相撲師父納悶花太郎為何愈來愈瘦……愈來愈瘦……」、「花太郎終於變成模特兒……」這是今夏最夯的電視廣告，不僅消費者印象深刻，知名綜藝節目「全民最大黨」也拿來當模仿素材，並成功讓欲促銷的「茶花綠茶」產品熱銷。
#@1@#已有80年歷史的黑松公司(1234)，固守在碳酸飲料，後發品牌一波波侵蝕市場大餅，近幾年雖欲突破藩籬，但功效不大，新品推出很少能在夏天旺季創造超過1億元營收的紀錄。黑松總務處總監盧功偉表示，綠茶市場競爭激烈，研發部門去年前往日本取經，在口感上開發出特殊風味新品後，行銷單位與廣告公司進行市調發現，目前市面上綠茶均以「油切」為訴求，且多數是邀請女性藝人代言，當時行銷同仁認為應該改以創新的說詞，才能與現有品牌的競爭區隔，幾經討論最後才決定以相撲選手花太郎變成模特兒為促銷主軸。茶花綠茶今年4月上市，原本廣告促銷只規劃了二部曲，預算3000萬元，不料，推出後產品在店頭迴轉快速，因此8月初再加碼1000萬元，強力放送三部曲，就是花太郎真的變成了模特兒完結篇，8月因中元普渡市場激勵消費意願，再創佳績，單月營收達5000萬元。黑松財務處長白錦文指出，今年除茶花綠茶熱銷外，還有一款碳酸飲料「搖果凍」也賣得不錯，以8月營收5.6億元來說，上述兩款新產品即貢獻了8000萬元，但因新品通路與行銷費用較高，相對壓抑毛利率，預計明年對毛利貢獻幅度會較高。目前台灣整體飲料市場年產值高達400億元，仍以茶飲料占比重最高，約200億元，碳酸飲料則呈現逐年下滑態勢，僅約100億元。針對此現象，碳酸飲料占公司營收比重達4成的黑松公司該如何因應？
#@1@#白錦文不諱言表示，黑松整體財務營收規劃可分三區塊來談，一是核心事業飲料部分，碳酸飲料占公司整體營收4成，但毛利率最高約40％，茶飲料、果汁占30％，其他如運動飲料、罐裝咖啡飲料占30％。碳酸飲料近幾年確實有衰退現象，因此黑松除不斷在研發茶飲料新品外，碳酸飲料也力求創新，搖果凍就是非常創新的產品，充填的固態物得具相當新技術才能做到，希望藉以調整產品比重。第二區塊是大陸事業，黑松於2003年進軍大陸，在蘇州設廠投資4720萬美元，共有兩條生產線，包括碳酸飲料與茶飲料，去年仍虧新台幣1.3億元，上半年虧5000萬元，至目前已虧損2/3股本，今年再挹注120萬美元，預計今年虧損1億元以下，顯示大陸事業虧損幅度有逐年縮減的情形，明年現金流量要達到平衡目標，也就是母體不再挹注資金。盧功偉表示，頗受台灣消費者喜愛的沙士，大陸市場接受度卻不高，反而麥茶較受到歡迎，今年奶茶原本銷售曲線出現大幅成長走勢，不料，毒奶事件又讓銷售出現反轉向下，這是目前大陸事業仍虧損的主因。第三則是資產部分，台北市復興南路6000坪土地，其中4300坪出租予三僑實業微風購物中心，每年有3億元租金收入，按合約規定逐年調高租金3％，但今年受金融風暴影響，消費力大減，對方要求降低停車場租金，因此今年該地租金貢獻與去年相同。另1360坪住宅區土地，部分土地原本市府有意規劃變更為商業區，此案目前已胎死腹中，但未來開發興建住宅利益仍相當可觀。其次，深坑1.1萬坪工業用土地，今年年初已送件向台北縣府申請變更為住宅用地，該地離台北市信義計畫區商圈與101大樓僅需10分鐘車程，若能順利變更地目，那麼潛在開發利益對公司EPS有很大幫助。另外，2萬餘坪斗六廠目前僅有一條罐裝咖啡產能線，也正積極規劃開發方向，活化土地資產是公司既定的方向。
