成立已有12年的億泰利公司(興櫃3075)在經營團隊大幅改組後，新團隊面對線上遊戲產業的激烈競爭，除大舉提高自製產品比重外，2010年也將引進營建案業績，預估營收與獲利都將呈現亮麗表現。《理財周刊》特別專訪億泰利公司總經理蔡志賢，談其經營策略與大陸布局等多項議題。以下是訪談概要：
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：台灣遊戲產業近幾年變化如何？業者如何因應？蔡志賢答(以下簡稱答)：台灣線上遊戲產業100餘萬消費人口相當固定，且彼此重疊情形相當多，10年前市場僅10套產品，目前已激增達200餘套，產品生命周期從過去長達1~2年，縮短到僅剩3個月，這是相當嚴峻的環境。另外，外購商品條件也日趨嚴苛，權利金從過去5年30萬美元，一路調高至50萬~100萬美元，且期限縮短至3年，有些甚至僅2年。也因此業者均積極爭取優質產品，並進行每3個月改版策略，因應消費需求。問：面對市場環境的艱困，公司未來在產品以及營收獲利有何新策略與規劃？答：2009上半年營收約達1億元，全年估達2億元，預計可損益兩平。目前公司遊戲產品共有6套，除「旺來麻將」為自製外，其他5套都是外購，營收比大約也是5比1。未來公司產品策略預計將提高自製的比重，研發近2年時間的休閒遊戲，預計2010年第1季上市銷售。此外，因應公司發展，2010年公司大舉調整經營模式，將引進營建案業績，旗下台北市興隆路200坪基地，總推案量3億元先建後售案，11月取得使用執照後，第4季開始就可陸續挹注公司業績，且預計每年推一建案，近日在木柵取得250坪土地，2011年開始推案。其次，公司最近取得中國北京APEX防外掛軟體在台、港、澳三地的獨家代理權，估2010年可創造2500萬元營收，毛利率高達40％。這兩項業務是公司在遊戲產品外，積極引進的新事業，預計可為公司營收與獲利帶來很大幫助。
#@1@#問：欲提高遊戲產品自製比重，是增加研發人力還是有其他想法？答：目前公司有50餘名員工，其中40人是研發人力，分成兩組負責自製產品「旺來麻將」與「休閒遊戲」。當然公司不斷尋求研發人力，甚至是團隊，以外購產品毛利率僅10％，自製產品毛利率達30％，當然業者都希望偏向自製產品較好，但是好的遊戲產業研發人力確實不易求得。不過，中國近2年遊戲產業蓬勃發展，有許多優秀人力與團隊待價而沽，公司近來積極與大陸人力或團隊接觸，希望引進到公司來，即使無法引進，成為外圍資源也是一種不錯的結合。問：全球布局策略為何？大陸市場看法為何？答：線上遊戲產業全球化布局在於語文與文化差異，例如旗下的「旺來麻將」屬於博弈遊戲，因此在中國就無法銷售，以台灣每年線上遊戲產值200億元，中國卻高達2000億元，足足高出台灣10倍，因此產品無法進軍中國市場根本就是一大損失，公司寄望第2套自製產品休閒遊戲就能順利登陸拓展市場。另外，美國一業者欲購買「旺來麻將」權利，但僅願出價5年20萬美元，而且公司必須負責英文化相關作業，評估後因根本沒有利潤而作罷。這些都是台灣遊戲產業面臨全球化比較無法突破的瓶頸。問：預估第4季營收獲利如何？全年有機會損益打平嗎？答：上半年營收1.09億元，稅後虧損1688萬元、EPS -1.03元，較2008年同期虧損1000萬元、EPS -0.63元有增加趨勢，主要是夏季投入3000萬元廣告促銷費用，大舉稀釋獲利，不過，第4季開始有營建案業績陸續挹注進來，因此全年估可損益兩平。
