更重要的是，GILDAN對產品的製程非常講究，屢屢獲得國際大獎，對企業的社會責任更是重視，所以迄今，尚未前進可能使用童工生產T Shirt的國家，更常資助發展中國家，廣受好評。
